Enric Sánchez: De Vidas contadas a productor arrollado

Venga, pues hacemos el switch a castellano, si te parece, porque así ya vamos entrando en... Ya vamos calentando. Quería preguntarte lo primero porque tengo curiosidad y creo que esto no te lo he escuchado contar. ¿Cómo fue tu arranque con el mundo del audio? Porque creo que tú tienes una relación larga con el mundo del audio, ¿no? Sí, yo empiezo en la radio con 17 años, más o menos, en la radio municipal, que yo siempre digo que son las escuelas, ¿no? Las grandes escuelas. Ir a una radio municipal, encontrarte a ese grupo de gente, muchas veces con mucho talento, que muchas veces están allí porque han decidido estar allí y ya está, pero es gente que tiene mucho talento y que sobre todo sabe, bueno, Y sabe enseñarte a hacer radio desde cero, pero la radio en la que te puedes equivocar, ¿no? Esa radio en la que no eres aún un profesional, la cagas mucho, puedes probar, puedes jugar. A mí me gustaba muchísimo esa sensación de, hostia, yo puedo venir aquí y puedo jugar, ¿no? Puedo equivocarme. Y ahí empecé a hacer radio casi por casualidad, porque yo jugaba fútbol y un compañero del equipo... Me dijo un día, voy a la radio. Digo, ¿cómo a la radio? Yo me pensaba que iba de público. Y me dice, no, no, yo hago un programa de radio. Y el día que entré allí, dije, hostia, esto es lo que yo quiero hacer. Esto mola muchísimo. Me dejó sentarme, hicimos unas, yo qué sé, no me acuerdo, unas imitaciones o algo. Y dije, hostia, digo, esto mola mucho. Y a partir de ahí ya estuve en la radio municipal durante un par de años. Y ya salió el famoso concurso de locutores de los cuarenta. Y yo me presenté. Tenías que presentar una maqueta y yo me presenté. Y gané. Y el premio era quedarse a trabajar allí. Y ahí me quedé y de ahí ya no paré. ¡Qué fuerte! ¿Y esto a qué edad fue? Pues en los 40 entré con 19. Hostia, qué heavy. O sea, toda una carrera ya en el mundo del audio, qué fuerte. Sí, sí, yo comparto esta misma sensación que tienes tú con las radios municipales, porque al final es como lo más parecido a una startup que existe, ¿no? Que es, allí la gente hace de todo, sabe hacer de todo, porque se tienen que apañar con la mesa, al mismo tiempo locutando, al mismo tiempo editando, metiendo la publi, buscando la publi incluso. Entonces ahí aprendes de todo. Yo también tuve un programa en su momento en Radio Molins de Rey, que es mi pueblo, Y la verdad que lo recuerdo con mucho cariño porque además era el único sitio donde podías hacer lo que tú comentabas, donde podías experimentar. Hoy en día tenemos al abasto un montón de herramientas que te permiten hacer cosas tú desde tu portátil, pero en aquel entonces, ostras, o entrabas en un sitio de estos o estabas muy limitado en cuanto a qué poder hacer, ¿no? Claro, es que yo creo que para hoy, para la gente que nos escucha joven hoy, le debe parecer marciano, a lo mejor porque dice, no, si yo estoy en mi casa, ¿no? Con mi ordenador, hago un podcast, tengo un libro... Claro, tengo... Pero, hostia, claro, en esa época, pues no, y tú tenías que ir a una radio y pedir esa primera oportunidad, ¿no? Y la radio municipal era ese primer estadio en el que podías, bueno, pues empezar a probar, porque no lo podías hacer en tu casa, era imposible. Totalmente, totalmente, sí, sí, es... Ya te digo, yo creo que lo que dices tú, la gente joven le peta la cabeza con eso, pero es que realmente era limitante, porque tecnológicamente no podías hacer tú por tu cuenta las cosas. Y otro aspecto que a veces se daba, al menos yo lo sentía, Esa era esa limitación como de que no la radio o la televisión o lo que sea solo lo puede hacer un profesional, no lo puede hacer alguien de forma amateur. Y entonces entrabas en una radio municipal y decías, ostras, si aquí hay gente que aún no siendo periodista, aún no siendo profesional de esto, está haciendo contenidos. Entonces es otro es como otro clic que te hace el cerebro decir, ostras, si esta gente puede. Si mi compañero del equipo de fútbol puede, yo también puedo, ¿no? Totalmente. Y yo me he ido, o sea, he empezado la historia por ahí, pero realmente cuando me lo paro a pensar, la historia empieza, yo creo, un poco antes, con 12-13 años, porque mi padre era radioaficionado. Y yo creo que de ahí es donde se siembra realmente el primer, primer germen de ver a mi padre con un mamotrenco así, con un... No era ni un micro, era como esto de policía, ¿sabes? Sí, sí, sí. Y entonces iba diciendo AJ... No me acuerdo, AJ1-3, no sé qué. Alguien me copia, tal. Y de repente le copiaba un camionero, ¿no? Estoy en la carretera, no sé qué tal. Y a mí me fascinaba eso porque era como, hostia, ¿con quién estamos hablando? Y yo recuerdo ese radioaficionado, ya fue yo creo el primer germen y cuando fui a la radio con 17 años yo creo que de alguna forma es como que recordé ya ya fue como vale sí esto es la radio de verdad ¿no? y ya me enamoré de la radio que fuerte y luego saltas a los 40 y en los 40 ¿cuánto tiempo estuviste? Pues estuve tres años en los 40 Barcelona, de ahí ya me fui a Europa FM, estuve en Raxen Sing, estuve en varias que hay en Hacienda y luego ya emprendo viaje a Madrid, ya me voy a los 40 pero en Madrid y hacemos el Anda Ya con Dani Moreno, él aún está haciendo el Anda Ya. Pues yo, o sea, Dani me llama un día y me dice, oye, ¿te acuerdas que te dije que un día, si me daban un programa, te vendrías conmigo? Sí. Pues si haces las maletas, nos vamos a Madrid. Digo, coño, pues ya las tengo hechas. Y nos fuimos a Madrid, pero nos fuimos a Madrid con lo opuesto. Nos pusieron un hotel un mes y nos dijeron preparar un programa. Hicimos de cero un andallá y estuve también ahí cuatro años haciendo el andallá para toda España, con el programa más escuchado de la radio musical. Qué fuerte. ¿Y ese programa sigue en activo hoy en día aún? Sí, sí, sí. Y además lo presenta Dani todavía. ¿Cuántos años lleva entonces? ¿Muchos años? Pues Dani lleva como ocho o nueve años. Creo que es el récord de presentador de Anda Ya. Yo estuve cuatro, los cuatro primeros. Y después ya me fui porque al final tenía otras inquietudes y tal. Y ya me pasé al audio digital, ya abrí la productora de podcast y ahí ya empezó mi aventura digital. Correcto, a eso quería ir. ¿Es inmediatamente después de dejar los 40 que abres ya la productora de podcast? La productora no, pero sí empiezo a hacer podcast. Yo cuando salgo de Andalya, en ese momento estaba con una chica que también es comunicadora y decidimos hacer un podcast juntos. Un día cenando le digo, oye, ¿por qué no hacemos un podcast? Y me dice, ¿un qué? Porque claro, en esa época... Un porca, ¿no? ¿Un qué? ¿Estamos hablando de qué año? Estamos hablando de 2018, me parece. Me bailan un poco las cifras, pero creo que 2018 por ahí. Sí, 2018. Y entonces le digo, oye, podríamos hacer un podcast. Y hacemos un podcast y decidimos contar el día a día de una pareja real y le llamamos si es lo que parece. Y nada, empezamos a hacer el podcast y la verdad es que funcionó, fue muy bien. Y eso lo hacía con la productora de Castelo, de un humorista que se llama Castelo. Y él montó una pequeña productora y tal, lo hacíamos ahí en su estudio y tal. Eso empieza a ir bien, empieza a ir bien, empieza a ir bien. Y cuando se ha colocado el podcast, estábamos en las diez primeras de Spotify, que en ese momento tampoco era muy difícil porque no había