7 pasos para realizar un lanzamiento exitoso (en Mumbler)

A lo largo de estos últimos episodios hemos hablado mucho sobre audiencias, creatividady podcasting. De hecho, hemos puesto nuestra creatividad en función de nuestros podcasts,nuestros contenidos para lograr tener una audiencia. Y cuando pasa eso, las ideas comienzana surgir, y enseguida queremos ponerlas en práctica, aunque hacerlo no sea tan sencillo.Porque cuando tenemos que llevar esas ideas del papel a la práctica, nos encontramoscon muchas barreras, descubrimos que las cosas no son tan fáciles como parecían, y lo quees peor, no sabemos ni por dónde comenzar.Hoy vamos a enfocarnos justamente en eso, en el lanzamiento, en el momento de ponertodo en práctica para tener de esa manera un lanzamiento exitoso.¿A qué nos referimos con exitoso? A que salga bien, no necesariamente a que nos llenemosde dinero o a conseguir mil suscriptores de pago el primer día, pero que por lo menosel proceso de lanzamiento desde la preparación hasta el día en que el proyecto ve la luz,suframos lo menos posible. Eso para nosotros es un lanzamiento exitoso. Además, un lanzamientoen el que podamos aprovechar al máximo todas las herramientas que tenemos disponibles,y que las comunicaciones lleguen a las personas que tienen que llegar.Y otra aclaración, una pequeña. En este caso, vamos a hablar de hacer un lanzamientoexitoso en Mumbler. Porque sí, porque este es el podcast de Mumbler. Aunque bueno, podríasaprovechar todos estos hacks que vamos a compartir para hacer un lanzamiento en cualquierotra plataforma. Pero si es en Mumbler, mucho mejor.Manuel Mas lanzó su audiocurso Casos Digitales justo antes del verano y lo hizo aprovechandoal máximo la mayoría de las funcionalidades con las que contamos en Mumbler. Esto es loque nos compartió sobre el proceso de preparación del lanzamiento.Este es un proyecto que se me ocurrió y que creo que encajaba muy bien precisamente paralanzarlo en Mumbler. Son proyectos por los que yo he pasado y creo que tenían un sentidocontarlos. O sea, proyectos reales en el que se han hecho unas mejoras. Ha habido unos cambioso cambios de estrategia, cambios a nivel de web, acciones que se han hecho que despuéshicieron funcionar el negocio, hicieron crecer el negocio, ampliar la visibilidad, etcétera,y tenía mucho sentido coger esos casos reales y llevarlos a un audiocurso en el que cualquierapodría llegar a escucharlos y aplicarlos también a su negocio. Yo quería hacer algo para venderloen internet, venderlo online. Yo he dado formación en clase en físico, en presencial, he dado clasesonline, he dado un webinar, etcétera, pero no tenía nada de lo que también podría llegar aobtener un dinero extra que además fuese escalable. Es decir, lo hiciera una vez y se vendiera X,esperando miles, a ser posible. Pero vamos, el coste de réplica al final ya es tienda cero,es ínfimo. Entonces, hacerlo una vez y venderlo muchas, pues es la idea de cualquiera de nosotrosde tener ahí un ingreso recurrente, un ingreso extra, etcétera. Entonces, quería hacer algo,en este caso con conocimientos, con formación, con lo que sea que yo tuviese en la cabeza,venderlo en internet. Obtener ya un producto en internet que me permitiese todos los canales enlos que yo puedo hacer spam de valor, mis perfiles de redes sociales, newsletters, donde vaya poderofrecer el producto y venderlo ya sea ahora o sea dentro de un año o cuando toque, da igual,ya está hecho, está ahí, es vendible. Para que me fuese fácil crearlo y demás, me marqué unos puntosy estos fueron los que yo tenía en la cabeza. Lo que yo tenía en la cabeza hacer era precisamenteun producto Evergreen que me sirviera para venderlo ahora en mayo o junio de 2024 o en octubre de 2024,en enero de 2025 o dentro de cinco años, ¿no? Que diese igual. Es decir, que un producto que yo hayagenerado que me sirviera para venderlo en continuo en cualquier momento, que fuese enformato audio porque así para mí era más fácil el sentarme a grabarlo porque era más fácil depreparar, más fácil de editar y también de precisamente probar y validar y porque ademásme permitía pues oye, no salir, que esto también a nivel de cámara y demás pues tiene menosproblemas, ¿no? Y si además pues tiene pregunta también de salir en la