CCC: ¿Crear contenido para vender camisetas? Pepe Martín lo hace y funciona

Yo lo que hago es documentar mi vida como autónomopues también que la gente empatice con esoy vea la realidad de montar negocios.Yo prefiero hacer la realidad.Y creo que mucha gente que me siguey mucha gente que por seguirme termina comprando Minimalismes porque empatiza con un ejemplo real.Intento que la gente tenga datospara hacer luego lo correcto, que eso es lo complicado.Y dije, si esto no funciona,o sea, si esto de documentar la vida autónoma no funciona,yo dejo de hacer contenido, no importa.Yo he tardado muchísimo tiempo en llegar a este equilibrio.Y eso no quiere decir que lo vaya a mantener ahora.Son todo pruebas.O sea, todo lo que hago son pruebasde saber que no pasa nada, ¿no?Y a mí es un dato que lo hemos hablado muchas veces,de que normalmente los podcasts no pasan de 20.Y yo decía,bueno, si es que yo lo que quiero es un podcast para conocer gente.O sea, aprender a gestionar las expectativases muy difícil con el contenidoporque todo el rato ves las métricas.Si tuvieras ahora que escribir una frasesobre la importancia de los contenidos en el marketing,¿cuál sería esta frase?Por un lado, te diría que es vital.Mambler es el alojamiento para podcast que va más allá.Métricas avanzadas, inserción de audio,transcripción con IA, monetización,newsletter y mucho más.En nuestro podcast te traemos historias de empresasque ya están usando los contenidospara crecer y generar más ventas.Bueno, siempre hago la misma coña, Paul.Esa es pregunta de psicólogo, ¿quién es?Depende del entorno, ¿no?A ver, para la gente que nos esté escuchando,posiblemente diga,puede ser el CEO de Minimalism,que es una marca de ropa fabricada en España y Portugalcon algodón orgánico y polista reciclado.Vendemos básicos para el día a día,camisetas, calzoncillos, cualquier fondo de armario,mochila, sábanas, toallas que tenemos ahora también.Cualquier básico del día a día,ese 20% que todo el mundo dice que hay que tener de fondo de armario,eso es lo que vendemos y soy el responsable de la marca.Luego también soy creador de contenido.Hago mucho contenido en formato largo,podcast de una hora aproximadamente.Luego tengo otro contenido más curate,más limpito, que son 10 minutos,que es una temática específica por vídeo.Imagínate, el que va a salir hoyes hemos abierto la primera tienda de Minimalismintentando empatizar con la persona que me pueda estar viendoy tratar de aportar valor,que luego si quieres vemos ahí la matriz que tú ya te sabesporque le he hecho alguna charla contigo.Y luego hago contenido corto principalmente para divertirmede cosas, oye, estoy de viaje en Japón,sé que hay una marca que a mí me genera mucha curiosidad,yo soy muy friki de todo lo que veo alrededor,entonces lo que me genera curiosidad lo grabo.Y puede ser desde el mito de por qué UPS en Estados Unidosy en Canadá gira siempre hacia la derechao porque hay una zapatilla que es la Onizuka Tigerque casi se carga a Nike hace 45 años.Pues eso lo cuento en short y hay veces que cogen 1.000 visitasy hay veces que cogen 200.000.Entonces, bueno, esos son los 3 contenidos que hago.Y luego más a nivel personal,pues soy una persona que está luchando diariamentecon el equilibrio entre ser su peor jefe y el mejor empleado.Ahora soy mi peor jefe, llevo unas semanas explotándomemuchísimo y luego tendré que bajar el pistónporque no es gestionable.Hemos abierto una tienda hace nada,la primera tienda de minimalisme física en Fuencarraly entiendo que la gente pueda llegar a entenderque esté estresado.Ha sido, bueno, hemos un parto y después del parto ha sido,vale, vale, vamos a ver cómo