tantos podcasts como ahora, pero éramos uno de los top ten. Y en ese momento llega Podimo a España, que es la plataforma esta de pago y tal. Y ellos cogieron los 10 o los 20 primeros y los llamaron. Entonces nos llamaron, oye, mira, queremos hacer una plataforma, venimos a España, queremos contenido. Y ahí es donde veo la oportunidad de negocio de la productora, porque, claro, yo le dije, pero, ¿llegáis a España? ¿Tenéis contenido? No, estamos buscando contenido propio. Entonces ahí dije, bueno, pues aparte del que tenemos, os puedo hacer otros. Lo que haga falta, ¿no? Claro, y ahí ese primer año siempre digo que, vamos, Podimo fue, me salvó la vida, porque igual les vendimos siete o ocho podcasts en ese momento. Entonces, claro, eso fue muy bien. O sea, arrancasteis la productora Ya con esa pequeña garantía de tener un gran cliente que te podría comprar una serie de formatos para arrancar fuerte. Claro, yo siempre digo que monté la empresa al revés de cómo se monta. Normalmente uno tiene la idea y busca clientes. A mí un cliente me dijo, móntala. Y la monté porque me lo dijeron ellos. Qué fuerte. Bueno, no, no, oye, pues es la forma, de hecho es la mejor forma de hacerlo, ¿no? Que es tener clientes antes de montar la empresa. Totalmente. Después ya fuimos proactivos buscando y ahí ya buscamos marcas y empezamos a hacer FNAC, MAFRE y tal, pero porque realmente el arranque de la productora fue porque teníamos un cliente que nos estaba demandando contenido. Claro. ¿Y de esos podcasts que empezasteis a trabajar en Podimo, siguen vivos esas producciones? ¿Se han renovado, no se han renovado? ¿Cómo ha ido esto? Pues mira, algunas sí, algunas no. Por ejemplo, había uno que se llama Historias de Hollywood, que son historias del Hollywood de los años 20, 30, 40, historias no muy conocidas, de actores, de lo que pasaba en el backstage y tal. Ese, por ejemplo, acabamos ahora de hacer la segunda temporada. unos años después. El Vidas Contadas, que es el mío, el que hago de entrevistas, pues ese lo saqué de Podimo porque me apetecía hacerlo en abierto para que creciera. En ese tengo una estrategia de crecimiento y más de patrocinio con marca. Luego, si es lo que parece, lo terminamos nosotros porque también terminamos como pareja, entonces ese ya no se hizo más. Entonces, algunos sí, algunos no, pero seguimos trabajando con Podimo. Bueno, es que se llama Podimo ahora. Seguimos trabajando con Podimo y muy bien, la verdad es que yo creo que es una plataforma que ha venido y ha hecho las cosas bastante bien. Sí, sí, el ciclo de vida de todos los proyectos que al final unos mueren por una razón, otros mueren por la otra y otros perviven y ya está, simplemente es eso. Correcto, me interesa mucho lo que has comentado del Vidas Contadas, de hecho me gustaría que me contaras el origen de Vidas Contadas y luego un poco más eso de por qué lo sacaste de Podimo y cuál es la estrategia que tienes con ese podcast actualmente. Pues mira, Vidas Contadas nace en esa época, en el momento en el que llega Podimo. Yo me planteo que quiero hacer mi propio podcast. Alma, que es mi expareja, tenía uno. Yo tenía junto a Alma otro y yo quería tener el mío propio. Digo, bueno, voy a hacer un programa. Y entonces ahí dije, bueno, ¿de qué puedo hacerlo? ¿De qué me gusta hacer? Soy una persona muy curiosa, que me gusta conocer a gente interesante. Me gusta mucho el formato entrevista. Y pensé, pues, ¿por qué no coger a gente interesante, no necesariamente famosa, sino interesante, que tenga una historia de vida interesante y que me la cuente? Y ahí nació el Vidas Contadas. Entonces, empecé a hacerlo en Podimo porque en ese momento, pues, lo que te digo, pues, demandaba mucho contenido. Pero después, con el tiempo, me di cuenta de que, bueno, al final, estar en una plataforma encerrado tiene sus ventajas y sus inconvenientes. La ventaja es muy clara, te pagan y pagan bien. Pero el inconveniente era que en ese momento en Podimo había poca gente, había pocos suscriptores. Ahora ya hay muchos más, pero en ese momento había pocos. Entonces, claro, tenía que escoger entre lo tengo encerrado, cobro dinero, pero el podcast no lo conoce mucha gente o lo saco. Como en ese momento tenía muchos formatos ya en Podimo que me daban el dinero, me pude permitir el lujo de decir, bueno, pues oye, saco este... gano un poco menos de dinero pero voy a ver si este lo puedo hacer que crezca fuera y que coja audiencia y eso es lo que pasó y la verdad es que ahora bueno es uno de los podcast más escuchados y funciona súper bien Qué bien, qué bien. Una buena decisión, entonces. Entiendo que a nivel estratégico, ahora Vidas Contadas es como el podcast de la productora, para decirlo de algún modo, y te sirve a ti como puerta de entrada para poder llegar a las marcas. Exacto, tal cual. Es que Vidas Contadas, yo siempre digo que es mi campaña de marketing. Yo no tengo un comercial, ni voy a puerta fría, ni nada. Las marcas me llaman por Vidas Contadas O por No Tiene Nombre, que es otro podcast que tengo, que ahora justo lo terminamos, porque también ha llegado a un final de etapa. Nacho, que es la persona con la que lo hago, está viajando mucho, su negocio ha crecido mucho y hemos decidido dejarlo. Pero por estos dos podcasts propios, son un poco mi escaparate al mundo. Lo que yo hago y lo que la productora hace. Y a partir de hacer estos podcasts, Nos llamaron de Fnac, nos llamaron de Maffre, nos llamaron de WebHelp, nos llamaron de Rescue. O sea, todas las marcas que han venido, han venido sin hacer nosotros nada, simplemente haciendo nuestro podcast y posicionándolo bien. Entonces, esa es la garantía para una marca de que, hombre, si este está haciendo un podcast y le va bien, pues que haga el nuestro también, ¿no? Y esa es mi campaña de marketing, tener un podcast en abierto. Por eso lo quise abrir. Total, es tu canal de captación y por lo tanto necesitas que esté en todos los reproductores donde pueda estar para hacer cuanto mayor ruido mejor, ¿no? Ahora mismo, ¿cuántos episodios llevas con Vidas Contadas? Porque tela ya, ¿no? Pues sí. Más o menos, ¿eh? Más o menos. Estamos en los 60 y pico, casi 70, creo. Creo que vamos por 70 y algo, sí. Y empieza a ser eso, un proyecto muy serio y con mucha base. Y ahora mismo, más o menos a nivel de escuchas que antes comentabas, ¿por dónde nos estaríamos moviendo? Pues mira, de media estamos en unas 50.000. de media. O sea, que hay algunas que tienen muchísimo más y otras que pueden tener un poco menos. Pero luego, claro, también el podcast lo colgamos en YouTube. Entonces, por ejemplo, uno de los últimos capítulos con Noemí Galera, que es la directora de la Academia de Operación Triunfo, solo en YouTube tiene 220.000. O sea, el capítulo completo. O sea, que... Y más las de Spotify, que es uno de los más escuchados, pues a lo mejor este episodio tiene 350.000 visitas, ¿no? Entre Apple Podcast, todo, ¿no? Entonces, depende. Hay algunos que, pero de media, entre 50.000 a 60.000 visitas, de ahí no bajamos. Brutal. Luego iremos a la parte de la productora, que me interesa mucho también saber toda la parte de Branded Podcast y demás, pero quiero andar un poco más en vidas contadas, que me parece un caso de éxito brutal. Enhorabuena ya desde aquí, porque estas cifras son de otro universo. Claro, aquí entiendo que hay una estrategia además del podcast, ¿no? Hay una estrategia