cámara o no te manejasmucho, no tienes mucha experiencia, moviéndote en persona o que se te vea la persona, pues estoes una maravilla. Entonces con estas premisas, bajo estas premisas, pues diseñé lo que es casosdigitales. Antes de entrar con las premisas que Manuel Mas se puso para la previa, para lanzar,para la pre-venta de su curso, un breve inciso. Manuel eligió Mambler como plataforma para lanzarsu audio curso casos digitales y aunque Paul, Corti y yo hablamos bastante de cuáles son lasfuncionalidades de Mambler, en este pequeño inciso Manuel lo va a explicar de una manera mucho máspráctica. Mambler es una plataforma para audios. Yo quería hacerlo en audio, me venía el pelo. Esfácil de usar y es que con crear el producto, subir el audio, cuatro datos que te hace falta,tienes el curso o los capítulos del curso en marcha. El cobro de las ventas, porque al finallo que queremos es vender y cobrarlo fácil, de cara al usuario y nosotros después. Es decir,lo que yo haya vendido es muy fácil el reclamarles la pasta de lo que te pertenece cuando hay ventasy de cara al usuario, tú no te tienes que preocupar de nada más que precisamente de cuando se vende,reclamarles la pasta. ¿Por qué? Porque ellos ya gestionan toda esa parte del cobro del IVA,donde corresponda, de cobrar a cada cliente, de facturarles, etcétera. O sea, lo más sencilloimposible. Yo lo que quería era buscar, es decir, lo que buscaba era eso precisamente, algo quefuese muy, muy sencillo. Es decir, si vendo, después ya cobro y todo muy simple. Que tuvieraun soporte y, joder, el soporte que ofrece Leo, que ofrece el mismo Paul, detrás de la plataforma,es una maravilla. Cualquier duda, cualquier problema, cualquier iniciativa también quepuedas tener de mejora de la plataforma, la comunicación es muy directa con ella. Y, además,la misma plataforma es súper completa porque te permite mandar emails, tener tu lista de correosahí. Tienes, además, un feed público y privado para podcast. Puedes tener varios cursos o variospodcast privados, públicos, todo en la misma plataforma. Puedes tener una landing personalde tú como creador, ¿vale? Desde la que, además, tienden o aprenden directamente los audio cursos,los podcast, el producto que tengas directamente con el Mambler. Poco más que agregar en estosaspectos, pero vamos a retrotraernos algunos minutitos atrás, cuando Manuel nos hablaba delas premisas. Manuel quería un producto Evergreen que se pudiera vender tanto hoy como dentro devarios meses o años y que él siempre pudiera tener disponible para hacerle llegar a su audiencia. Seacual sea, sea mucha, sea poca, tener un producto, algo que venderle, algo que ofrecerle a su audiencia.Fundamental cuando estamos incluso comenzando a crear contenidos y a crear nuestra audiencia.Siempre es muy importante tener un producto que ofrecer a cambio de algo, ya sea un email parapoder enviarle comunicaciones a través de email más adelante, como hemos visto en episodiosanteriores, o bien a cambio de dinero, un producto exclusivo por el cual nuestro cliente, nuestraaudiencia pueda pagarnos. Y en este caso estamos hablando de un audio curso, de algo que resultaformativo. Pero ya te digo, por propia experiencia, que en mis inicios, creo que muchas de las personasque escuchan este podcast lo sabrán, yo hacía podcast sobre cine y series, también se puedecrear un producto digital que tenga que ver con entretenimiento. Una sección exclusiva, un agregadoextras de cada episodio, detrás de escenas, detrás de micrófono, lo que fuera. Pero es muy importantesiempre tener algo, como dice Manuel Evergreen, que no caduque en el tiempo y que siempre podamosofrecerle a nuestra audiencia a cambio de algo, ya sea dinero o un simple email para poder enviarlecomunicaciones vía newsletter. Y una cosa más, también que es muy importante. ¿Qué hizo Manuel? ¿Quéproducto se le ocurrió comercializar a su audiencia? Lo que hizo Manuel fue recopilar varios casosdigitales que él había puesto en práctica para con sus propios proyectos o con proyectos de clientes.Manuel paquetizó sus conocimientos, un conocimiento adquirido a lo largo del tiempo. Lo paquetizó, ledio un formato y le puso un precio. Eso es algo que cualquier persona podría llegar a hacer. Si reciénestamos