podemos hacerque esto funcione un poquito mejor.Entonces, hago un poquito de eso,buscar el equilibrio constante y crear, a mí me flipa crear.Has nombrado centenares de cosas,centenares de hilos de los que quiero tirar, ¿vale?Vale.Pero intentaremos empezar por el principio.Claro, aquí se produce algo curioso en tu caso, ¿no?Que es que eres el CEO de una empresa,haces marketing para la empresa, pero además haces contenidosque son para tu marca personal, ¿no?Y ¿cómo conviven estas dos estrategias?Bueno, una de las cosas que me gustaría que la gente entiendaes que, sinceramente, no tenemos ni idea.Y esto lo hemos hablado muchas veces tú y yo.O sea, cualquier cosa que escuchen hoy espero que lo tomencomo una referencia más hacia aquello que ellas y ellas quierancrear.Digo, no tengo ni idea porque, sinceramente, probamos todo.O sea, yo he probado en mi canal personal de YouTube hacer 1,000vídeos cuando monté una agencia de marketing al principio de,oye, yo tengo que crear vídeos para que la gente sepa que hagopáginas web y que hago contenido, ¿no?Y no se me ocurre otra forma de hacerlo.Bueno, me expongo ahí en YouTube y a ver qué pasa.Ahora sí que es verdad que hemos pivotado más a la parte debusco un valor con cada cosa que hago, ya sea en el podcast.El podcast, por ejemplo, es algo bastante egoísta que es, sí,alimenta minimalism porque tenemos la parte de B2B ytambién B2C, ¿no?Hay un punto ahí que cuando tú escuchas a alguien o ves elcontenido de alguien, entre comillas,te sientes en deuda con esa persona o esa empresa y quizátermines comprando unos calzoncillos o un culot o untanga, ¿no?Entonces, mucha gente nos viene del podcast porque lo escuchabastante gente, pero también tenemos la parte de B2B que,por ejemplo, Mumbler Service Clientes,donde hay una empresa o un responsable de empresa queescucha el podcast y quiere tener mochilas de minimalism oropa de minimalism.Entonces, buscamos nutrir ambas partes.Al principio era como muy loco decir, vale, vale,hay que sacar, hay que sacar, hay que sacar.Pero hemos probado de todo.Por ejemplo, en el canal de YouTube de minimalism hemoshecho comparativas de productos de H&M versus minimalism oNiklo versus minimalism, sobre todo con el objetivo de,esto suena un poco mal, que es educar, ¿no?Intentar explicar a la gente por qué una camiseta de algodónorgánico te dura 2 años o 3 años más que una camiseta quelleva poliéster y algodón y que no sabes qué tipo de algodón esy que no sabes el gramaje.Entonces, esa faceta de educar la hemos explotado mucho en lamarca.Yo tengo dudas de que funcione solo esa estrategia porque alfinal somos moda.La gente tiene que ver el producto puesto en una foto,se tiene que sentir identificado.Y luego hay un porcentaje que obviamente necesita datos ybusca datos y te pide, oye, dime los certificados del algodónque tienes, dónde fabricas, enséñame un vídeo de lasfábricas, ¿no?Y hay otro ejemplo que también es muy claro que cada vez quevamos a la fábrica, grabamos un vídeo.Y la respuesta, ¿por qué es?Pues porque podemos.Hay muchas empresas que no pueden enseñar sus fábricas.En nuestras fábricas se puede comer el puesto de trabajo decualquier persona y nosotros lo grabamos con el único objetivode, oye, lo que te estoy contando es verdad, ¿vale?Porque son muy transparentes, intentamos explicarlo todo y haymuchas veces que el cliente desconfía.Y ese contenido lo hago tanto en mi canal personal,dándole un toquecito más de aportar valor al público que mepuede ver, que es autónomo, empresario,empresaria o gente que quiere montar algo,pero nunca se ha lanzado o nunca se va a lanzar, ¿vale?Que esto es otro tipo de perfil.Y luego ya en la