muy sólida a nivel de redes con pequeños contenidos en vídeo que estáis utilizando para crecer, ¿no? ¿Cómo tenéis montada esta estrategia, Enric? Bueno, nosotros desde el principio... nos dimos cuenta de que lo del podcast poco duró en audio. Al final, el podcast se lo ha acabado comiendo el audiovisual porque vivimos en un mundo muy audiovisual. Una de las redes que más funciona es Instagram, es totalmente visual. YouTube es visual. O sea, al final... Es raro que consumamos cosas de audio. Estábamos muy acostumbrados, la gente, que somos más mayores a nivel de radio y tal, pero la gente joven no consume audio, solo audio. Y yo creo que de forma orgánica se posicionó esto en audiovisual. No digo que los podcasts de audio no funcionen, pero lo que quiero decir es que vivimos en un mundo muy audiovisual y nosotros apostamos por intentar también, para estar en las redes y poderlo difundir, pues tener esos pequeños clips de audio. Y la verdad es que ha sido un acierto porque desde el principio lo hicimos en Instagram y en TikTok, porque TikTok nos pareció que era una red social que estaba en crecimiento y que nos podía dar mucha viralidad orgánica y así ha sido. Entonces, claro, nosotros en TikTok tenemos clips de 5 millones de visitas, de 3 millones, de 2 millones, o sea, se nos viraliza muchísimo. Es una locura. Y aparte, lo que te digo, gente que no es que digas, no, es que es una persona famosa o te apoyas en su audiencia, no, no. O sea, el otro día tuvimos una chica que es una psicóloga y se nos viralizó y tiene 5 millones de visitas el clip, ¿no? Entonces, está claro que ese es uno de los puntos por los que el podcast funciona, por haberlo sabido distribuir muy bien en redes. Total, sí, sí, totalmente de acuerdo. Y a la hora de... Es decir, ¿tú cuando preparas la entrevista, preparas algunas preguntas ya pensando en que la respuesta se pueda convertir en un clip de audio de menos de un minuto? ¿Lo haces de este modo? Esa pregunta es muy buena, porque al principio no. O sea, yo no lo hacía ni soy muy consciente de hacerlo. Es decir, para empezar, yo no me preparo las entrevistas y cuando digo no me preparo las entrevistas, quiero decir, no hago un guión. O sea, yo me leo la documentación, sé a quién voy a entrevistar, si tiene un libro, normalmente me gusta leerlo. Es decir, claro que me la preparo, pero no me hago un guión de preguntas. De hecho, si ves el programa, lo ves, que estamos en un sofá, en un chester, los dos sentados y es una conversación. Porque yo siempre digo, si yo quedo contigo para tomar un café mañana, yo no traigo un guión. Y te digo, vale, Paul, venga, siguiente tema. No, o sea, hablaremos y saldrán temas y hablaremos de una cosa y la otra. Entonces, a mí me gusta que sea una conversación. Entonces, yo no me preparo a ese nivel de guión la entrevista, pero ahora es verdad que sin querer, casi sin querer, la cabeza sola, a veces cuando hago cierta pregunta o sale cierto tema, yo noto que me callo. Antes era como mucho... Y a veces me callo y digo, espérate, que esto creo que va a ser un clip. Pero me sale solo. No es que yo diga, voy a buscar cinco clips. No. Simplemente hay momentos en los que veo que arranca tal y digo, esto es un clip. Y ahí me callo. Pero en general a mí me gusta que fluya como una conversación normal y corriente. Correcto. Me parece muy interesante porque al final tú tienes en la cabeza todo, ¿no? El entorno del invitado, el libro, el contenido que está presentando, lo que sea que quiere proyectar a la audiencia, y luego lo dejas que la conversación fluya, incluso cuando detectas que hay algo que puede ser viral, lo dejas fluir también, ¿no? Entonces tienes esta cintura para que la conversación vaya fluyendo y te vaya dando lo que tú le quieres sacar en realidad al invitado, que es cosas interesantes y que luego además sean compartibles. O sea que me parece muy inteligente también. Sí, es curioso cómo nos va cambiando la cabeza también, ¿no? Porque hace un año no me pasaba. O sea, no es que digas, yo vengo con esto incorporado. Es que el mundo digital te va llevando a sus normas. Entonces, al final, como sabes que vas a sacar un clip de un minuto, pues hay un momento en el que está diciendo algo y tú dices, hostia, esto es el clip. Pero es que sale orgánico. O sea, nunca he pensado que iba a hacer eso. Sí, sí. Y además tú ya sabes, ya tienes la experiencia de los clips anteriores, por lo tanto ya sabes más o menos lo que va a funcionar o lo que tiene posibilidades de convertirse en algo viral, con lo cual enseguida detectas que esa respuesta puede ser un clip viral. Totalmente. Además que se detecta, de verdad que se detecta al momento. A veces me lo está diciendo y estoy diciendo, esto va a ser viral. Eso va, eso va ya. 100%. total claro yo aquí en los podcast conversacionales creo que les enriquece un montón el hecho de que sea un podcast en directo o sea que es en directo En real. Que estés tú delante del entrevistado y que realmente le puedes mirar a los ojos y mantener una conversación. Casi le puedes tocar, ¿no? Y eso le da una riqueza brutal también al contenido. Más cuando hay el vídeo implicado. Sí. Además, todo está en la conversación de antes de entrar en el podcast. La complicidad que se genera. Claro. Esos 10 minutos en los que llegan, ven el... Nosotros tenemos montado ahora un plató. O sea, es que es un plató. O sea, tú lo ves y... Es un plato. Y cuando lo ven, hostia, no me esperaba esto, tal, no sé qué, pues te da el libro, te lo firma, te explica que casi llega tarde el taxi, no sé qué. Esa pequeña conversación de 10 minutos antes de entrar te lo allana todo, porque cuando ya dices el hola, cómo estás, ya la persona más o menos ya te conoce, no es tan frío. Entonces yo he tenido oportunidad últimamente de hacer alguna, me han ofrecido alguna entrevista por videoconferencia, Pero es que no es... El formato no me lo permite, de verdad. O sea, no me lo permite. Tuve la opción de hacer uno de los supervivientes de la Sociedad de la Nieve. Y de verdad que es un personaje que es que, vamos, interesantísimo. Pero les dije, y se lo dije de verdad, les dije, prefiero ir a Chile a hacer la entrevista que hacerla online, de verdad. O sea, antes me cojo un avión y me voy a Chile. Pero es que no es el formato. Claro, es que además tu formato está definido así y la audiencia está esperando ese formato. Entonces, si tú lo cambias, automáticamente hay algo ahí que se rompe en esa relación con tu audiencia que ya está esperando eso. El tema que comentas del plató es que es casi televisión. Al final es es un poco que los formatos se acaban tocando y yo creo que aquí se ha tocado el podcast y la televisión y que para realmente producir un buen videopodcast para mí necesitas esa infraestructura, ¿no? Porque, sí, tú y yo ahora nos estamos grabando y esto saldrá en vídeo en YouTube, pero no es lo mismo, ¿no? Esto es un podcast que tiene su versión en vídeo por si alguien quiere escuchar el podcast en YouTube porque hay mucha gente que lo utiliza como reproductor, pero esto no es un videopodcast. El videopodcast es el que se hace pensando ya en el vídeo y con toda la infraestructura que eso conlleva, ¿no? Sí, eso es como cuando hacíamos radio y nos ponían una webcam en el estudio. Es como, vale, se está viendo, pero no es tele. Es radio con cámara, ¿no? Pues esto es lo mismo. Sí, el otro día vino Santi