comenzando, es probable que tal vez no tengamos a nuestro acceso un gran conocimientoque podamos paquetizar. Pero con el transcurso del tiempo, seguramente experimentemos situaciones delas que aprenderemos cosas que vamos a poder compartir. ¿Cuáles son los pasos para lanzar yvalidar un audiocurso sin dolores de cabeza? Punto de setup. Aquí lo que necesitamos paragrabar un curso en audio es un micrófono decente, que obviamente es importante porque estamosrecordando que es un curso en audio. Y pongo de ejemplo el Samsung Q2U, que me lo recomendó elmismo Paul. Estamos hablando de un micrófono que no llega a 90 euros aproximadamente y es el queestoy usando ahora mismo. Si luego a futuro has vendido miles y miles de euros y quieres comprartu micrófono mucho mejor, obviamente tira adelante. Siempre se va a notar. Pero creo que aquí es yauna opción que te saca un audio muy decente y que además tenemos opciones después del audioque ya estamos generando con este micrófono, por ejemplo, o con uno similar, de mejorarlo. Una vezque tenemos ya ese setup mínimo que nos permite grabar nuestros audios, obviamente si eso lotenemos cubierto, aunque este paso podría ser anterior, la temática del curso de qué va a ir,qué va a tratar precisamente el curso, el audio curso. ¿Qué hice yo? Pues sacar una temática,unas ideas en base a la experiencia laboral, profesional que había tenido, también con unpoco con la formación, en este caso más de marketing o más de desarrollo o de proyectos web,etcétera, que tenía, que también estaba relacionado con mi día a día. Al final junté todo lo que yohe ido haciendo en los últimos años, con quién he trabajado, para quién, proyectos que he visto,que he tocado, que he dirigido, que he participado, etcétera. Y dije, pues aquí que me siento cómodohablando de todo esto porque lo he vivido, esto que lo he vivido, o que sé cómo funciona o sélo que ha ocurrido, se me ocurre precisamente sacar un producto en audio contando cada unode estos casos. Así me hacía casos digitales, pero si en tu caso, pues no sé, relacionado con tu experiencia,pues si eres un profesional del entrenamiento, por ejemplo, te has formado o eres también inclusoformador, entrenador personal, etcétera, lo haces día a día y tienes unos conocimientos en los que tesientes cómodo hablando y eres capaz de transmitirlos en audio porque no puedes hacer unproducto, un audio curso sobre tipos de entrenamiento, ejercicios físicos que puedes hacer en tal,incluso hasta se me está ocurriendo ahora mismo un producto en el que tú eres un entrenador personal ypuedes usar el audio para indicarle en una serie de ejercicios a través del audio, marcandotú los tiempos, por ejemplo. Mira, ahí da una idea. Si hay algún coach en la sala, por favor, yo estoy enpleno proceso de reconversión personal, estoy buscando alcanzar mi mejor forma física, aunqueestoy muy lejos de hacerlo, así que por favor, si hay algún coach en la sala que atienda a esta ideaque acaba de tirar Manuel Más. Pasamos a los recursos. Yo recomiendo un almacén digital dondepuedes tener todo en cualquier momento controlado, un Notion, un Google Drive, Dropbox, lo que seapara guardar y clasificar tus cosas, que van a ser tener claros los listados de capítulos delaudio curso, algo normal. Si vas a hacer un audio curso, en el ejemplo casos digitales, pues tener unaidea de qué vas a hablar, qué casos voy a hablar. Entonces, yo me senté, me cogí mi Notion, empecé aescribir en su día cuando estaba haciendo el boceto del curso, de qué voy a hablar. Pues voy a hablardel caso de gurulibros. Voy a hacer un caso sobre la clínica dental que mejoramos tal, voy ahacer un caso sobre la tienda online de Náutica que pasó esto, voy a hacer un caso sobre etcétera,etcétera, etcétera y entonces ya tienes claro por dónde tienes que ir. Porque además con una herramientatipo Notion o con un documento de Google, a partir de ahí puedes seguir tirando del hilo y entonceste has creado la página de cada caso, empiezas a meter la documentación en tu almacén digital deese caso, capturas, documentos, ideas, la propia escaleta de cada guión, etcétera, etcétera. Losrecursos gráficos, luego de lo que es la carátula principal de lo que será el audio curso, merefiero a esto, igual que las carátulas de cada