marca es, te estoy enseñando esto,que es la realidad y te estoy dando información para quetomes una decisión correcta a la hora de comprar un producto,ya sea de minimalismo o no.Entonces, ahí buscamos el equilibrio entre ambos tipos decontenido.Que bueno.Me parece muy interesante esta faceta divulgativa, ¿no?Que hacéis desde la marca también de contar el porqué delas cosas y el porqué de vuestro producto tiene unascaracterísticas especiales.Que no es mejor ni peor, son esas.Y si tu público está dispuesto a comprar y pagar el precio quetienen esas características, pues adelante, ¿no?Que es aquí donde está la gracia de todo.Hombre, al final mejor son, o sea,qué decir, a nivel data, con una camiseta de,puedo decir datos, ¿no?H&M, si algún día nos compra H&M, pues estaré jodido y metendré que comer esto, pero una camiseta de Primark o de H&Mtu dura dos puestas o un jersey de determinada marca te salenbolitas al principio, pues quizá lo que tienes que intentarbuscar es el porqué, ¿no?Entonces, nosotros damos ese porqué.Si te estoy diciendo cómo trato el algodón,cómo no corto el algodón, cómo no lo destrozo,cómo se trata esos 180 gramos de algodón para que no se rompa yno se rompa el patrón y lo puedes lavar a 70 grados y sete lía la cabeza o lo planches y no se deforme,pues tiene una serie de cosas.Eso sí que hace que el producto sea mejor.Luego lo que dices tú, que haya gente que realmente necesiteesta información, porque esto es otro de los puntos que podemostratar.Nosotros hemos abarcado, creíamos que todo el mundo ibaa querer una camiseta blanca, una camiseta negra,unos calzoncillos o una mochila hecha con poliéster reciclado.Y no es así.Tienes un público que es consciente y consecuente conlo que está comprando y hay otro público que no tiene tantainformación o que nunca ha llevado esa información.Y no se cuestiona que a lo mejor el algodón orgánico puedeahorrar energía y puede ahorrar 100 litros de agua por cadatonelada de algodón.Bueno, son datos que necesitas tener la capacidad de poderentender y necesitas tener la capacidad de quererlos tener,que no todo el mundo tiene esa necesidad ni quiere saberlo.Totalmente.Y que cada uno igual llega por un motivo o por otro.A mí si me preguntas por qué utilizo vuestras camisetas,te diré que es porque me duran un montón y mantienen lacalidad.Para mí la calidad es el punto número uno.Pero además si luego tú me cuentas que esa calidad vieneporque se está utilizando un algodón orgánico,que esto tiene un impacto menor que un algodón, bla, bla, bla,pues yo aún soy más feliz.Pero mi primera razón por comprar la camiseta es que yocompro vuestras camisetas y me duran dos años.Y antes compraba una camiseta, me ponía dos y ya enseguidatenía el cuello así y tal y me cagaban todo.Entonces, para mí es no comprar, es fantástico.Que me duren las cosas es fantástico porque a mí no megusta ir de compras y comprar moda.Entonces, el motivo mío es este.Y cada uno pues tendrá el que tenga.Exacto.Luego hay gente que compra porque le gusta no tener logos.Que es una de las cosas que nosotros hacemos en la marca.Que dices, oye, quiero una camiseta que me quede bien,que sea moda, que la pueda llevar como una americana,por ejemplo.La camiseta blanca se vende mucho para eso.Y las tienes porque no lleva un logo.Pero luego hay otra persona que la compra como pijama.Y dice, tío, si es que es un algodón que me gusta mucho,que no me hace ningún tipo de daño a la piel.Porque ahí sí que entra parte de algodones orgánicos y noutilizamos ni pesticidas.Pero luego hay gente que el argumento es,me dura el producto.Entonces, si te dura el producto,también nosotros hemos pivotado