Millán al programa y me decía, y claro, me decía, tío, yo hacía un programa en TV3 y teníamos... Y era esto. Era esto. O sea, estábamos con Corobacho, era esto. La única diferencia es que sí que dejamos muy visibles los micros. En la tele seguramente sería de percha o de tal, y sí, por mantener esa cosa como de, es un podcast, ¿no? Pero por el resto es, o sea, hay como ocho focos, tres cámaras, o sea, al final es televisión, es televisión lo que hacemos. Lo que pasa que al final, pues, no se emite en un canal de televisión, se emite en un canal, pues, que se llama YouTube, pero el contenido, la calidad del contenido es lo mismo. claro y vidas contadas como tal es solo un canal de marketing o también es una vía de monetización directa es decir hay algún tipo de publicidad implicada en vidas contadas Pues mira, hasta ahora ha sido una campaña de marketing solamente. En 2024 el objetivo es ya patrocinarlo, porque ya estamos en unas cifras en las que creemos que ya puede tener un patrocinio. Y ahora mismo tenemos un par de marcas que ya están muy interesadas, que estamos hablando con las dos. Tenemos también algunos bolos que nos han salido de gente que quieren que hagamos el Vías Contadas en directo en un sitio, que es una cosa que yo no había ni contemplado y me lo propusieron y dije, ok... Y luego, ahora Spotify, no sé si sabes que acaba de abrir la monetización donde puedes poner un pre-roll y también estamos probando a ver cómo va. Estamos en fase muy beta, pero estamos viendo el tema del pre-roll si funciona. Entonces, bueno, ahora mismo, a día de hoy que estamos hablando, no está patrocinado, pero entiendo que en un mes ya tendremos algún patrocinador. Que bueno, claro, esto te abre la puerta, estas múltiples fuentes de ingresos relacionadas con el podcast, te abre la puerta en que en algún momento el podcast como tal sea autosuficiente, ¿no? Que al final se puede financiar a sí mismo y al final estás teniendo un canal de captación de marketing que a ti te sale gratis, como quien dice, ¿no? No, gratis no, ganas dinero. O sea, no solo te sale gratis, sino que ganas dinero con él. Sí, es como la... Es la fórmula perfecta, ¿no? Esto ya lo hicimos en el 24 horas, es decir, hicimos un podcast que fue el récord Guinness del podcast más largo de la historia, que hicimos 24 horas, sin parar, 48 entrevistas seguidas. ¡Telar! Y eso ya fue la primera prueba de esto. Yo lo que hice es hacer esto para llamar la atención de las marcas. De hecho, nos llamaron muchas marcas después de esto. Lo hicimos en un hotel en medio de la Gran Vía de Madrid. O sea, la gente podía venir de público. Toda la gente que pasaba por la Gran Vía lo veía. O sea, se lió un pollo impresionante. Vino el país, vino el mundo, vino España directo. O sea, fue una campaña de marketing espectacular que nos salió gratis. Y no solo eso, sino que Podimo quiso ser patrocinador de eso y nos pagó. Con lo cual nos salió redondo. Claro, ese debe de ser el objetivo, que se autofinancie, que ganes dinero y encima te sirva como canal de marketing. Entonces ya redondeas toda la jugada al máximo. Total, total. Aparte, a mí me encantan, a mí me encanta el marketing de guerrilla. O sea, a mí el marketing este de hacer cosas que se piensan en una comida y que no hace falta pagar mucho dinero, hostia, a mí me encanta porque es creatividad pura, ¿no? Es decir, ¿qué podemos hacer? Y me acuerdo esa comida con el equipo, ¿qué podemos hacer, no? Y alguien... Dijo, una vez yo vi una amiga mía que se metió en un escaparate durante toda la noche para que la gente viera como un influencer vivía o no sé qué. Y, hostia, vale, escaparate, me gusta. ¿Podemos hacer un podcast desde un escaparate? Venga, ¿qué más? ¿Podemos hacerlo durante 24 horas y batir un récord? Y fue creciendo y al final fue una idea loca que en dos semanas la habíamos hecho realidad. Hablamos con un hotel, hablamos con tal y al final lo hicimos y salió, vamos, o sea, mejor imposible. Qué bueno, sí, sí, recuerdo las imágenes de tú en el escaparate, las fotos de, vi fotos de eso, sí, sí. Bien, ahora has enlazado y has comentado ya, has hablado del equipo, ¿no? Y me interesa entrar un poco en la parte de la productora para entender un poco cómo la tenéis montada, cuánta gente sois y demás. Comentaste el año de creación de la productora, ¿cuándo fue? 2020, en plena pandemia. 2020, sí. Bien ahí, valientes. ¿Y ahora mismo cuántas personas están trabajando en la productora? Pues mira, es que yo lo tengo montado de la siguiente manera. Yo tengo una persona que es, digamos, la project manager, que es Ana, que es la única persona que tengo en estructura, en plantilla, y después lo que hacemos es satélites, satélites freelance. Entonces, ella es la que se encarga de organizar todo. Ella es la que hace la producción de los podcasts, la que si necesitamos para Historias de Hollywood un guionista, un montador, un documentalista, no sé qué, pues se busca a esas personas y se las contrata por proyecto. Y cuando acaba Historias de Hollywood, pues acaba. Si se renueva, pues seguimos. Entonces, tengo una estructura muy pequeñita que me permite ser muy ágil y tener mucha cintura, Pero luego hay momentos en los que tenemos ocho podcast en marcha y entre presentadores, guionistas, productores, tal, pues a lo mejor tengo a 20 personas trabajando, ¿no? Pero cuando se acaban los proyectos, esas personas se van. Es un concepto muy de tele, de trabajar por proyecto. Y luego hay una persona que es Ana, que es la que realmente está siempre conmigo. Claro, está centralizando todo para que haya una columna en ese edificio que lo aguante todo. Claro, exacto. Ana es la columna, sin duda. Claro, sí, sí, sí. Muy interesante. Sí, de hecho, es un formato o es una forma de trabajar que nosotros también a nivel de empresa, Mambles mismo lo hacemos, ¿no? Al final somos dos en la empresa fijos y luego trabajamos con mucha gente a nuestro alrededor porque esto es lo que te permite ser flexible en cualquier momento y adaptarte a lo que necesitas en función de las circunstancias que te encuentras, ¿no? Sí, sí. O sea, al final los proyectos, cuando trabajas en algo así, los proyectos van y vienen. Hay años que tienes más proyectos, menos, pero mantener una estructura grande es una cosa que a mí, sinceramente, siempre me ha dado mucho miedo. O sea, yo siempre he dicho que yo no me considero... O sea, soy empresario, pero no me lo considero. O sea, no es lo que me define, no me gusta, no soy bueno. O sea, a mí me gusta comunicar, me gusta explicar cosas, me gusta escribir, me gusta... A mí yo no me manejo bien siendo CEO, entonces siempre me ha dado como mucho miedo tener una gran estructura porque tengo la sensación de que se me irá de las manos. Entonces prefiero tener como mi mano derecha, todo organizadito, gente freelance y esa mentalidad un poco de si mañana todo falla, somos dos, ¿no? Sí, sí, al final es lo que decimos siempre, tienes que adaptar un poco tu negocio a tu vida y no al revés. Si tú estás cómodo de esta forma, a ti te resuena esta forma de trabajar, no tienes por qué montar la gran empresa con 500 trabajadores porque seguramente entonces serías infeliz y estarías haciendo un trabajo que en realidad no te gusta. Totalmente. Y incluso, Paul, yo he tenido ofertas de crecimiento de Latinoamérica, de no sé qué, de inversores, y siempre he dicho que no. Porque es que no