Oriol Roda: lifestyle y newsletter

Hola, soy Pol Rodríguez, cofundador de Mumbler, la herramienta para hacer crecer tu audienciay monetizar tus contenidos.Cuando descubrí a Oriol Roda hace unos meses, aluciné con los 60.000 suscriptores de sunewsletter.Pero lo cierto es que aún aluciné más cuando después de solo 3 meses, la cifra ya superabalos 70.000.He estado charlando con él sobre su trayectoria como creador de contenidos, su newslettery también de los retos que tiene ahora mismo en su proyecto.Espero que te parezca interesante.Vamos allá.Nosotros en Mammoth Hunters creamos un flujo de ventas que funcionaba súper bien porqueteníamos un curso que era el KetoCurso y teníamos un posicionamiento SEO bastantebueno.Teníamos artículos que han tenido más de un millón y medio de visitas.Y los llevábamos a un curso gratuito y de este curso gratuito eran 7 días que cadadía les mandábamos un correo y luego lo hacemos la venta.Y esto nos generaba de forma pasiva unos 100.000 euros al año.Imagínate, de forma pasiva.Y luego hacíamos campañas 3 veces al año, que son las campañas típicas de fitnessy de perder peso, que es Año Nuevo, Resolución de Año Nuevo, Operación Bikini en mayo yla Vuelta al cole, que es ahora.Siempre es esto.Son los 3 momentos claves del año.Y teníamos ya también un funnel de correo de ofertas que íbamos liderando y cambiandoevidentemente, cambiamos ligeramente la oferta de vez en vez, o sea, cada vez, pero era unasemana de trabajo crear una oferta y ya está.Y esto funcionaba solo, 100.000 euros al año, pim, pam.Y cuando yo cerré Mammoth Hunters dije, bueno, voy a crear mi propia versión de esto, ¿no?Y creé otro curso distinto que llamé Estrategia Keto, el otro era KetoCurso, yo ya creé uncurso distinto.Además, con Néstor estábamos escribiendo un libro, que Néstor es mi ex socio de MammothHunters, y estábamos escribiendo un libro de Keto, nos estábamos reciclando muchísimoy lo creé.Y lo creé que era en Brevo, no se llama ahora, que era antes la Ascending Club.Pero yo al mismo tiempo había creado mi newsletter en Substack y, bueno, tenía que estar constantementecada semana copiando los correos de Brevo, pegándolos en Substack y alguna vez cometíalgún error en plan que copia gente que no tenía que copiar, que, bueno, alguna vez,una vez que con esto y copié a varias miles de personas que no tenía que copiar.Por suerte no pasó nada.No, pero es que si haces algo manual, es que tarde o temprano algún día estás pues pensandoen otra cosa o lo que sea, copias algo que no debes, lo pegas y ahí se queda, entoncesahí puedes generar un problema.Sí, sí.Y claro, si quieres hacer un Zapier con leads gratuitos, te sale un pastón, ¿no?Bueno, al menos yo genero muchos leads, con esto puedo generar, bueno, con Mammoth Hunterscon esto generamos 200.000 leads.¡Buah!Brutal.Orgánicos, ¿eh?Imagínate.Una brutalidad.Y luego con anuncios, también hacíamos algo de anuncios y siempre teníamos un retornopositivo.Siempre a la semana habíamos recuperado la inversión del anuncio.Luego, cuando hacíamos la campaña, pues llegamos a un rollo de tres y cuatro.Ostras, esto está super...Realmente ese modelo funcionaba muy bien.Sí, muy interesante.De hecho, mira, ya que has empezado por aquí, vamos a hablar, vamos a profundizar un pocoen esto.Primero, ya nos has contado un poco la secuencia, que entiendo que sigues un poco la misma idea,¿no?Ofrecer un curso gratuito y luego añadirles una secuencia de correos electrónicos quete permite luego venderles cosas, ¿no?¿Es esa un poco la idea?Sí.Vale.¿En qué sitios hacías publicidad y cómo la hacías para lograr que esto luego tuvieraun rol positivo?Mira, si quieres te cuento la historia entera porque es una historia que creo que es divertida.Vamos.Todo empezó en 2016, imagínate, que estábamos, que nosotros, que teníamos la empresa MammothHunters, una app de entrenamiento y en un cierto momento, en 2014, decidimos hacer unblog.Y escribíamos semanalmente en el blog.Y en 2016, un día, pues me puse a mirar Google Analytics, que realmente no lo había exploradonunca y vi que es que no teníamos nada de visitas orgánicas, nada, que decir 500 visitasal mes.Y estábamos publicando semanalmente.Y le dije al creador de contenido que teníamos, a Gary, escucha, no puede ser esto, tenemosque empezar a posicionarnos.Y hicimos un reto.Él escribió un artículo y yo escribí otro.Entonces, yo en ese momento, yo estoy muy al tanto de lo que pasa en Estados Unidosen el mundo del fitness, es mi trabajo.Y la dieta cetogénica estaba pues súper candente.Así que escribí un artículo sobre dieta cetogénica y se posicionó número uno enGoogle casi inmediatamente, o sea, gané yo el reto.Y ese artículo empezó a generar miles y miles y miles de visitas diarias.Ya te digo, estuvimos en la primera posición de Google durante tres años y estaba generandocreo que he generado un millón y medio de visitas este artículo, solo este, imagínate.Pero estaba ya, había un artículo que tenía muchas visitas y ya está, nada, qué bien,lo hemos conseguido.Y al cabo de un tiempo fue, pues escucha, esto no puede ser, tenemos que generar unnegocio aquí.Y entonces empezamos a hacer pruebas.Primero quisimos, mira, espera