a,vale, dejemos de hacer comparativas siempre deproducto con la competencia.Que eso está bien y está ahí, está en YouTube.Extraemos los vídeos de las fábricas,pero muchas veces incentivamos la parte de durabilidad.Y por eso, por ejemplo, todo el tema de la validación concomentarios de producto, que no sé cuántos comentarios tienela camiseta de Minimalism, pero a lo mejor tiene 300 y pivocomentarios.Y un 25% es que les duran 3 o 4 años.Entonces, cada uno viene por una cosa.Hay que intentar buscar el punto en el que comunicar esadurabilidad a cada una de las personas que puede estarconsumiéndolo.Incluso la gente que no lo esté consumiendo y que tú estéshaciendo tu campaña de marketing para captar esetráfico.Y esto lo llevo a la parte de publicidad de,oye, está muy bien que nosotros en la newsletter comuniquemosesto, pero ya estás comunicando a alguien que o ha comprado o yasabe que estás ahí, ¿no?Pero si tienes que hacer una campaña en publicidad yadquisición, por ejemplo, a lo mejor tienes que decir, oye,esta camiseta me ha durado 4 años.Y tienes que buscar a un cliente que valide con una valoración enla web que eso es real.Entonces, también nos ayuda ese contenido a la hora de captar yno solo la parte de retos.Correctísimo.Si te pregunto por los canales que utilizáis,que me hagas un listado, ¿cuáles serían?A ver.Bueno, voy a intentar que no se me olvide ninguno.Voy a empezar por la newsletter, que para mí es la,entre comillas, como la más limpia.Tenemos unos 20 y pico mil personas en la newsletter.Intentamos no spamear.Hacemos una publicación a la semana aproximadamente.Esto sin contar el carrito abandonado,que somos la antítesis a cualquier e-commerce que animaa todo el mundo a que lleve un carrito abandonado al final deminimalism, que en vez de decir, oye, cómpralo,¿se te ha olvidado aquí?La respuesta es, si no lo necesitas, no lo compres.Y es un texto que a mí personalmente me gusta muchoporque demuestra mucho los valores de la marca.Y Newsletter funciona bastante bien.Los porcentajes de adquisición a través de la newsletter es muybueno.Es como un recordatorio de, oye, estamos aquí o hemos repuestoesto o hemos sacado un producto nuevo.Como, por ejemplo, que ahora vienen camisas,obviamente el lanzamiento va a ser por newsletter.Luego tenemos YouTube.YouTube como los vídeos de 12, 15 minutos de vídeos.Vamos a las fábricas a explicar cómo hacemos una comparativa aun producto con un iclo o con un producto nuestro,por qué tiene importancia fabricar en Portugal versusfabricar en Bangladesh.Explicamos la huella de carbono, el impacto que tiene,la diferenciación entre una o ni otra.Pero eso ya es un contenido un poco de nicho, ¿no?Porque al final lo que estás haciendo es que alguien,que quiera saber la comparativa real entre H&M y Minimalism oUniquely Minimalism, venga a nuestra web y lo busque, ¿no?Entonces, no es tan masivo.Más masivo puede ser a lo mejor el podcast,que yo juego con 100,000 cosas, ¿no?Para mí el podcast es algo un poco egoísta,que yo hago un podcast para mí.Traigo a gente que me parece interesante.Y sí que es verdad que eso alimenta luego a Minimalism.Es verdad que es el podcast de Pepe Martín y no es el podcastde Minimalism.Lo pivotamos el año pasado, pero el patrocinador es Minimalism.Entonces, la gente que escuche y yo meto muchas cosas deexperiencias que estamos teniendo en la propia marca.Y ese canal es un canal muy limpio.