me apetece. Es que yo soy muy feliz levantándome por la mañana, teniendo mis cosas controladas, y si un día, yo siempre digo, si un día vendo la empresa... la venderé el todo, o sea, nunca voy a, no, inversores, no, porque no quiero trabajar así, o sea, no quiero que alguien me pueda decir, porque lo hago así para no tener jefes, o sea, no, me gusta ir a mi bola, entonces, si algún día alguien me la quiere comprar, pues me lo pensaré, pero esto de inversores, de estar yo, de tal, no me funcionaría a mí. Ya está, correcto. Más claro, el agua. Y a nivel de clientes, de buscar clientes y demás, claro, tenéis el gran escaparate que representa Vidas Contadas, que evidentemente con esas audiencias es brutal, pero además, ¿hacéis una búsqueda activa de potenciales clientes para hacer Branded Podcast o es una cosa que va llegando de forma natural con el tiempo? Pues la verdad es que tenemos la gran suerte de que nos llega de forma muy orgánica y natural. No hemos hecho ninguna campaña comercial, no hay nadie que esté vendiendo específicamente. Es verdad que yo con mi red de contactos pues lo muevo y hablo y evidentemente estás haciendo de comercial todo el día. pero no tengo una no tenemos ni siquiera una no sé un argumentario comercial o sea simplemente las marcas nos van llamando vamos haciendo cosas vamos renovando con algunas no renovando con otras van llegando nuevas y la verdad es que muy contento porque porque nos llegan muchas marcas grandes que son ellas las que se ponen en contacto con nosotros y nos plantean hacer cosas y bueno ahora Las que ya hemos hecho, te les puedo decir, las que estamos negociando no, pero ahora este año tenemos un par o tres de marcas bastante grandes que nos han llamado ellos y estamos negociando y la verdad es que cada año llega algo. No hemos hecho una acción comercial. Genial, entonces es perfecto. ¿Y cuál es el producto que ofrecéis a las marcas? ¿Tenéis varias opciones? ¿Siempre es el mismo? El producto, a ver, empezamos haciendo solo podcast y esto es una cosa también que es también interesante porque es también una evolución de todo esto, ¿no? Nosotros empezamos siendo una productora de podcast que ofrecía podcast. Ahora ya decimos que somos una agencia audiovisual, de contenido audiovisual. ¿Por qué? Porque nos pasa que muchas marcas nos ponemos a trabajar para el podcast, les gustan las cosas que hacemos a nivel creativo, a nivel visual, y nos dicen, oye, y si hiciéramos también no sé qué, y claro, no me quiero limitar tampoco, porque, joder, si una gran marca te pide que le hagas también el spot, o que le hagas también unos vídeos para no sé qué, o que qué podemos hacer para la campaña de Navidad... Pues eso sí que me gusta, ¿ves? O sea, ser CEO no, pero crear sí. Entonces, a mí me gusta eso, que cada vez ser más. Y hubo un día en que nos reunimos, el equipo, ¿no? En este caso también la gente que nos hace la web y tal. Y les dije, oye, es que yo creo que ya no somos una productora de podcast, somos una agencia de contenido audiovisual, ¿no? Y cambiamos incluso en la web y todo y en la comunicación que hacemos en redes y yo creo que nos hemos convertido en eso, ¿no? Trabajamos para marcas y para plataformas, pero lo que hacemos es crear formatos originales, en realidad. Y te digo, y puede ser un canal de podcast como mañana puede venir Netflix y comprarnos una serie documental, también lo podemos hacer. Claro, ahí está. Sí, sí. Al final es no limitarse en el formato, ¿no? Estar abierto a poder trabajar en cualquier formato. Y también es sacarle más jugo a cada uno de los clientes, porque al final es, bueno, primero te ofrezco un podcast, pero luego, cuando ya has visto que sé producir con calidad, que hay una buena relación, que hay una confianza generada, pues a partir de ahí le puedes ofrecer múltiples otros formatos que le pueden encajar en su estrategia, ¿no? Claro, al final la forma de crecer es o tienes más clientes o tienes más productos en los clientes que tienes. No hay otra forma de crecer. Entonces intentamos hacer todo. Cuando vienen nuevos clientes, pues entramos sobre todo por el podcast, pero cuando estamos con un cliente, está a gusto, tenemos una buena relación, pues a veces también ha pasado de decir, oye, ¿y por qué no hacemos también, por qué no damos el salto a poder hacer otra cosa? Que al final es creación audiovisual. Claro, claro que sí. Y la productora, entiendo que con el tema del estudio, físicamente, tenéis algún espacio. Pues mira, cuando yo vivía en Madrid, sí que teníamos un espacio. Teníamos un estudio muy chulo en Montera, pero cuando yo me fui a Barcelona, como ahora trabajamos en remoto con el equipo, Ana está en Madrid, pero yo estoy en Barcelona, yo me cogí una oficina en Barcelona compartido con otros dos amigos, pero... Me di cuenta de que no tenía mucha utilidad la oficina y la dejé. Entonces, dejé la oficina. Entonces, ahora lo que tenemos es un estudio que alquilamos, pero que es como, digamos, un estudio como de confianza, pero que lo alquilamos para hacer el Vidas Contadas, que es este que te digo que es como un plató. Y luego, para cada cliente, vamos alquilando dependiendo de necesidades, si es en Madrid o si es en Barcelona, qué tipo de necesidades tienen. pues vamos alquilando estudio entonces ahora mismo no tenemos nada físico nosotros porque era un gasto estructural que no me salía al final era para ir yo a trabajar porque después la parte visual la teníamos que hacer en un estudio con focos grande y tal y tampoco yo quería hacer esa inversión entonces me sale más a cuenta subcontratarlo y no tener estudio entonces yo ahora trabajo o desde el estudio o desde casa o desde un bar y la verdad es que mucho más cómodo para mí Al final es lo mismo que comentábamos antes del equipo. No tienes un coste estructural, un coste que te ahorras y lo alquilas cuando lo necesitas, cuando hay un proyecto que necesita un determinado espacio para grabar o lo que sea. Entonces, ahí tienes más flexibilidad. Totalmente, yo también me he hecho ahora socio de un club en Barcelona que se llama Soho House y también muy bien para reuniones, para un poco la parte más de ocio, ya sabes que hoy en día muchas cosas también se cierran en comidas, en cenas, pues tener un sitio bonito donde ir, donde poder reunirme y tal y con eso más que suficiente para mí. Correctísimo. Y a nivel de... Con el Vidas Contadas, a nivel de invitados, claro, entiendo que vosotros os adaptáis a las necesidades del invitado, ¿no? Si te interesa hacer una determinada entrevista y te tienes que ir a Madrid, te vas a Madrid. Por supuesto. Sí, sí, por supuesto. Lo que pasa es que desde que hemos hecho el set... estamos intentando que sea siempre en Barcelona. O sea, ha habido como dos etapas de Vidas Contadas. La primera, cuando hacíamos, ya era en persona, pero lo hacíamos en un estudio que era más con una mesa y tal, sí que me permitía el hecho de, bueno, pues si el invitado está en Madrid, me voy a Madrid y no pasa nada. Ahora intentamos, como tenemos un set que es un Chester bien montado y tal, intentamos que siempre sea en Barcelona. Si el invitado me interesa muchísimo... Pues voy a Madrid y se explica y no pasa nada. Pero desde que tenemos el set, no lo hemos hecho ni una vez de momento. Genial. Y a nivel de productora, aquí sí que puedes compartir lo que quieras. ¿Puedes compartir algún tipo de