un momento que se me está cayendo esto.Se va la cámara.Se va la cámara.Con lo felices que éramos solo con el micrófono y ahora con la cámara todo el día.Yo me he puesto aquí, es que hoy estoy estrenando un aro de luz porque me dijeron que el NúriaCoy me dijo tienes que poner un aro de luz porque grabas los vídeos y se te ve fatario.Bueno, pues me pongo un aro de luz.Palabra de Núria, amén.Exacto, palabra de Núria es como sagrada para mí en este sentido, todo lo que seacontenido y bueno, y muchas cosas de negocio también.Pues nada, esto teníamos esta página y nos sacamos provecho, empezamos a primero pusimosun pdf de un plan de nutrición de 15 días a 2 euros, muy barato, no se vendía nada.O sea, nada que decir que a lo mejor vendimos 5 en un mes a 2 euros, lo subimos a 5 y vendimosen lugar de 5 vendimos 10, lo subimos a 10 y entonces en lugar de vender 10 vendíamos50, pero igual una conversión bajísima.Y entonces en ese momento yo seguía a Ramiz Seti, seguro que lo conoces, ¿no, Ramiz Seti?Un CEO total de ventas y de cómo comunicar y recibía sus newsletters y recibía unaque era como el funnel óptimo para convertir bla, bla, bla y yo bueno, vale, lo voy a mirary te decía pues un proceso que eran 5 correos, bueno, 7 correos, que eran 5 de contenidopara crear la relación, demostrar que sabes y luego los de ventas e implementamos esefunnel exacto y subimos el precio, no, aún teníamos el precio a 20 euros del curso.Y pasamos de facturar que si vendíamos, no sé, estamos facturando 10 a 200 o 500 euros al mesa 1.000 euros al mes inmediatamente.Y luego pues fuimos literando este curso, optimizando el copy y luego me compré elcurso de Ramiz Seti de Copywriting que, bueno, se lo compró mi hermano, pero es igual, lo hiceyo también y optimizamos el copy y pasamos a vender 2.000 euros al mes o 1.500, ¿no?Y entonces subimos el precio y llegamos a subirlo hasta 67 euros el curso y cada vezque subíamos el precio aumentábamos las ventas y vendíamos más y luego implementamosestos, las campañas trimestrales y con esto, bueno, pues al final facturábamos entre 2.500y 3.000 al mes de forma pasiva y con la campaña, pues a lo mejor facturábamos 15, 20.000 euroscon campañas que eran casi siempre la misma, ¿no?O sea, cambiaban cositas, pero repetir la campaña anterior modificando un poco el tema del correo.Correos muy bien escritos, los hacía yo, la primera vez dediqué mucho tiempo, así laspersonas, definir bien el dolor de la persona, cuál es el deseo, hicimos encuestas nuestrosseguidores y luego pues escribir un buen copy, ¿no? Y una idea que fuera divertida.Y así montamos el sistema, o sea, que al final replicamos lo que hacía otra gente,nos dedicamos a copiar, pegar casi en cierto aspecto.Correctísimo, es que es como hay que empezar y luego pues ya iteras y ya mejoras y ya encuentrastu camino, ¿no? Pero al principio partir de cero es muy difícil, entonces si aplicas un sistemaque otro ha aplicado, pues estás empezando ya desde un punto un poco más alto, ¿no?Y, o sea, el sistema, para que lo entienda yo, básicamente, artículos en el blog,entiendo el formulario para captar correos electrónicos, calentar esa base de datos yvenderle el curso, que al final pusisteis el precio a 67 euros, ¿es eso, no?Sí, o sea, digamos que el panel entero, cuando está todo montado, teníamos 20 o 30 artículos enGoogle, todos de dieta cetogénica, muy bien enlazados, teníamos muy buena presencia,muchísimo tráfico. En Instagram empezamos a hablar muchísimo de dieta cetogénica,en ese momento, a lo mejor tú no sabes de qué va esto y mucha gente no sabrá,pero dentro del mundo del lifestyle la dieta cetogénica está muy establecida,pero en ese momento éramos los únicos, éramos los primeros y esto nos posicionó.Entonces teníamos referencia, teníamos autoridad y luego empezamos con anuncios,o sea, las infografías o los copies que funcionaban bien, las imágenes que funcionaban bien.Con esto, lo primero lo hicimos nosotros para ver cómo funcionaba, pero rápidamente cogimosuna agencia porque en ese momento llevar Facebook Ads aún era complicado, ¿no?Era mucho trabajo manual y de iterar. Al final teníamos una imagen que es una chica que estácortando verdura que por alguna razón es la que funciona, o sea, a lo mejor llevo el 80% deltráfico de anuncio, pero bueno, probamos a lo mejor 50 imágenes, pero había una concreta que la peta.Esos misterios, ¿no? Que ocurren, tú publicas anuncios con imágenes y a ti te parece queaquella va a ser la leche y aquella no va a funcionar y de repente pues una random resultaque es la mejor y no sabes bien por qué. La magia de testear, el propio público eligela que le gusta. Exacto, y muchas veces yo he hecho cosas que te estaba convencido quefuncionarían, desastre absoluto, y otras que decía esto no funcionaría ni a tiros,y que han ido bien. Yo soy muy malo para vender, lo tengo que decir, a mí me gusta,soy más de producto que de vender, entonces a lo mejor me falta un poco ese instinto,pero bueno, lo sustituyo con experimentos de iteración, ¿no? Y con un poco de,pues siendo muy agnóstico de entrada. Pues esto, teníamos mucho tráfico web,teníamos también una autoridad en Instagram y empezamos