¿Y el por qué es?Porque la gente escucha una hora nuestra voz, ¿no?Y cuando digo nuestra voz, es mi voz con la de otro invitado oinvitada.Y eso hace que sea una escucha pausada.No es un reel de Instagram y no es una foto en TikTok o unTikTok rápido.Entonces, eso sí que hace que la persona entienda un poquitomás la marca, entienda los valores y es muy probable quedé una oportunidad a Minimalism en ese sentido.Y luego, en formato muy corto, muy ágil y que a mípersonalmente no me gusta demasiado,tenemos los reels y obviamente el feed de Instagram,donde lo que hacemos es el feed de Instagram es, por asídecirlo, el hermano pequeño de la web.Tiene que estar perfecto, tiene que estar limpio.Cualquier persona que le entre una publi por Instagram tieneque ir al feed, del feed tiene que ir a la web.Y no tiene que haber ningún tipo de fricción.Entonces, así convivimos más o menos todo.Y luego ya tenemos mis canales personales, que eso, pues,bueno, anima mucho a Minimalism.Porque yo lo que hago es documentar mi vida comoautónomo desde el punto de vista de, oye,soy un autónomo que durante un tiempo fui, tuve una agencia,luego he creado contenido, luego he montado una marca,funcionó mal, he montado otra, ahora estoy con Minimalism.Pues, también que la gente empatice con eso y que vea larealidad de montar negocios que no todo el mundo lo explica.Vemos en YouTube la típica de factura 1 millón,factura 5 millones.Pues, mira, yo prefiero hacer la realidad.Y creo que mucha gente que me sigue y mucha gente que porseguirme termina comprando Minimalism es porque empatizacon un ejemplo real.Y eso es mi objetivo a nivel personal de olvidarme de todolo que no sea real, intentar documentar un poco mi vidasiempre y cuando sea asociado a nivel profesional y a nivel denegocios con datos reales.Y para que la gente entienda un poco un ejemplo, pues,si voy a dar una charla a Valencia y me pagan bien en lacharla, yo estoy dispuesto a decir cuánto cobro por esacharla, pero acto seguido o previo, te voy a decir,yo he dado 200 charlas gratuitas.Entiende que si llego a cobrar mil y pico de euros por unacharla es porque me he fogueado mucho en esto.He estudiado mucho para poder hacer este tipo de contenido.Y, obviamente, también se alimenta de Minimalism como unejemplo que muchas veces en las charlas damos, ¿no?Entonces, intento que la gente tenga datos para hacer luego locorrecto, que eso es lo complicado, ¿no?Correctísimo.Claro, en tu caso me parece que has encontrado una alineaciónentre tus contenidos como marca personal y la marca que escasi perfecta, ¿no?Porque al final, evidentemente, la marca es fruto de tusvalores, con lo cual ahí hay alineación directa, ¿no?Pero, además, el público que te seguimos en tus contenidospersonales somos potenciales clientes de la marca.Con lo cual, al final, todo lo que trabajas a nivel de marcapersonal y todos los contenidos que creas están sumando tambiéna la marca en segunda línea, ¿no?Y, claro, encontrar ese encaje, que todo vaya en la mismadirección, no es fácil.Ojalá te diría que ha sido fácil.Llevo 1,200 vídeos en YouTube.Claro.Me he dado cuenta ahora.O sea, quiero decir, yo he hecho vídeos de montar en bici quehan funcionado de la hostia.50,000, 100,000 visitas.Empresas de bicis queriéndome patrocinar.Hice vídeos.Esto lo hago siempre en las coñas, en las charlas, ¿no?Yo me puse pelo y grabé todo el proceso.Y salió muy bien.O sea, los vídeos tienen medio millón de visitas.Pero yo no quiero ese tipo de contenido, ¿no?Yo no quiero que se me asocie a eso.Entonces, después, durante todo este año,yo me he propuesto una cosa.Si no funcionaba este tipo de contenido de vida autónomo,vida autónoma es generalista.De, vale, yo tengo una vida que he tardado 10 años en hacermecomo autónomo porque lo he pasado mal con la agencia,lo he pasado muy bien, he ganado dinero, he perdido dinero.Eso lo cuento también sin ningún tipo de tapujo.Ahora estoy