audio o capturas informativas que puedas incluirdespués en el email que se manda o en la documentación que puedes llegar a añadir ytodo guardado en tu almacén digital. Pues al final esto tienes que generarlo, tienes que generar elrecurso gráfico ya con Canva, con Paint, con IA, con lo que sea. Por daros el ejemplo, yo ellogotipo de casos digitales lo hice con un ideogram, o sea con inteligenciaartificial, una herramienta con IA, le dije quiero hacer un logotipo que sea para un podcast deaudio y que tenga este texto y me lo generó, me quedó chulo, hice un par de versiones y me quedécon una, ya está. Tiempo invertido 5 minutos. Punto 4, recursos de contenidos del curso. Emails de cadaaudio, cuando subes un audio a Mumbler envías un email al comprador, en este caso, o al que no loha comprado pero está suscrito y si lo haces público, cada ese audio pues recibe un email, entoncesque mejor que contarlo, que tener preparado que le vas a contar. En mi caso, en el caso de casosdigitales, le digo que se ha publicado un nuevo audio, que trata sobre tal, que dura tanto y quepuedes obtener una cierta información extra, un documento extra, es el punto C que coloco aquí, condocumentación, los pasos, lo que comento en el audio, un resumen. Es interesante tener obviamenteel guión o la escaleta de cada audio, ahí dependiendo de lo cómodo que estés hablando con unguión o sin guión o leyendo al final todo lo que sería el audio que vayas a crear, ahí ya escuestión de cada uno, en la que más cómodo esté, pues que actúe. Si necesitas solo un guión o unapequeña escaleta para seguir hablando tú y tirar del hilo, pues perfecto, que no te encuentras cómodoy que prefieres tenerlo todo escrito, pues todo el guión del capítulo te lo escribes y ya lo tienesademás para precisamente usarlo después en otro tipo de contenidos. También es verdad que si estáscómodo con la escaleta, o sea, con simplemente una escaleta, recordad que Mumbler tiene latranscripción con ella, con lo cual podrías hablar todo y luego hacer la transcripción y copiártela túpara poder editarla perfectamente y guardarte esa información para cualquier otro tipo de contenidoque tengas que crear posteriormente, eso está ahí, eso lo ofrece Mumbler. Siguiendo este procedimientoentonces podemos ver que Manuel se ha tomado el trabajo de elaborar este plan de contenido,podríamos decirle, y de ver qué herramientas de Mumbler iba a necesitar para comunicar sucontenido de manera adecuada. Pero ahora vamos a meternos justamente en eso, de qué manera comunicary de qué manera utilizar estas herramientas para que el lanzamiento sea tan bueno como él lo habíaimaginado. Vamos al plan de pre-venta, el master plan mínimo viable de que me monté. ¿Qué hacefalta aquí? Es poner un poquito de orden en cuanto a qué vamos a vender, qué tiempos, fechas, etcétera.Entonces definimos tiempos, definimos los precios a los que vamos a vender, vamos a crear la landingdel producto y las comunicaciones o tener claro por dónde vamos a ir para comunicar precisamentelo que hemos creado, porque lo que queremos es comunicar lo que se conozca y que se venda, que para eso lo hemos hecho.En tiempos, esto es lo que yo recomiendo, fechas cercanas para decidirse pronto, es decir, marcar un límite temporalpara, en este caso, del plan de pre-venta. Es decir, la pre-venta se cierra tanto, yo lo hice con 10 días de margen,publiqué, si no recuerdo mal, un día 20 y se fue hasta el 30 aproximadamente, ahora no recuerdo exactamente la fecha en concreto,pero yo di 10 días, dije que se acababa tal día a tal hora y así fue. La pre-venta se acababa ahí y ese día cambié el precio,que fue una de las acciones que hice y que marqué como hito de finalización de esa pre-venta.