también a hacer anuncios y en YouTubetambién empezamos a publicar. Yo tengo un vídeo en YouTube que hablo de dieta cetogénica que tiene300.000 visitas. Ahora, hace mucho tiempo que tiene 300.000 visitas, pero en su momento puestambién fue un canal importante. Entonces, estrategia multicanal, orgánico, anuncios,todos se metían en un funnel, que era un funnel de una semana entera, y al terminar esta semana,que había una oferta final, entraban en la newsletter. Entonces, había newsletter semanal,manteníamos la relación, al final se crea una, o sea, hay gente que me sigue desde esto,desde 2016, que es en plan, bueno, yo te sigo desde antes de tantos años, o sea,casi que creas una relación personal con esa gente. Y entonces llega el momento clave quetú sabes que la gente se plantea de un cambio de pérdida de peso, de estilo de vida, que es estostres momentos, que es Año Nuevo, Operación Bikini en mayo, y en septiembre la vuelta al cole,y haces una oferta especial. Y allí pues llega la conversión grande, y llegamos a un 5% deconversión total. ¡Buah! Brutal. Que no está mal. No está nada mal, no está nada mal. Y de hecho,la oferta era el mismo curso, es decir, o era otra cosa distinta. Bueno, yo es que aquí,ya digo que soy muy mal vendedor, y siempre, siempre he tenido la tendencia a hacer eldelivery. Entonces íbamos añadiendo constantemente cosas al curso. Vale, lo mejoramos. Sí, en realidadno habría, o sea, seguramente no era necesario, pero como a mí era, para mí era como, todos losque lo han comprado ya tienen todo esto extra, y los nuevos van viendo que se añaden cosas.Empezamos con un plan de 21 días, luego este plan añadimos uno que era veggie, luego uno que era,que era con ayunos. Bueno, empezamos a añadir cosas, que sí, más suplementación, que sí,pues ayuno con mujeres y ciclo menstrual. Bueno, íbamos añadiendo las cosas que investigábamos,que esto es mala práctica. En general tendría, lo que te dicen es que tendría que haber hechocomo upgrades, ¿no? Como hacer ventas y upsells, y nosotros éramos muy malos en esto. Pero bueno,al final teníamos, la gente estaba muy contenta, esto sí. Es correcto, ¿no? Y yo muy contentotambién. Sí. Primero que tú, la tranquilidad del creador también es importante, ¿no? En estesentido. Y la otra es que al final visto con retrospectiva, claro, todo lo ves, miras alpasado y tú piensas, o sea, aquí la cagaste, aquí tú hubieras tenido que hacer aquello,o lo otro. Bueno, pero claro, esto, ahora juzgarlo desde nuestra perspectiva actual,sería muy injusto. Bueno, yo no tengo la sensación de que la cagáramos, era simplemente que teníamosuna visión muy centrada en el producto y en ofrecer valor, y éramos muy hippies,y como la parte económica era importante para seguir adelante, pero no era lo más importante.Correcto. Y entonces, pues dentro de, evidentemente queríamos ganar dinero y queríamos que el negociofuncionara, pero siempre llevamos como, bueno, cómo podemos hacerlo de manera que lo que percibanellos sea un valor aún más grande, ¿no? Y hay gente que tiene otra perspectiva diferente.Totalmente. No, no, y yo creo que tu postura, tu forma de pensar más enfocada al producto,es lo que en realidad somos todos los creadores de contenido, ¿no? Que en general nos enfocamosmucho en la producción, en satisfacer nuestra audiencia, en aportar valor y demás, y a veces,pues se nos olvida esta parte más de ventas, que no nos apasiona tanto, ¿no? Y que al finalacaba arrinconada, y que es un como, bueno, vendo por qué hay que hacerlo, por qué esto hay quemeterlo, pero es como un accidente, ¿no? Y esto hay que irlo como cambiando poco a poco, ¿no? Porqueal final te das cuenta que cuando empiezas a vender, no pasa nada si lo haces de una formahonesta, ¿no? Y aportando valor, porque la gente lo entiende perfectamente, y además esto te supone,pues, unos ingresos que puedes revertir en el producto y aún mejorar mucho más lo que estásofreciendo, ¿no? Y a veces es un poco la trampa mental que nos hacemos, que, no, no puedo vender,porque esto la gente se va a enfadar. A ver, un momento, si vendes, acabas mejorando también elnegocio, con lo cual ellos se acaban también beneficiando. Sí, sí, pero es una trampa mentalque, al menos yo, caigo muchísimo. Y, mira, de hecho, me lo estás diciendo, y ayer por la nocheestaba hablando con mi mujer y le decía, mira, hablé con Paul hace tiempo de que quería hacerun curso QED o que quería hacerlo en audio, que me gustaría hacerlo en Mumbler, y me doy cuenta quelo quiero hacer, pero lo voy posponiendo, lo voy posponiendo. Y digo, ahora tengo que terminar estoantes de hacer este otro. Y le decía, y no sé por qué, porque es una cosa que, al final, lo quequiero hacer es un nuevo curso QED o en este formato audio, una cosa que sea diferente a loque hacía, que domino mucho, porque, pues, decimos, un curso que te he escrito un mogollón de artículos,tengo un libro. Claro, es tu tema. O sea, no hay un problema de que no me sienta, que no tengaautoridad, ni que no crea que hay mercado, pero hay alguna razón que hace que lo vaya posponiendo. Yle decía ayer, ¿cómo puede ser? Porque sé que funcionará. Entonces, no sé si es miedo al fracasoo