como CEO de Minimalism.Funciona, abrimos una tienda.Bueno, te lo estoy contando.Pero también te cuento que son las 10 y media de la noche y meestoy pegando la paliza en la tienda.O sea, que la gente entienda eso.Y que hoy me duele la espalda porque llevo toda la semanahaciendo eso, ¿no?Pero yo me propuse en enero, yo soy muy reflexivo sobre el tipode contenido y la exposición que quiero.Y dije, si esto no funciona, o sea,si esto de documentando la vida autónoma no funciona,yo dejo de hacer contenido 100%.Y me di tiempo hasta diciembre.Yo creo que lo hablamos tomando un café un día.¿Por qué?Porque realmente a lo mejor no hace falta mi contenido.Quiero decir, yo me he dado este año,he dicho ni documentar la bici, yo sigo entrenando,salgo a la montaña, tal.Pero yo no quiero ser ese tipo.Eso es una parte de mi vida, ¿no?A mí me gusta la montaña, hago mucho deporte.Pero no solo quiero documentar eso.Que a lo mejor te hago un riddle de eso, ¿vale?Pero siempre te asocio algo de vida autónoma, ¿vale?Decir, oye, la importancia de un ultra, pues,me ayuda mucho a cuando los días de sufrimiento,pues, estoy igual que si estuviera corriendo una carrerade 100 kilómetros.De hecho, el libro empieza diciendo la mítica frase quedigo en muchos sitios de todo el mundo,debería prepararse un ultra y ser autónomo durante mínimo 6meses, ¿no?Hago el símil del sufrimiento y el esfuerzo y la recompensa,obviamente, que también tenemos cuando hacemos esto.Pero yo me propuse este año focalizar en ese tipo decontenido, focalizar en el podcast,darle mucho cariño al podcast, hacer muy poco vídeo enYouTube, pero que tenga un nicho.Por ejemplo, me fui a Japón.Yo hace 3 años habría hecho videoblog diario en Japón,¿vale?Con el estrés que eso implica.Y claro, yo ya tengo estrés de minimalismo.Yo ya tengo un equipo, ya tengo que responder todos los días amuchos mails, a muchos mensajes del equipo,solucionar cosas, proveedores, etcétera.Si yo hago un videoblog diario y ese tiempo le dedico cada vezque me siento en Japón, en Tokio, a editar un vídeo,en vez de tener que responder a mi equipo, pues no me da.Entonces, lo que pensé este año es,no hagas ningún vídeo que no creas que tiene que salir.Y hago un truco, por si acaso he ido a la gente,es yo por los vídeos de YouTube pago.¿Qué significa esto?Yo he editado muchísimo, pero cada vez que tengo un vídeo deYouTube, contrato a un editor.Porque para mí es como, vale, si estoy dispuesto a pagar poresto, es que esto tiene que ver la luz.Si no estoy dispuesto a pagar por esto,es que no tiene que ver la luz.Y luego sí que es verdad que cuando lo que no estoy dispuestoa pagar, lo llevo a Instagram y hago mis coñitas, ¿no?De, vale, pues voy a una tienda en Japón de K-pop,que yo no sé lo que era el K-pop y ese vídeo se ha hecho viral,me ha insultado un montón, porque resulta que es muymasivo y no tenía ni idea.Pero esa parte más de curiosidad y más divertido lo llevo alformato corto.Y el formato largo es solo cosas que tengan que ver con vidaautónomo, vida profesional.Si te doy una charla, la asocio con minimalism.O si te hago una charla, luego te enseño cómo estoy trabajandoy me queda un fin de semana en La Palma, por ejemplo,corriendo, sí, pero también cómo trabajo y cómo eso me hallevado hasta ahí.Entonces, yo he tardado muchísimo tiempo en llegar aeste equilibrio.Y eso no quiere decir que lo vaya a mantener ahora.Y esto también creo que puede ayudar mucho a la gente.Son todo pruebas.Todo lo que hago son pruebas.A mí no me ha funcionado nada bien, quiero decir.Yo he hecho 1,000 vídeos, he hecho 120 podcasts ya,creo que llevo.Y sí, me da unos ingresos, me da una visibilidad.Posiblemente