¿Qué pasa? Que con esas fechas cercanas obligamos también a la gente que se decida pronto y nosotros también validar que esto tiene,al final, salida, que pueda tener interés también a la gente. La fecha al mismo tiempo tenía un margen suficiente para realizar las accionesque podías tener planificadas, acciones de tipo publicación en redes sociales, en perfiles y tal, que luego comentaremos,pero que a ti te dé margen precisamente para lanzar esa pre-venta y ver que la gente se va decidiendo y puede llegar a ser un éxito o un fracaso,o al menos sacar algo de datos de análisis para ver qué puede ocurrir, al final, con la venta del producto.Esa fecha marcando, al final, hitos o fechas marcando hitos de lo que puedes hacer en esa pre-venta. Es decir, si hay bonus, por ejemplo,decides que hay algún tipo de bonus en esa pre-venta, en el caso de casos digitales sí que había y había 2.Uno que desaparecía llegado un número de ventas y el otro que desaparecía el día de fin de la pre-venta.Entonces, aproveché para, precisamente con esa fecha fin, marcar un hito, que era la subida de precio, porque pasaba a ser una venta ya normal,más el fin de un bonus, que era vender un, en este caso vender, no, regalar un contenido que después venderé, que son píldoras más pequeñitas,o sea, un audiocurso, digamos, un mini audiocurso, que después se venderá en Mumbler cuando acabe con el de casos digitales.Empezaré con ese podcast que regalaré, precisamente, a los que compraron en esa pre-venta.Marqué las fechas de subida de precio. Ese fin de la pre-venta marcaba el inicio de una subida de precio bastante potente, porque era un punto más del doble.Y marca, además, tú las fechas de la subida de contenido. En el caso de la pre-venta de casos digitales, yo marqué que ese día del fin de la pre-venta,marcaba el inicio de la subida de los contenidos. Recordad que estábamos haciendo una pre-venta, que vamos a validar si esto tenía sentido,si tenía unas ventas que a ti te pudiese salir rentable ese trabajo. Así se hizo. Y, entonces, y como al final se vendió y era rentable,pues, en el caso de casos digitales, pues, empezamos ya con la faena de subida, ¿no? Habíamos testeado que había funcionado bien. Pues, perfecto.Más contento vas a esa subida de contenido, a la grabación y a la subida de contenido.Yo marqué una subida de contenido posterior en las semanas siguientes al fin de la pre-venta, que cada semana íbamos a ir subiendo contenido.Y, además, eso te ayuda también a que posteriormente puedas definir otra fecha, por ejemplo, de subida de precio, porque también hay gente que está confiando en tidurante esta venta más o menos normal, pero que todavía no es completa con todos los casos. Y, en este caso, la estrategia que se ha ido en casos digitales ha sido,del fin de la pre-venta a un precio, el precio sube al principio ya de la venta normal, pero el precio volverá a subir cuando esté completo el curso.Con lo cual, también, sigues favoreciendo a esa gente que confía en ti, que ha sido una confianza menor o que a lo mejor no te han conocido antes,pero de los que te han confiado, o sea, han confiado en la pre-venta y se han llevado sus bonus, etcétera, etcétera, pero también los sigues cuidando.¿Dónde actuamos después de definir los tiempos? En los precios.Marcamos el precio de la pre-venta cuidando, precisamente, a los que confían en ti. Va a ser el mejor precio, yo lo que puse ahí, el mejor precio que vas a conseguir nunca.De hecho, pues, incluso con los bonus y tal, alguno me ha dicho que era un chollo, que le daba igual el curso, sino simplemente por uno de los bonus que ofrecía,me habían comprado el audiocurso. Marcabas el precio de las subidas siguientes y el precio definitivo que podía ser, como puedes contarlo o no,es decir, precio definitivo final que iba a quedarse el audiocurso. Eso ya es opcional de cada uno. Yo no lo he marcado, yo sí que he dicho que iba a subir, por ejemplo, en el caso de casos digitales.Entonces, cuidas de inicio a los que confían en ti cuando no tienes nada, porque realmente lo único que tienes aquí es una pre-venta, es una promesa que vas a lanzar,aunque luego cuando lanzas sí que hay ya algún contenido disponible y es el mejor precio con el que pueda conseguir el producto.Con lo cual ya vas a tener una atracción en un espacio de tiempo que está marcado, con lo cual ahí entra la escasez, entra el fomo de perderse precisamente este mejor precio,los bonus que ya has marcado, etcétera. Y claro, ahí tenemos mucha más decisión, tenemos más a favor la compra de ese posible cliente que esté interesado al final en tu producto.Como notas, pero vamos, que esto debería ser así, entonces nunca bajar el precio a los clientes posteriores.El que te ha comprado primero es el que mejor precio tiene y siempre subirlo a