miedo al éxito, o no sé, es algo, hay algo de allí que hace que, inconscientemente, lo vayaposponiendo. Y hay otros casos. Entonces, mediendo el tiempo, haciendo otras cosas. Correcto. Lotípico. ¿Pero tú crees que ese miedo es porque es algo que vas a vender? Es decir, si fuera algoque hubieras escrito, ¿crees que no tendrías este miedo? ¿O no tendrías este, este parálisis queestás como teniendo? La verdad es que no lo sé. O sea, tengo tres hipótesis aquí. Vale. A ver,cuenta, cuenta. La hipótesis 1, que yo creo que, o sea, todo será una mezcla de todo, ¿no? Pero la1 que te digo seguramente es mi racionalización, la que probablemente es menos cierta. Y es quetambién quiero hacer algo que no sea exactamente lo mismo que he hecho siempre, ¿no? O sea, si loque quiero hacer es el mismo curso, pero ahora en formato audio también, yo es un poco, pues estoya lo he hecho mucho, ¿no? Y yo creo que hay un elemento de qué encuentro yo para hacerlodiferenciador. Y que ayer se me ocurrió una idea, por cierto. O sea, que a lo mejor lo orientohacia allí. Pero bueno, que estoy como un poco que no sé. Pero yo no creo que esta sea la razónprincipal. Porque escribo cada día artículos y los publico. Y a lo mejor pienso que podrían sermejores, pues igual los publico, ¿no? O sea, no me limita esto tanto. La segunda es que llevo,como yo tenía una empresa y al final esa empresa, pues quebró y, bueno, y de allí salí herido,pues que hay aún un poco este punto del miedo a volver a meterme a fondo, ¿no? Porque ahora llevoun año con la newsletter. Tengo la sensación de que va muy bien porque, pues a la gente le gusta,he lanzado un podcast, el podcast está creciendo, la newsletter está, pues tengo un open rate muybueno y recibo unos comentarios. Pero aún no me he metido en serio a vender. Entonces,no sé si hay un poco como un miedo de volver a probarlo y que no funcione, ¿no? Entonces,pero también hay otra posibilidad, que es que tenga miedo a que funcione realmente bien. Yque entonces crea como una expectativa de, ¿y si realmente vendo mucho? Entonces, ¿qué, no? Y comoahora tengo una vida muy tranquila, sí, pues sí, va muy bien. Entonces, ¿qué, no? ¿Qué tengo quehacer? ¿Empezar a crear estructura otra vez? Y no sé cuál es. Hay alguna de estas cosas,pero es muy inconsciente, ¿eh? Porque cuando lo digo es como, es evidente que todo esto son,pues son bajas mentales, ¿no? Pero están allí. –No, pero están en background, están ahí enbackground. –Están allí. –Lo estás trabajando y seguramente un día de estos encajarán todas laspiezas y de repente dirás, pues tengo que hacer esto y ya está. Y decidirás lo que más te convenga.Pero es interesante esta reflexión, porque al final esta parálisis que tú estás experimentando,la experimenta mucho Creador, porque yo entiendo, por lo que me estás contando,que es como una subida de marcha, ¿no? Es decir, vale, yo tengo mi proyecto que lo he llevado hastaaquí y hacer este paso representa cómo apretar un poco más la tuerca, subir una marcha de mi máquina,¿no? Y eso, evidentemente, me pone en una situación que es distinta a la que tengo hasta ahora y,evidentemente, aquí, pues habrá nuevos retos. Y un poco, no es tanto el hecho de hacer estoen concreto, sino que esto supone un cambio de perspectiva en tu negocio, ¿no? Un cambio desituación. –Sí, sí. Y luego hay otro factor que este es más operacional y es que yo ahora lo estoyhaciendo todo. O sea, yo ahora estoy publicando cada semana un artículo, un podcast cada semana,estoy haciendo también tareas de consultoría para otra empresa. O sea, voy hasta aquí y tengo treshijos pequeños. Ya te lo comenté antes de llegar. –Que es un factor importante. –Sí, sí. A mí muchosdías a las cuatro y media de tarde se me termina. O sea, trabajo se termina porque tengo que estarcon los niños. Y además me gusta dedicarme tiempo. O sea, yo me gusta dejar los niños y irme a caminaruna hora o hacer un entrenamiento. O sea, forma parte de mi estilo de vida. Entonces, mis horasde trabajo están muy comprimidas y ahora me he puesto mucho trabajo recurrente, que es una cosaque antes de... Claro, cuando estaba Mammoth Hunters y era CEO de la empresa y tenía, pues,siete o ocho personas a mí que la dirigía y publicamos cada semana, pues era como cadasemana un artículo. Pero no apreciaba lo que implica cada semana hacer un artículo y hacerun podcast, ¿no? –Sí, sí, es un currazo, es un currazo enorme. De hecho, vamos un momento,vamos a hacer un pasito atrás, ¿vale? Porque me interesa saber la transición, ¿no? DesdeMammoth Hunters a donde estás ahora. ¿Cómo ha sido esta transición desde tu empresa a estarahora solo como creador de contenidos? ¿Qué ha pasado aquí? –Bueno, lo que pasó es que nosotrosen Mammoth Hunters teníamos dos patas. Una era la pata de contenido, que es la que mi socio,que es Néstor y, bueno, mi amigo y coautor del libro, o sea, Néstor Sánchez y yo dominábamosmucho. Los dos dominábamos las dos partes, pero tanto la parte de creación de contenido como laparte de... O sea, tanto el conocimiento como hacer que este contenido se posicionara bien yfuera de ventas lo dominábamos los dos. Él un poco más la parte de contenido y, o sea, el