cifra, facturación, número de clientes...? Bueno, facturación es muy fluctuante, depende del año, de los proyectos. La verdad es que el año pasado nos fue muy bien porque hicimos el curso de podcast. Ahora entraremos en eso. Sí, eso nos dio un extra de facturación porque era una cosa que no esperaba. O sea, yo tenía mis clientes de podcast, pero... De repente hicimos el curso, el curso funcionó muy bien, el curso donde estuviste tú también de invitado. Ahora hacemos la segunda edición y el curso, claro, nos dio un extra de facturación, pero... Claro, intento que el curso no sea lo que mantiene la productora, porque la productora no nació para hacer cursos, sino que nació para hacer podcast. Entonces, siempre intento que nos podamos mantener con el tema de los podcast y que después el curso sea un extra, que el año pasado nos fue muy bien, pero que no sea lo que nos mantiene durante el año, porque si no, al final seríamos una escuela y no quiero convertirme en una escuela. De hecho... No sé si habrá tercera edición del curso el año que viene, no lo sé. Porque al final es lo que te digo, yo me dejo llevar mucho por mi instinto y por lo que me apetece hacer y creo que lo de formarse en podcast está muy bien, que dos ediciones han estado muy bien, pero empiezo a ver un poco de saturación en la parte de la formación. Veo un poco de saturación. Muchos cursos, mucha gente, mucho... Y entonces yo cuando veo que todo el mundo hace una cosa, entonces yo intento retirarme e ir a por la siguiente idea, ¿no? Que ya veremos cuál será, pero lo de la formación es una cosa que me gusta, está muy bien. El año pasado fue muy bien, hicimos una comunidad muy chula, que aún nos hablamos y hacemos quedadas y todo. Pero en este segundo año he notado un poco de agotamiento, de saturación de mercado. Y no me gusta estar ahí. Sí. Vale, entremos, ya que se ha abierto la veda del curso, hablemos un poco del curso. ¿Cómo arrancó eso? ¿De dónde salió la idea? ¿Fue que la gente te lo pedía? ¿Cuál fue el origen de todo esto? Pues mira, la idea fue que yo hago el No Tiene Nombre con Nacho, Nacho Muhlenberg, Y Nacho se dedicaba en ese momento a hacer muchas formaciones y de repente un día en directo, bueno, en directo no porque es un podcast, pero en el aire me dice, oye, ¿y tú por qué no haces un curso de podcast? Y yo, es que te juro que no me lo había ni planteado. Y digo, hombre, pues no sé, digo, porque, pero eso en el podcast, ¿eh? Digo, no sé si le interesará a alguien porque al final un podcast es un nicho, tienes que querer hacer un podcast, tener el material, digo, no sé, eso yo creo que no le interesará a nadie. Bueno. Cuando ese podcast salió, la gente lo reventó. O sea, yo sí que lo haría, yo querría hacerlo, haz un curso. Claro, ya estás tardando, tal. Entonces dije, un momento, otra vez como lo de Podimo. A mí los clientes siempre me vienen a mí, ¿no? Oye, fantástico. Sí, que así siga, que así siga. Y pensé, un momento, digo, a ver, digo, si realmente hay demanda. Y entonces ya lo empezamos a hablar. Nacho me echó una mano, oye, mira, hazlo así, estos módulos, móntalo así y tal. Y dije, bueno, pues voy a probar a ver qué pasa. Pusimos un ticket que no estaba mal, eran unos 500 euros y vendimos 160 cursos. Entonces, bueno, dije, pues igual sí que hay mercado, ¿no? Y ahí, pues así, de verdad, por casualidad, porque me lo dijo Nacho, siempre le digo, es que porque me lo dijiste tú, a mí no se me hubiera ocurrido nunca. Vale, entonces esto fue... ¿Cuándo? ¿A principios del 2023? Esto fue... No, ahora estamos en 2024. Sí, perdón. Perdón, es que llevo las fechas. 2023, sí. Lo hicimos en febrero de 2023. Vale, es que me suena que era por esas fechas. Y vas a ver la estructura del curso para que nos hagamos una idea. Estamos hablando de un pago único de esos 500 euros que estabas comentando. ¿Y cuánto duró el curso? Pues mira, el curso son ocho módulos que están divididos semanalmente. Entonces dura dos meses, ¿no? Sí, cuatro y cuatro. Exacto. Dura dos meses, son cuatro módulos cada mes, uno semanal. Y lo hemos dividido en diferentes módulos. El primero, está muy bien, lo hace el propio Nacho, que es un poco el por qué necesitas un podcast en tu negocio. Es decir, la parte más de estrategia de si tengo un negocio de, yo qué sé, soy coach, por ejemplo, que hay muchos, y quiero tener un podcast, ¿para qué me va a servir? ¿Cómo lo tengo que colocar en el embudo de ventas de mi negocio? O sea, la parte estratégica. Después hacemos una parte, que este módulo lo hago yo el segundo, que es el de formatos. Es decir, una vez que sé dónde encaja mi negocio, entonces veo qué formato puedo hacer, cómo le puedo dar forma. Hacemos otro de producción, que lo hace mi project manager, Ana, que hablamos de toda la producción, producción de invitados, cómo producir el podcast, toda la parte más producción interna. Luego hacemos otro, ahora hemos añadido este año, que el año pasado no lo hicimos, pero este año ponemos uno de locución. que lo hace Albert Peñarroya, que es la voz oficial de TV3, y nos va a dar una masterclass de locución espectacular, porque mucha gente nos decía el año pasado, es que está muy bien, pero falta la parte de ponerte delante de un micro, que yo soy coach y no lo he hecho nunca, ¿no? Y también enseñar eso. Después hay una parte de grabación y edición, y hay una parte de moverlo en redes sociales. Es decir, una vez que tengo ya el podcast, ¿cómo lo muevo en redes sociales? Y el curso se divide en estos módulos y la verdad es que el año pasado la gente quedó muy contenta y nos están grabando unos testimoniales este año para el curso que estoy feliz porque al final cuando haces algo pues que la gente quede contenta y la gente quedó muy contenta. Y estuvo muy bien. Y entre ellos, y te doy las gracias, tu participación también, que a la gente le encantó conocer Mambler, ¿no? Sí. No, no, de hecho, esas cosas se ven, ¿no? Se palpan enseguida cuando entras, aunque sea online, cuando entras en una reunión de Zoom y ves el ambiente que hay, cómo habla la gente, lo abierta que están a preguntar, a proponer y tal, ya enseguida ves que hay un caldo de cultivo ahí interesante y fue el caso interesante. de tu curso cosa que no es fácil de conseguir tampoco online al final que se generen esas sinergias no siempre es fácil entonces ¿qué incluía el curso? es decir esos módulos y había como algún espacio donde los alumnos pudieran hablar entre ellos interactuar con vosotros algo más sí nosotros después hicimos un canal de Telegram En el que estaba yo y la gente podía preguntar y yo les iba haciendo audios, íbamos respondiendo dudas y tal. Y también si tenían alguna duda concreta de un profesor, pues también lo resolvíamos. Y entonces en ese grupo de Telegram se acabó generando una comunidad que te juro, Paul, que fue una cosa... que yo no vi venir, que es que se generó una comunidad entre ellos, donde empezaron a invitarse a los podcasts, a ayudarse entre ellos, a hacer quedadas, no sé qué, y al final hicimos una quedada oficial, donde vino gente de toda España, vino uno desde Alemania, o sea, una locura, y ahora ellos tienen diferentes grupos de Telegram, ya más pequeñitos, por ciudades, y siguen quedando. Y digo, joder, es que impresionante lo que unió ese curso. Qué bien, qué bien. Entonces, había los módulos, había esa comunidad y había también algún otro tipo de contenido, tipo texto, tipo