posteriori. Siempre tratar mejor a los que han confiado en ti desde el principio o anteriormente, ya que lleva más tiempo contigo.El siguiente paso, teniendo ya las fechas y teniendo los precios, sería crear landings. Digo crear landings porque marco dos puntos.La landing en Mumbler hay que crearla para el producto, que hay que poner la información, lo más evergreen del audiocurso, es decir, qué incluye, qué es lo que vas a encontrar, etcétera.La puedes modificar cuando quieras, pero al final creo que está mejor el poner la máxima información posible de lo que es el curso que contiene, etcétera.Y es opcional porque también puede ser que por desconocimiento, porque no sé hacer una landing, no sé cómo montar una web aparte, no, o sea, al final lo que necesitas es simplementecrear esa landing que viene en Mumbler, que con eso ya tendrías todo cubierto. Si tú te ves capaz o quieres hacer una landing más general aparte con tu propio dominio, en este caso es lo que hice yo con casosdigitales.com,que podéis entrar ahí y veis una landing que está hecha en cart con una herramienta que la tiene gratuita, pero que si quieres la de pago, os cuesta 9 euros al año y puedes hacer una landing chulísima,funciona muy bien, fácilmente, de manera visual. Yo hice eso, cogí una plantilla predefinida en cart, monté una landing, le puse el dominio de casosdigitales.com y la tengo ahí puesta.Este es un detalle no menor que me gustaría resaltar sobre algo que está diciendo Manuel Más y que hemos detectado que en otros lanzamientos en Mumbler no han tenido el mismo impacto.Por una cosa muy sencilla, para comprar, para realizar una compra en Mumbler, ya sea de un curso, un audiocurso, una audioserie, o bien para suscribirte a un podcast exclusivo, a un podcast premium, como puede ser la membresía, por ejemplo, de Chuz Narro,tenés que registrarte en Mumbler, no es simplemente darle a un botón de comprar, como en Amazon, y se añade al carrito. No, aquí tienes que llegar a Mumbler, encontrar el curso que quieres comprar, por ejemplo, Casos Digitales, que estamos hablando del audiocurso de Manuel Más, y al darle a comprar al curso, sí o sí tienes que crearte un usuario en Mumbler.Entonces aquí hay un tema muy importante en cuanto a nuestras propias landings, las landings que creamos en nuestra propia página web, y luego el proceso de compra que sí o sí se debe realizar en Mumbler, entonces se debe cuidar con especial atención y se le debe explicar al cliente, al usuario, a la audiencia de la mejor manera posible que va a ser redirigido desde nuestra landing a otra landing que no va a estar dentro de nuestra página web, sino en Mumbler.Tenemos que explicarle eso para que el cliente confíe en el proceso de compra y se anime luego a comprar nuestro producto, porque hemos detectado que en muchos casos, en ese proceso de ir desde la página del creador, la página, la landing del creador, a la plataforma Mumbler, mucha gente que ha querido comprar se ha quedado a mitad de camino por no tener en claro por qué lo estábamos redirigiendo a Mumbler.Esto es muy parecido a cuando le hacemos clic a algo en una red social y nos dice está saliendo, este enlace te está llevando fuera de la red social para que quede claro, así como le explicamos los beneficios y le explicamos la promoción y todo esto que Manuel acaba de plantear que se lo explica en una landing con un buen copy y bien desarrollado, tenemos que cuidar el detalle de explicarle que vamos a llevar al cliente para que finalice su compra en Mumbler y que en Mumbler,va a tener que registrarse y comprar, porque así nos aseguramos de que la conversión sea mucho más alta.