conocimientoyo más un poco la de ventas, pero los dos teníamos muy buena expertise allí y funcionaba muy bien.Néstor, la web tuvo mucho tráfico, Instagram funcionaba muy bien y teníamos un negocio queiba bien allí. Pero luego teníamos un app de entrenamiento, que eso en realidad lo que nacióMammoth Hunters era como un app de entrenamiento. Y allí lo que nos pasó es que en cierto momentoperdimos el CTO, que era un amigo nuestro, pues se tuvo que ir a vivir a París por razones familiaresy, bueno, se marchó y nos quedamos sin la parte técnica. Y estuvimos unos años viendo si hacíamosla transición solo a contenido. Al final optamos para volver a apostar por la parte del app,contratamos a otra persona y no nos salió bien. O sea, la persona que contratamos no funcionó,yo no me di cuenta a tiempo y, bueno, al final un app que tendría que haber salido en un año salióel cabo de dos y esto nos arruinó. Cuando salió la app ya estábamos casi en bancarrota. Yprobablemente habríamos podido continuar luchando y buscar alguna solución porque siempre hay algúncamino, ¿no? Pero llevábamos 10 años y un día hablando con Néstor nos dimos cuenta que la parteque funcionaba bien era que él y yo dominábamos y que al final estábamos lastrados por la parteque no funcionaba, ¿no? Entonces después un momento que decimos que ya no. Además estábamossufriendo ya por nuestra salud. Yo el último año en Mammoth Hunters acumulé muchos problemas físicospor culpa del estrés y llegó un momento que era como es que nos vamos a dejar y es que no estáfuncionando. Y cerramos y lo que hicimos es que cada cual continuaba por la parte de contenidopor su lado. Él era más de Instagram, yo era más de newsletter y de artículos y entonces pues yoempecé a escribir en la newsletter de Oriol en Substack, que también Substack era una cosa que enEstados Unidos estaba subiendo mucho. Pensé, bueno, puede ser una buena plataforma y entré allí yentonces al principio los últimos meses de Mammoth Hunters cuando yo publicaba un artículo en Substackavistaba a la gente de Mammoth Hunters y la gente pues que iba se apuntaba y luego en parte deseptiembre pues Mammoth Hunters ya está, se salió y desapareció y yo continué escribiendo. Entonceshubo una parte importante de mi audiencia en Mammoth Hunters que se vino a Substack y digamosque yo tuve como un unfair advantage, que es que no empecé de cero. Y continúo y al finalestoy escribiendo de temas parecidos a lo que escribía, que es salud y bienestar y longevidad,muy centrado en longevidad, pero también hablo de otras cosas que me interesan que en Mammoth Huntersno cabía, como pensar bien sesgos cognitivos, pensamiento crítico, visión científica deformación y una parte importante es cómo realmente analizar bien información. Y nada y esto estáfuncionando muy bien, la newsletter tengo 70.000 seguidores allí. 70.000, de hecho cuando yoentré, creo recordar que antes del verano entré a ver tu página, urlalroda.com por cierto, y entréen Substack y vi que eran 60.000 y yo tenía apuntado en mis notas 60.000 y ahora esta mañana heentrado y veo que estás en 70.000. Sí, sí, 72.000, pero es probable que un día de estos baje porque voy aeliminar la gente que no abre correos. Yo creo que tengo unas 5.000 personas o algo así que noabren mis correos y uno de estos los eliminaré, que es psicológicamente, es curioso porque estossiempre lo hacían mis listas de pues cuando usaba MailChimp o Brevo, pero claro como en Substack no pagaspor mandar correos de seguidores, hay menos incentivo. Pero por otro lado, sí que creo que esmejor subir a mi open rate, por ejemplo, que tendré menos audiencia, tendré open rate más alto, también siempre lagente que no abre se hace unsubscribe, entonces yo creo que sacarlos de golpe pueslimpiará un poco y veré mejor cómo está creciendo la newsletter porque esto no ensuciará tanto losdatos, no sé, esto lo haré un día después. Yo creo que es sano, es sano hacerlo para mantenerlo. Si a alguien no le interesa tucorreo no se lo mande, ya está. No tiene ningún sentido. Y luego la otra cosa que es lamía, la que ahora estoy más ilusionado, es que en enero empecé un podcast, que además esto es muycurioso porque de hecho el podcast a mí me ha llevado a redescubrir un poco el ecosistema degente de aquí, porque yo soy muy consumidor de podcast, mucho, desde 2009 que soy un heavyconsumer, pero soy consumidor de podcast americano. Yo vivía en Estados Unidos en ese momento, empecécon los podcast allí y escucho, pero bueno, horas y horas de podcast, muchas horas. De hecho es miprincipal fuente de conocimiento hoy en día es el podcast. Yo igual. Tim Ferriss, Sam Harris,Peter Atilla, Lex Freeman, Rhonda Patrick, no sé, tengo como 20 podcast que sigo regularmente. Esto esmi principal fuente de conocimiento. Luego Rip Layol en su momento, no sé si conocías a Rip Layol. No. Yo creo que es el mejor podcast de toda la historia.