de vídeos grabados, alguna historia de este tipo, o todo era formación en directo el día que tocaba. Era formación en directo el día que tocaba y entonces nosotros eso se queda grabado y lo mandamos después. Vale. Para que si alguien no lo ha podido ver o lo quiere repasar o lo que sea. Y luego hay materiales dentro de cada módulo. Hay, por ejemplo, en el módulo de Ana, ella, por ejemplo, en producción te enseña a subir y a distribuir el podcast, pues subirlo a plataformas y tal. Eso para no perder el tiempo de la clase, pues te manda un vídeo con un tutorial de paso a paso y tal, ¿no? Entonces ella te explica por qué colgarlo en un sitio o colgarlo en otro. Y después lo que es la parte más técnica, pues te pasa un tutorial para que tú puedas hacerlo y ya está, ¿no? pero sí, básicamente es un poco la explicación en directo que después mandamos grabada Genial, y ahora este podcast lo estamos grabando a finales de febrero pero saldrá el 5 de marzo tenéis abierta la inscripción a la segunda edición del curso, ¿cierto? Exacto, si esto sale el 5 de marzo ya ha acabado la preventa y ahora está en venta, la ventaja de la preventa era un pequeño descuento y O sea, económico. Y después, bueno, hay una serie de ventajas. Nos gusta hacer en cada edición también un mastermind, donde podamos juntarnos una comunidad más pequeña y podamos hablar ya en sí de cada podcast, de cada formato, ayudar yo a la gente, incluso donde veo un proyecto interesante darle un poco de visibilidad y tal. Pero ahora mismo el curso está en venta, o sea, se puede comprar todavía y comienza el 11 de marzo. Qué bueno, qué interesante. Entonces, me interesa mucho también la parte de, vale, tenemos un curso muy bien estructurado, ha funcionado la primera edición fantásticamente, el contenido está cojonudo y la gente está contenta. ¿Cómo lo estáis moviendo a nivel de ventas, ese curso, para conseguir alcanzar estas cifras espectaculares que tuvisteis el año pasado o incluso superarlas? Bueno, ojalá, ojalá, que no sé si se dará ojalá. Pero lo estamos moviendo todo también por redes sociales. Ahí nos apoyamos mucho en mi comunidad, en la comunidad de la productora también. Y después este año, el año pasado no lo hicimos, pero este año le hemos puesto algo de publicidad también. No ha sido una gran inversión. Te hablo de publicidad, de ponerle 50 o 60 euros a cada reel que hemos hecho. A lo mejor en total nos hemos gastado 500 euros. No ha sido una gran inversión. Porque hay una cosa que yo no sabía. Que es que Meta no te deja de primeras poner mucha publicidad. O sea, tú no puedes decir, quiero invertir 10.000. No, eso no se puede hacer. No lo sabía y me he enterado sobre la marcha como todo, ¿no? Lo vas aprendiendo. Sí, sí, claro. Y yo contraté a una persona para mover el tema, porque este año yo quería meterle publicidad de verdad y hacerlo mucho más grande. Y me dijo, si es la primera vez, no podremos meterle mucho dinero. Y entonces decidimos pues eso, hacerlo de forma mucho más casera y le hemos ido metiendo dinero a diferentes reels. Entonces hemos hecho pues desde testimoniales de gente del año anterior, de amigos que tienen podcast de éxito, como por ejemplo el Babril, que tiene su podcast con un montón de visitas y que tiene 300.000 seguidores en redes, pues que nos ha contado qué le ha supuesto para ella hacer el podcast, que ella nos decía literalmente me ha cambiado el negocio, me lo ha cambiado todo. Entonces, hemos ido tirando un poco, yo también me abro a audiencias nuevas, como pues intentar ir de invitado al podcast de Nuria Coy, de Charuca, de los amigos que tengo en el mundo del podcasting, para dar a conocer este nuevo curso. Y después, pues también de la newsletter del año pasado, que había mucha gente que se apuntó, teníamos mil y pico personas, o dos mil, y al final acabaron haciendo los 160, pues de esa gente puede que este año sí que quieran hacerlo, ¿no? Claro. Dos cosas interesantes que has comentado. La primera, empiezo por el final, el tema de la newsletter. ¿Estáis haciendo activamente captación de correos electrónicos? Es decir, aprovechando que tenéis este escaparate tan importante que es el podcast, ¿no? ¿Intentar recoger correos electrónicos de gente que pueda estar interesada en cualquier cosa que ofrezcáis? Ahora es un curso, pero igual más adelante es otra cosa. La verdad es que no, Paul. La verdad es que no. De hecho, hicimos un error, que es que durante este año, yo creo que si queríamos hacer la segunda edición, tendríamos que haber mantenido la newsletter semanal o quincenal para ir captando durante todo el año. Y no lo hicimos. O sea, paramos la newsletter cuando acabó el curso, pero por lo que te digo, porque no tenemos la energía puesta ahí en absoluto. Y ahora, tres meses antes dijimos, ostras, la newsletter, ¿no? Y nos hemos despertado, yo creo, un poco tarde. Pero es lo que te digo, al final teníamos la energía puesta en otro sitio y no supimos o no nos acordamos de mantenerla y entonces no hemos hecho ningún tipo de captación de nada y como nosotros somos una empresa que se mueve sobre todo en B2B, que vendemos a otras empresas, la gente que podamos estar captando B2C para hacer el curso tampoco después nos interesa mucho en nuestro negocio. Entonces, la newsletter es algo que está ahí un poco para el curso, pero que no le estamos dando la importancia que le podríamos dar, la verdad. Correcto. Sí, sí, al final es un poco lo que comentabas. Si consigues ir traspasando gente de tu audiencia, esa audiencia que no sabes bien quiénes son ni cuántos son en realidad, si la consigues ir traspasando a la newsletter y mantener ese contacto vivo, pues ahí siempre le puedes ofrecer cosas. Pero claro, sí es cierto que tu negocio principal es B2B, con lo cual hay que pensar bien si esa es una buena estrategia para ti y si no lo es, pues evidentemente no gastas recursos ahí, ¿no? Claro, porque yo tengo mi audiencia propia, o sea, de mi Instagram, de yo, de Enric, que me siguen por el Vidas o por el No Tiene Nombre y tal. Entonces, esa gente ya me sigue a mí. Entonces, seguir a la productora Es raro, la gente no quiere seguir a una productora porque no, al final, ¿para qué, no? Entonces, ahí siempre hemos tenido como una cosa un poco rara de decir, vale, para el curso sí, pero entonces se ha dado de alta mucha gente nueva en la newsletter este año. Bueno, mucha tampoco, creo que este año han entrado como unos 300 o 400 nuevos, pero ya teníamos los mil y pico del año pasado y bueno, pues de toda esta masa, de toda esta nueva masa, pues a ver qué pasa este año. Bueno, seguro que irá estupendo. Me interesa también esta parte, seguro, seguro, porque el curso es una pasada. Me interesa sobre todo esta parte de los perfiles también, que tú has comentado, ¿no? Cómo conviven, que esto es una de las grandes dudas que tenemos los que creamos proyectos, ¿no? Que es, bueno, ¿qué hago con mis perfiles? ¿Soy yo? ¿Es mi marca personal? ¿Es la marca de la productora? ¿Es el podcast? Porque claro, en tu caso, Vidas Contadas como tal ya tiene perfiles en redes sociales y tú también tienes perfiles, ¿no? Entonces... ¿Cómo trabajas todo esto para que sea un poco, dentro de lo posible, coherente? Este es el gran debate, Paul, tú sabes. Este es el gran debate. Es el gran debate. Esto lo hemos debatido con el equipo miles de veces. abrimos, no abrimos, hacemos un Instagram