¿Cómo la estructuré? Me marqué un esquema de presentación del audiocurso, los TTAs a la compra, contando el por qué había hecho el curso, para qué o para quién también, a quién le venía bien este tipo de contenido y unas preguntas frecuentes de lo que digamos es el curso y así monté la landing.Y luego crear las comunicaciones. Obviamente si vas a hacer un producto digital, vas a venderlo, pues tienes que contar qué es, entonces cuenta precisamente de qué va tu contenido, ten un texto que te sirva precisamente para adaptarlo a cada canal, a redes sociales, a tus comunidades, a comentas a la gente, a hacer expand de valor por ahí, vas a tener que adaptarlo.Resume concreta, explica cada uno de los puntos que afectan a tu audiocurso, es decir, qué es, para qué, a quién le viene bien, el por qué lo has hecho, etcétera, para tirar precisamente de ahí, habla de los casos también, para tirar de ahí, para hacer ese posterior plan de comunicación, digamos, para la venta de tu producto.Pasamos al punto de la publicación. Hay que pensar que estamos todavía en pre-venta antes del lanzamiento, con lo cual hay que tener en cuenta que no hay que grabarlo todo, ¿vale?, porque vamos a validar este lanzamiento. Entonces, ¿cómo se valida?Primero, recibiendo la confianza de quien sabe que no está todo contenido hecho, ¿vale?, porque así lo has anunciado, estás en una pre-venta, vas a hacer esto y vas a ofrecer este contenido, vamos a probar si tiene salida, si a la gente le va a interesar el producto, con lo cual, en mi caso, en el caso de casos digitales y en más de uno, se crea un audio público, en el feed público, digamos, que puede escuchar cualquiera, como el audio de introducción al curso,en el que cuento de qué va a casos digitales y subí un capítulo gratuito de ejemplo, con lo cual, la gente ya tiene una idea de cómo va a funcionar el curso. Yo se lo cuento en un audio primero de introducción y luego, además, le regalo uno de los casos en el que cuento o hago de ejemplo para que sepan de qué va el tema.Y ya subes unos audios privados iniciales. Puedes subir uno, puedes subir dos, puedes subir lo que quieras, pero al menos si ya en pre-venta puedes subir algún audio inicial, pues mejor, porque así ya cuando compren, ya van a poder escuchar algo que es exclusivo, que solo van a poder escuchar los que ya han comprado, con lo cual, si tienen la posibilidad ya de haber grabado anteriormente alguno de los capítulos, pues mucho mejor.No es el esfuerzo de grabar 10, 12, 25 capítulos que pueda tener el curso final. Estamos hablando de ese primer, segundo audio, dependiendo, claro, de cada audio curso que quiera hacer cualquiera, en este caso, y aprovechar esos audios privados iniciales para que precisamente ya se encuentren con algo loco de escuchar, algo de contenido en el que tú después, además, ya puedes ir subiendo el resto con más tranquilidad.Pues los emails que tienes que mandar a la gente, si tienes que hacer un contenido adicional, como, por ejemplo, el que mando yo, el documento, el PDF que envío con cada caso que subo, pues todo esto lo tienes que publicar, lo tienes que tener ya creado y lo tienes que tener subido a algún sitio.El truco que uso yo, por ejemplo, con el contenido externo a lo que viene a ser el audio, yo genero un PDF con la documentación. Me cogí una plantilla con la aplicación de Pages de Apple, pero puede ser cualquiera, con el Canva mismo o lo que sea, que puedas generar un documento si tienes que hacer este tipo de documentación, digamos, externa a lo que es el audio propio del audio curso.Y cojo ese PDF, lo he subido a Google Drive y lo enlazo en el email que recibe el usuario cuando se publica el audio. Y luego, obviamente, cuando ya has subido los audios públicos, sus descripciones, los contenidos, los audios privados, etcétera, y ya directamente pues ya puedes tenerlo a la venta, ¿vale?Es lo más fácil. Has elegido ya toda la documentación, has subido los audios, has subido los emails que recibe la gente, le marcas el precio al audio curso y lo publicas. Y en ese momento ya puedes vender.Muy bien, hicimos muchas cosas entonces y ya estamos listos para comenzar a facturar. Ya estamos vendiendo nuestro producto, pero como decimos siempre, como hacemos especial hincapié aquí en Mambler, Manuel Mas hasta este paso ha hecho un gran trabajo y lo ha documentado, lo ha explicado de una muy buena manera.Vamos a comenzar a facturar. Por lo tanto, tenemos que trabajar en lo más importante, en la difusión, en darlo a conocer.