¿Sí? Pues lo escucharé. Sí, sí, sí. Era una pareja, el PJ Bott y el Alex Goldman, que eran... Esto, la historia es divertida,porque había un locutor de la NPR, que es la Radio Pública Americana, que estaba en... primeroestuvo en el This American Life, que This American Life es el programa de referencia que lleva como 50años, el Hour of Glass, que son historias y es muy chulo. Luego pasó a otro programa que era muy interesante,que se llama Planet Money, que era de finanzas, pero finanzas hechas divertidas. Estoy hablando de estode principios de, o sea, 2010-2011. Sí, sí. Y en ese momento ese señor decidió hacer una empresa depodcasting. Se salió y como tenía ya, bueno, como era conocido, pues lo anunció y montó Gimlet, Gimlet Media.Lo conoces, ¿no? Sí. Y su primer podcast era Startup, se llamaba Startup, y era él grabándose con todo el proceso demontar una empresa. Y claro, en ese momento estaba montando Mammoth Hunters, y era como, bueno...Te encajaba 100%. Te encajaba perfecto. Pero eso es un caso de éxito. Esa gente, los primeros que contratófueron esos dos, Alex Goldman y PJ Bott, y montaron el podcast de Reply All, que era espectacular.O sea, lo mejor que he escuchado en storytelling, pero de largo, ¿eh? Mejor que RadioLab, mejor queFreakonomics. Bueno, una cosa espectacular. Y gracias a esto y a algunos otros éxitos, la empresa creciómucho y fue comprada por Spotify. Sí. Es un caso de éxito. Pero este mismo podcast, hace cosa de año y medio,entró en la trampa del wok. Sabes, el movimiento wok americano, ¿no? Que es, bueno, también aquí lotenemos un poco, que la gente está hipersensible con cualquier cosa relacionada con raza, con género,¿no? Y hay una base importante allí que es cierta, pero hay una hipersensibilidad extrema. Y esa gentepublicó una secuencia de podcast que hablaban de cómo en una empresa de Nueva York había problemasde esto, de raza y de género y discriminación. Y entonces la gente propia del equipo de Reply Allse empezaron a revolucionar. O sea, bueno, empezaron a decir que sí, también había ese problema, cuandoprobablemente, a mi entender, y sin estar allí dentro, era como una cosa que tampoco era súper grave. No habíauna discriminación, pero bueno, esto rompió el equipo y se fue la mierda el podcast. Bueno, se fue uno de ellos,uno de los fundadores. Intentaron continuar con otro equipo, pero ya no era lo mismo, ya no era lo mismo.No, que no sé por qué te contaba esto. No, no, da igual. Mira, hemos descubierto muchas cosas interesantes, oye.No te lo he contado por esto, porque yo estaba muy puesto en el mundo del podcast americano, me encantaba, quería hacer uno,y empecé a hacer podcast. Pero claro, cuando empecé a hacer el podcast, dije, bueno, tengo que saber quépasa. Conocí el sistema español y no conocía nada. Entonces descubrí a Nuria Coyle, por ejemplo, ¿no?Que es súper grande y que estamos casi vecinos, que está en un sector muy parecido al mío y aún no lo conocía.O a Víctor Correal, ¿no? Empecé a ver quién estaba por aquí y ahora escucho mucho podcast español, porque creoque es importante también saber cuál es el ecosistema. Entonces es una manera también para mí ha sido de redescubrirun mundo que, bueno, el mundo del podcast de aquí, que no lo conocía.Qué bueno, qué bueno.Y el podcast se llama Gente Interesante. Estoy muy contento. El último episodio, que es el primero de la segunda temporada,ha tenido, en una semana, 2.000 descargas. Así que ya la cosa ha empezado también a tener un poco más de cuerpo.Estamos hablando de un podcast de enero del 23, ¿no? O sea, 9 meses con el podcast.Sí, sí. Y al principio estuve 6 meses cada 15 días. A partir de mayo empecé semanal y luego en agosto he parado.Y hay 21 episodios, ¿no?Muy bien. Oye, pues tiene mérito estar produciendo un episodio semanal y un posterblog semanal.Veo aquí muchas horas de trabajo, ¿eh?Bueno, esto es el factor que también hace que pueda estar constantemente delegando, o sea,posponiendo hacer las cosas que realmente ahora tendría que hacer, que es monetizar un poco más, ¿no?Correcto. Claro, has comentado algo que me parece muy interesante, ¿no?Que es el tema de, y yo siempre cuando hablo con creadores de contenido se lo digo,digo, para mí el principal activo que tenemos como creadores de contenido es la base de datos de correos electrónicos.Es decir, si tú eres capaz de construir una base de datos, cada vez que arrancas un proyecto, sea el que sea, ¿no?Un curso, un libro, un evento, lo que tengas, pues tienes a alguien a quien comunicar eso que vas a hacer, ¿no?Entonces, me parece muy interesante de la transición que has comentado el arrastrar audiencia de tu antiguo proyecto hacia el nuevoY además hacerlo tratando los mismos temas.Claro, si de repente tú hubieras empezado a hablar, pues, de, yo qué sé, de aviación,pues probablemente la gente que te estaba leyendo hasta ahora hubiera dicho,bueno, Briol, está muy bien tu afición por la aviación, pero no voy a seguirte porque no es lo mío.Pero claro, tú has hecho una transición como muy suave, ¿no?Que te ha permitido trasladar esa gente de una audiencia a la otra, ¿no?Sí, sí.Pero es curioso, ¿eh? Porque esto es súper guay y súper bueno, pero a mí me pasan dos cosasy yo creo que ahora tengo como un poco de bloqueo mental en este momento, ¿eh?Porque las dos cosas que me pasan son las siguientes.La primera es, tengo una audiencia muy buena y mira, te cuento otra historia para que veas lo que me pasa.Como