a esto, no hacemos... Yo, al final, yo, como yo lo he hecho, que a lo mejor me he equivocado, pero yo es, los podcasts que realmente han tenido una entidad como podcast y que han implicado a más gente, tipo, no tiene nombre, estaba Nacho también, tal, le hemos hecho unas redes sociales que han funcionado muy bien, la verdad. Tenemos ahora unos 13.000 en el no tiene nombre. Y a Vidas Contadas se lo hice hace como siete meses o algo así. Dije, bueno, tiene que tener un... Porque al final, si no, ¿sabes qué pasa? Que me invadía mi cuenta de Instagram. O sea, yo solo colgaba Vidas Contadas. Entonces, hostia, yo soy más que eso. Yo también escribo, tengo dos libros, tengo una newsletter personal. Entonces, no quería que todo fuera eso. Entonces, decidí abrirle. Tenemos ya 10.000 seguidores, o sea que bien... Pero a veces me da la sensación de que estoy dispersando. Tengo 12 aquí, 10 aquí, 30 aquí y podría tener a lo mejor 100 en un sitio. Mira, lo he hecho así. No sé si me he equivocado o no, pero... Es que seguramente no hay una solución idónea. Seguramente no hay una buena solución ahí porque... Haciéndolo de un modo pierdes unas cosas y ganas otras y al revés, con lo cual siempre es complicado encontrar ese punto. Voy a tirar del hilo del tema de la newsletter personal. ¿Cómo es tu newsletter personal? ¿De qué hablas? ¿Dónde la tienes alojada? ¿Dónde la pueden encontrar si alguien que esté interesado en suscribirse? Vale. Mira, yo hace ya bastantes años que empecé a escribir y a mí me gustaba mucho el tema de los blogs y tal, ¿no? Y no encontraba como la manera, porque ya en 2024 o 23, un blog, pues era como, hostia, me daba un poco de pereza, ¿no? Y entonces me enteré del tema de las newsletters y dije, ¿qué es esto? Y entonces encontré Substack. Y Substack es un blog... pero es una newsletter. Entonces, no es una newsletter al uso, pero tampoco es un blog al uso. Tú lo puedes leer, porque se queda ahí archivado, pero tú lo mandas, ¿no? Y eso me gustó, porque pensé, vale, eso ya es como la nueva era del blog, ¿no? Es un blog, pero te lo mando a tu correo y es newsletter. Y decidí abrir una newsletter en Substack. Es una newsletter donde escribo reflexiones, relatos, o sea, yo escribo relatos cortos, que son una reflexión, o un relato de ficción, o Y como en el mundo en el que estamos, pues, lo que decimos de los medios, ¿no? Irme ahora a un periódico, pedir para escribir, no sé qué. Dije, no, no, yo lo voy a hacer yo, yo me lo guiso, yo me lo como. Sí. Y empecé a escribir y, bueno, la verdad que para mi sorpresa, pues, empezó a funcionar muy bien y ahora mismo estoy en 12.000 suscriptores en la newsletter. Brutal. Brutal, porque para ser... O sea, yo no vendo nada. Quiero decir, lo único es para leerme lo que yo pongo el domingo, ¿no? Y nada, tengo ahí 12.000 suscriptores y la verdad es que muy bien, muy contento porque eso me ha permitido hacer un libro, hice un libro recopilatorio de las newsletters y la verdad que se vendió muy bien y las presentaciones estaban muy llenas en FNAC y lo petamos mucho y muy contento y todo esto yo creo que es gracias a la newsletter porque es de donde bebe el lector. Claro, ahí sí que tiene 100% sentido que tengas un newsletter, porque ahí es tu espacio, el espacio de Enric, no de la productora ni del podcast X de turno, es tu espacio, hablas de lo que tú quieres, escribes sobre lo que tú quieres y ahí sí estás creando una audiencia que esa audiencia va a estar contigo siempre, que te va a acompañar. Que si más adelante lo que decías tú, de repente, por lo que sea, vendes la productora, la cierras o lo que sea, tú tienes una audiencia como Enric que te sigue y a la que le puedes proponer otras cosas, ¿no? Ahora ha sido un libro, pero más adelante puede ser cualquier otra cosa. Sí, es que al final, Paul, yo, es lo que te digo, yo me siento cómodo en el papel de creador. O sea, yo no... Yo no me... De verdad que no tengo ninguna madera ni ganas de ser empresario, ni de hacer crecer una empresa, de internacionalizarla. Yo todo esto, o sea, no, ningún interés. O sea, yo... A mí me gusta crear y yo soy feliz cuando creo. Entonces yo cuando escribo o cuando pienso un podcast, tanto para una marca como para algo propio, o hago una entrevista, yo soy feliz. Eso es lo que me llena. Entonces yo quiero hacer esto. Entonces si el día de mañana la productora me la compra alguien o se cierra o lo que sea y yo sigo creando, yo desde Enric sigo creando cosas, yo feliz. La productora fue algo que vino... con un proyecto. O sea, me atropelló. Pero yo no tengo ninguna intención de tener una productora. Correcto. ¿Cómo se llama la newsletter y dónde la pueden encontrar? Por si alguien se quiere suscribir, ya que estamos. Está en Substack y es Enric Sánchez. Enric Sánchez, creo que es enricsánchez.substack.com Correcto. Y estamos hablando de un newsletter de periodicidad semanal. Semanal. Los domingos publico una carta y ya te digo, son reflexiones y tal que, bueno, pues que de momento están gustando mucho y yo feliz. Qué bien. Y en este sentido, ¿cómo trabajas aquí la captación? Es decir, ¿aquí sí que desde tus propias redes vas mandando gente hacia el newsletter? Sí, yo simplemente lo único que hago, Paul, en toda la semana es poner un Stories, uno, el domingo, que pongo el Stories de he publicado la newsletter y pongo el enlace. Y luego sí que pongo a veces los reposts de la gente que dice me ha gustado mucho o que la comparte o tal, pues le voy poniendo reposts de esto durante el domingo. Ya está. Esa es mi campaña de captación. No hago nada más. ¿Y ahora cuánta gente tienes en tus redes personales? En mis redes personales tengo 33.000 en Instagram. Pues me parece brutal la conversión. Es decir, conseguir que haya 12.000 personas suscritas a la newsletter viniendo de 30 y tantas mil me parece una conversión espectacular. Sí, es que yo, hay algo que no sé muy bien por qué, porque estas cosas de los algoritmos son absolutamente incomprensibles, pero yo siempre tengo el engagement muy alto. O sea, yo, mis stories suelen tener unos entre 10 y 15 mil visualizaciones. Claro, es el 50%, es una locura. Sí, sí, sí. Pero, o sea, yo he convivido con gente que tenía 100 mil seguidores y que tenía los mismos visualizaciones en stories. Entonces, como tengo mucho engagement, supongo que tengo mucha conversión también. Genial, pues oye, enhorabuena y no lo digas muy alto, que la cosa vaya tirando, porque oye, esto es fantástico, tener esa puerta abierta es brutal. Muy bien, Enric, pues creo que hemos repasado todo, ¿no? Tus proyectos personales, tus proyectos empresariales que te arrollaron, pero que te han llevado hasta un sitio súper interesante. Nada, agradecerte que te hayas pasado por aquí y que hayas compartido tanto. Nada, un placer, Paul. Y cuando quieras, aquí estaremos. Y te espero de invitado al curso este año también, que a la gente le encantó. Porque antes he dicho que había módulos, pero hay unos módulos que son de invitados. Y cuando viniste tú de invitado y les estuviste contando Mambler y tal, me acuerdo que se creó también en el Telegram y tal como una revolución de, hostia, cómo nos gusta, qué tal. Y lo explicaste genial. O sea que nada, te espero este año y seguro que va genial también. Ahí estaré con muchas ganas ya de venirme al curso. Bueno, Enric, un abrazo fuerte y vamos hablando. Otro para ti, un abrazo. Chao. Chao.