¿Cuál es el canal más habitual de cualquier creador de contenido o tal? Newsletter, ¿vale? Si tienes una lista de newsletter, aprovecha y manda ahí la información de tu audio curso a todos los suscritos. No lo mandes una vez.Si tienes una newsletter diaria, pues vas a poder aprovechar durante ese periodo de tiempo de la preventa para enviar toda esa venta, esa secuencia de emails en la que durante esos días vas a poder machacarle a la venta y darles FOMO a la venta del producto, del audio curso.Si tienes una newsletter semanal o cada X días o lo que sea, pues bueno, también lo aprovecha. Yo te recomiendo que aproveches el canal ya que tienes ahí a la gente y les avises de que has lanzado este audio curso, porque si te siguen a ti o están dentro de tu lista, seguramente les interesará lo que tú cuentes.Pues aprovecha y les comunicas a todos los de tu lista de correo que has puesto a la venta este audio curso, que además tienen ventaja también por ser los primeros, ¿no? En tus perfiles de redes sociales y grupos de LinkedIn y grupos de otras redes o donde estés, spamea también.Cuenta lo que has hecho, cuenta lo que has creado y aprovecha el tráfico de esa gente hacia tu landing de Mumbler o tu web que hayas creado, el landing donde cuentes todo sobre el audio curso y los quieres convencer de que compren, pues aprovecha y spamea con contenido para atraerlos, para convencerles y para que al final te hagan la compra.Si participas en comunidades online, pues lo mismo. Si hay gente que te sigue, gente que te tiene como un referente o como buen profesional o que les interesa lo que cuentas, pues lo mismo, aprovecha las comunidades en las que estés para anunciar precisamente y apoyarte en ellas para vender tu audio curso.Y tira de tus contactos, coge el móvil y ataca, o sea, mándalo a tus grupos de WhatsApp, a gente conocida que sabes que podría estar interesada perfectamente en lo que tú vendes, antiguos clientes, no sé, gente con la que tengas relación que pueda llegar a interesarle lo que tú acabas de grabar y de lanzar, pues spameales igual, comunícaselo de buena manera, obviamente, y dirás que tienen una oportunidad también en esapre-venta de conseguir algo de ti a muy buen precio y que, oye, que puede ser muy interesante, ¿no?Y lo que comentaba, repetirlo todos los días a ser posible durante toda esa pre-venta hasta el cierre de esa pre-venta en la que si tienes bonus, pues si desaparecen, si tú has marcado que desaparezcan, ya ahí con el fomo de perderse esa oportunidad, pues seguramente vayas cerrando más ventas en esos últimos días o esas últimas horaspara que la gente se dé cuenta que puede perder una oportunidad única que no se va a repetir ya nunca más, que va a tener mejor precio para siempre, etcétera, todos los puntos que hemos comentado anteriormente.Y prácticamente sería el punto inicial para trabajar precisamente si ha funcionado bien en el audiocurso y ponerlo ya a funcionar en el modo ya real, digamos, después de la pre-venta, si hemos visto que ha funcionado, pues perfecto, nos ponemos a la faena.Si hemos visto que no ha funcionado, reposamos, analizamos, vemos, existen casos y todos los conocemos que si no ha funcionado una pre-venta de cualquier curso y tal, está la opción de, oye, pues mira, esto no ha funcionado, devuelvo el dinero, me quedo tranquilo y ya está.O si ha salido rentable, pues tiramos para adelante y a full con el audiocurso, ¿no? Ofrecer el contenido de la mejor calidad posible y que la gente quede contenta. ¿Por qué? Porque te vas a poder apalancar precisamente en todos estos clientes que han comprado tu audiocurso para seguir creciendo posteriormente.Si lo haces muy bien, seguramente te recomienden. Si lo haces muy bien, están contentos. Si luego tienes otro tipo de productos que podrían ser de su interés, pues es posible que también repitan compra, etc. Y además siempre lo vas a tener ya en Evergreen, con lo cual te va a servir para en cualquier momento poder venderlo en cualquier circunstancia.Y así es la historia. Sin muchos secretos, sin muchas vueltas, sin muchas revelaciones, simplemente trabajo, constancia, coherencia, planificación y aprovechar al máximo las herramientas. Todas las herramientas que en este caso, por ejemplo, una plataforma como Mambler pone a tu disposición.Ojalá esto te haya servido para pensar, para motivarte, para planificar tu próximo lanzamiento y ojalá también que te haya servido para considerar a Mambler como esa plataforma. Yo soy Leo Meléndez, ajeno al tiempo, no casualmente responsable de contenidos de Mambler y me despido. Hasta la próxima.Más información www.alimmenta.com