descubrí de Nuria Coyle, descubrí a Víctor Correal, que además es muy curioso porque Víctor Correal es amigo íntimo de mi primo.Qué bueno.Y antes del verano fui a la boda de mi primo y estaba allí y lo conocí en persona.Mi primo me había dicho muchas veces, tienes que hablar con este.Y yo estaba con otras cosas, ¿no?Y al final me dijo, lo ves, lo ves.Te lo decía.Te lo decía.Te lo decía.Y yo, sí, sí, tienes razón.Pues bueno, que me metí en la comunidad de NEAP, de No es asunto vuestro.Y cuando me presenté y di mis números, la gente empezó a decir,¡guala, qué audiencia tienes!Esto es una mina de oro, qué potencial.Y a mí esto me bloqueó aún más porque de golpe sentí como una presión altísima de decir,bueno, sí, tengo una audiencia, tendría que ganar mucho dinero.Pero no, bueno, estoy ganándome bien la vida, pero no muchísimo dinero.Y me bloqueó aún más.Entonces, esto es como, es curioso, te digo, porque son los trucos psicológicos en los que me meto.Y la otra cosa que me ha pasado, que a ver qué opinión tienes tú,porque esto es una cosa que estoy meditando y no sé cómo analizar.Yo he estado escribiendo.Este primer año ha sido un poco, quería validar que me gustaba hacer esto y que gustaba a la gente.Estaba como, vamos a validar que me lo paso bien y que a la gente le guste.Muy importante.Empecé a escribir y empecé a escribir sobre todo en principio mis primeros artículos de dieta cetogénica.Vale, muy bien.Primero era todo lo que no sabes sobre la dieta cetogénica,muy orientado también a crear una expectativa, sí, sí.Los beneficios de la dieta cetogénica, muy allí en este sentido.Y luego empecé a hacer cosas raras.Publiqué un par de artículos sobre cómo las tribus ancestralesse dedicaban a matar a los machos alfa.Y esto es lo que ha creado un poco la sociedad actual.O sea, cosas de antropología que tenía un par de artículos.Uno era el entorno más hostil y la otra no me acuerdo ya, pero bueno,que era un poco así de antropología.Luego volví a temas de salud y hablé de proteína, de vitamina D, de zona 2, de cosas así.Luego empecé con artículos sobre la muerte.Luego se me ocurrió otra idea que era unos artículos que llamo 321,que era una mezcla entre lo que hace James Clear, el de Atomic Abyss,que hace el 321 el jueves, que es una newsletter de tres reflexiones, dos preguntas, no sé qué.Y también lo de Tim Ferriss, que era el Five Bullet Friday.O sea, correos muy accionables.Y empecé a hacer los 321 cada viernes.Y allí comentaba lo que me daba la gana.Empecé a hablar de crianza de niños, empecé a hablar de pensamiento crítico.Hablaba de, yo qué sé, mencionaba algún libro de Jordan Peterson, por ejemplo,sobre la autonomía masculina.Y lo que me pasa es que todos los correos se abren igual.O sea, no veo, o sea, yo hablo de muchas cosas distintas,pero no veo que mi audiencia tenga una preferencia por un tema y por otro.Entonces, esto por un lado está muy bien porque puedo publicar lo que quiera,pero al otro lado, cuando me dicen quién es tu audiencia y qué quiere,es como, bueno, de momento le gusta todo.No lo tengo claro ahora mismo, ¿no?No he hablado de la aviación.Me voy a quedar pendiente en este tema.En este tema me voy a quedar pendiente, pero sí, sí, es un poco curioso.Y ahora estoy un poco así que cuando me preguntan sobre mi audiencia y quién es,y te dicen, bueno, pues no sé, es gente que me sigue y le gusta lo que yo escribo.Sí, esto es el primer punto que creo que es importante, ¿no?Está alineada con mis inquietudes, ¿no?Entonces, yo comparto mis cosas y a la gente le gusta.Bueno, esto es un punto súper interesante.Pero el otro es que al final tú ya les has enseñado la patita de muchos temas que puedes tocar.Con lo cual, en cualquier momento, tú ahora podrías preguntar,oye, de todo esto que he tocado, ¿qué es lo que más te ha interesado?¿Esto, esto, esto?Claro, esta pregunta no la puedes hacer si antes no les has escrito sobre esos temasporque al final si no les has escrito sobre antropología, no le puedes preguntar si le gustaporque es que seguramente no lo sabe que igual le podría gustar, ¿no?Entonces, ahora ya se lo has enseñado.Pues en cualquier momento creo que se lo puedes preguntar.Si se lo preguntara, la gente no sabría, ¿eh?Pues puede muy bien ser.De hecho, yo creo que si se lo preguntaras, una de las respuestas debería serme encanta que compartas todo lo que te pase por la cabeza.Y ya está, simplemente.Y ya está, ¿no?Porque para mí eres una fuente de información muy interesante y de conocimientoy yo sé que cosa que pasa por el filtro de briol, cosa que me interesa.Que yo creo que es uno de los grandes temas de los creadores independientes, ¿no?Porque muchas veces no es tanto el tema que toca, sino cómo lo filtra, cómo lo toca,cómo lo condensa y tal.Y al final acabas siendo más fan no del tipo de contenido o no de la temática,sino de la persona.Y al final cualquier cosa que aquella persona te filtre y te explique, pues te gusta.Y creo que ese es tu caso.Sí.Bueno, te he engañado una cosa que ahora me he dado cuenta.Que hay una cosa que sí que sé que no le gusta a mi audiencia.Que es cuando hablo justamente de empresas y de emprendimiento.O sea, aparte