a Elimente Minimalism muchas cosas que yono tengo ni idea de que alimenta.Voy a un evento y me conocen.OK, pero yo no he petado.Esto lo hemos hablado tú y yo.No tienes un millón de seguidores.No vives de un canal de YouTube que te da miles de euros, no.O sea, nosotros somos los currelas del contenido.Si eso luego funciona y ayuda a tu empresa, es perfecto.Pero son todo prueba y error hacia aquello que a lo mejorconsigues que funcione.Totalmente de acuerdo.Claro, me parece muy interesante el darle la oportunidad aprobar si funciona, ¿no?Primer punto.Y luego el entender que puede ser un pasaje.Es decir, que puede ser que ahora tenga sentido,pero que tú digas dentro de un año, oye,este contenido que hasta ahora ha hecho una función,pues deja de tenerla y ahora voy a poner mis energías en otracosa, en otra prueba, ¿no?Y ese concepto es lo que me parece interesante.El que, uno, no hay un modelo único que es el que hay queseguir porque, como decías, no lo hemos petado,con lo cual no tenemos el modelo, ¿no?Y segundo, que quizá el modelo es la prueba, ¿no?Es, pruebo esto, veo si funciona, si tiene sentido, continúo,si no, cambio, ¿no?Y esa mentalidad es la que veo interesante en los contenidostambién.Estoy totalmente de acuerdo.Sumaría una variable más, que es darle continuidad.Sí.Y esto es algo que en Instagram hago bastante,que llevo no sé cuántos vídeos habré hecho este año,pero que la gente sepa por qué te estás siguiendo.Y esto es algo que es importante tanto YouTube,como podcast, como Instagram, TikTok, en el sentido de,vale, esta persona lo que me habla es de emprendimiento,de su vida autónomo, de sus viajes y de cosas que legeneran curiosidad.OK, me da ganas de seguirle.Tiene un podcast donde la curiosidad la aplica a unapersona de adelante e intenta sacar sus aprendizajes.Pero si no le das consistencia, por eso el intervalo de un año.Yo siempre pienso qué me apetece hacer y qué no.El ejemplo que hablamos antes del tema de la bici,hubo un nicho hace 2 años buenísimo,que era bicis de gravel, que a mí me funcionó muy bien.Cada vez que hacía un vídeo de gravel eran 50,100,000 visitas.Y yo realmente no me apetecía hacer ese vídeo.O sea, yo quería salir a montar en bici con mis amigos.Sabía que podía funcionar, pero no le veía continuidad.¿Qué pasa?Que yo me veo de forma muy continuada alimentando micuriosidad y seguir siendo autónomo.Y hoy es minimalismo y a lo mejor dentro de 5 años solo mededico a dar charlas y a escribir libros.No lo sé.Pero la figura de autónomo posiblemente me siga los mismosaños que ya llevo, que son 10.Entonces, planteé mucho ese punto de decir, vale,si expongo esto, estoy OK con ello,no me genera ansiedad.Porque, por ejemplo, exponer a mi pareja, exponer a mi familia.Estuve, por ejemplo, en Canadá y no grabé nada que nadie sabe aqué he ido y he ido a ver a mi familia.No me apetece explicarles que estoy ahí con mi familia.¿Para qué?O sea, no tiene ningún sentido.Aporta mucho más valor aquellas cosas que me generen curiosidad.Y cuando yo voy a la tienda de la competencia en Canadá yempiezo a analizar precios, por ejemplo,que a mí me parece divertido porque yo ya lo hago.O sea, yo ya voy a una tienda en Canadá y analizo qué se estácomprando, dónde hay colas, dónde hay colas y qué cosaspuedo aplicar a Minimalism.Entonces, yo ahí estoy cómodo.Y como estoy cómodo, pues, oye, no tengo ningún tipo defricción.Sí, sí, es que todo es importante.El encaje con la marca, los valores, que estés cómodo,que seas capaz de mantener la cadencia de contenidos.Porque de nada sirve abrir canales,pero que luego no seas capaz de alimentarlos.Y por eso tiene sentido también limitar en el tiempo la apuesta.Es decir, voy a hacerlo durante un año,voy a hacerlo bien para que dentro de un año pueda evaluarsi aquello tiene sentido real.Claro, si has fallado, no puedes evaluar porque entonces teentran las dudas.A ver, ¿por qué es que no ha funcionado?