empresarial, esto no le gusta.Esto sí que lo he probado y este sí que es el contenido que sé que no gusta.Con lo cual podemos entender que es una audiencia de consumidor final,para decirlo de algún modo, ¿no?Sí.O sea, consumidora de contenidos, no creadora de contenidos ni de proyectos.Exacto, sí.Esto en el podcast lo veo muy claro.Cuando publiqué al principio algunos podcasts con algunos emprendedores chulosy son de los que 500 descargas.Y los otros tienen 1.500, 2.000, 3.000.O sea, este es el contenido que sé que no...Que es una pena, porque es una parte que me interesa mucho a mí personalmente.Pero bueno, tendré que encontrar otro sitio donde hablar de ello.Correcto.Eso mismo te iba a decir.Que al final es...Bueno, tú tienes una inquietud que no encaja con esta audiencia.Pero oye, siempre puedes crear otra sobre el otro tema.Y ya está, ¿no?Buscar otro canal.Yo no sé si me...Lo correcto es...Este es el otro problema que tenemos la gente que creamos productos,contenidos y proyectos, ¿no?Que al final siempre se te van abriendo como ventanas nuevas, ¿no?Podría hacer esto, podría hacer aquello.Y yo últimamente, con la experiencia yo, lo que hago es madurar.Madurar mucho estas cosas, ¿no?Que al final es, vale, sí, ostras, estaría muy bien abrir otro proyectopara hablar de este tema que a mí me interesa.Vale, pero un momento.Dejemos esto reposar, que pase un tiempo y que realmente veas que sí,que es algo que tiene sentido para ti porque te gusta hacerloy que pueda tener sentido estratégico.Sí.Porque si no, al final...Sí, de hecho...Sí, sí, no, completamente de acuerdo.Y para mí creo que hay dos cosas ahora.Una es, hice este proceso.De hecho, se me ocurrió abrir otra newsletter en Substackque llamo Sintapujos, en lugar de la S es un símbolo de dólar.Donde mi idea era ir lanzando todo lo que yo voy haciendo a nivel de negocio.Y pues ahora he probado esto, he probado aquello.Vale.Pero bueno, he creado la newsletter y no he publicado nada hasta allí.Esto lo hice en junio.Y estar allí y hasta que no esté un poco más madurado que hacer y esto,está allí, ya está.Y si no publico nada, no pasa nada.Bueno, pues en algún momento recuperarás eso, ¿no?Sí.De hecho, una cosa que me gusta preguntar mucho a creadores de contenido es,¿tú recuerdas cuando hiciste el click de consumidor puro a creador?¿Y recuerdas cómo fue esta transición?Sí, hay varias transiciones, ¿no?La primera es esa que te he contado de 2016, que en realidad yo no escribía.A ver, hay una cosa que también se tiene que poner en contexto.Mi padre es escritor.Vale.Toda mi vida en casa ha habido la…Yo soy muy lector, yo leo muchísimo.Ahora no tanto porque con tantos niños no tengo tanto tiempo.Tanto niño en casa, ¿no?Tanto niño y tanto trabajo porque también un negocio es como otro.Pero igualmente soy muy lector.A mí me encanta pasarme horas y horas leyendo y digamos que había un background allí que estaba, ¿no?Entonces, cuando hicimos esa apuesta y yo lo que hice fue, como yo soy muy académico,pues antes de ponerme a escribir un artículo, pues me leí el Backlinko en ese momento.Creo que era también uno que hablaba mucho de SEO.Sí, hombre.Y me hice unos checklists, que sí, Page SEO, el Technical SEO y el Page SEO.O sea, tengo todo listas y entonces creé un artículo sobre un tema que yo creía que tendría mucho potencial aquí,que no se hablaba aún, siguiendo todas las guías, ¿no?Y funcionó muy bien.Entonces, claro, esto dije, bueno, vale, sé escribir contenido que se posicione, ¿no?Luego empecé con las newsletters.En las newsletters estuve…Yo no escribía el artículo.Muchas veces lo hacía Néstor o el creador.Normalmente era Néstor o yo, hacíamos un draft y el creador de contenido, Gary, lo optimizaba.Pero yo hacía la newsletter semanal.Esto lo hacía yo.Y eso me lo pasaba Teta.Yo me lo pasaba genial escribiendo esa newsletter.Además, era una newsletter que lo hacía muy personal, ¿no?Y ponía anécdotas, historias.Y como iba leyendo cosas de cómo crear contenido atractivo, sobre todo, leía mucho lo que hacía Ramit Sethi.Y al final, pues copiaba muchas técnicas suyas, ¿no?Del storytelling, de esto de los arquetipos, de en qué momento poner un buen CTA.Hacía muchos experimentos.Cada newsletter hacía siempre algún experimento.Y como me gusta mucho la parte analítica, pues allí aprendía mucho.Y llegó un momento que esto lo internalicé.A base de hacerlo, lo internalicé.Y el gran paso, cuando ahora empecé con la newsletter propia, fue yo escribir contenido largo.Que había hecho, pero no de forma tan seguida.Y eso también, pues hubo unos meses que fue como un proceso de ir aprendiendo a escribir rápido.Porque podía escribir, pero tardaba mucho.Al principio tardaba dos semanas hacer un artículo.Luego descubrí ChatGPT.Bueno, salió el ChatGPT.Esto ha cambiado mi vida radicalmente.Hombre, la de todos.No hay nada como tener una herramienta que te ayude.Uf, que cada día descubro cosas nuevas de qué hacer con él.Ahora son muy divertidas.Ya no escribo.Ahora todo son mensajes de voz.Uso la app de ChatGPT y todo son transcripciones.Y luego el podcast fue el otro gran cambio.Que esto yo creo que ha tardado seis meses aprender a hacer podcasts decentes.