¿Porque he fallado o porque realmente no tiene sentido elcanal?Entonces, la apuesta de hacerlo durante un tiempo y a fulltiene mucho sentido porque luego puedes evaluar con datos siaquello tiene sentido o no.Y darle el punto de saber que no pasa nada.Y a mí es un dato que lo hemos hablado muchas veces de nadie,normalmente los podcast no pasan de 20.Y yo decía, bueno, si es que yo lo que quiero es un podcast paraconocer gente.O sea, aprender a gestionar las expectativas es muy difícil conel contenido porque todo el rato ves las métricas.O sea, yo veo un podcast de gente que tiene medio millón devisitas o 100,000 visitas y el contenido me parece unaauténtica mierda.Personalmente yo no lo consumiría,pero ahí está con sus 200,000 visitas.Y yo te traigo al manager de Pago Gasol,que es un auténtico genio de la comunicación.Y ese vídeo se va a 400 visitas.Entonces, también hay que intentar gestionar y saberpor qué estás haciendo todo.Cuando alguien me dice, no me voy a hacer podcaster porque esun buen negocio.Yo no he hecho un euro del podcast hasta el podcast número102.Y esto es importante que la gente lo entienda porque no legana dinero.Ahora ya entran patrocinios, vale, es más sencillo.Incluso puedo buscar ese punto de, vale,puedo hacer otro tipo de cosas.Pero hasta el 102 no pasa nada.Y en YouTube, si tengo algún vídeo patrocinado de Ben,oye, vente aquí y grabamos un vídeo, vale,y me pagas 400 euros.Perfecto.Que la gente entienda que si lo haces por dinero,el largo plazo es muy grande.Entonces, tienes que tener otra serie de objetivos.Nosotros en el podcast, por ejemplo,el objetivo que a mí personalmente y de forma egoístaes que a mí me gusta conocer gente que me parezcainteresante.Y el podcast me permite robar una hora de su tiempo a alguienhablando de tú a tú en la misma sala.Cosa que posiblemente si yo digo, oye,¿te vienes a tomar un café?Habrá personas que me digan que no.O sea, he traído a fundador de Nozzinfón al podcast,en plan que es un señor que ha montado una empresa paracompetir con Apple.O sea, ese señor, ¿desde qué momento me coge el teléfono?Y ahora nos escribimos WhatsApp.Entonces, y bueno, y se puede decir,la semana que viene Nozzinfón estará en la tienda deMinimalism como punto donde podáis probar Nozzinfón.Ese tipo de cosas, ¿cómo las mides?O sea, no las puedes medir.Imposiblemente no las puedas ni pensar.O sea, tú puedes decir, ojalá ocurra esto, vale,pero de ahí que ocurra, todo el trabajo previo tiene queestar claro.Total, sí, sí.Y al final es lo que decías tú, ¿no?¿De qué te sirve ese podcast?No es solo para conseguir audiencia,que también, evidentemente, toda la que haya,bienvenida será, ¿no?Pero al final te sirve para sentarte con alguien que teinteresa, para añadir a esa persona a tus contactos,para establecer una relación.Porque cuando estás una hora charlando,ya se establece una relación, vas a tener su teléfono,vas a tener su correo y a partir de entonces puedesinteractuar.Y yo que sé las opciones que habrá,las oportunidades que se van a abrir en el futuro.Es lo que dices tú, no lo puedes calcular esto.Lo único que puedes hacer es, claro, es que, vete a saber.Hoy estamos aquí y mañana te estoy pidiendo trabajo enMumbler, ¿sabes?Claro.Es que, o sea, si es un canal para darte a conocer,para hablar con más gente, a mí me parece perfecto.Sí que es verdad que yo buscaría la diferenciación.Y esto es algo que yo estoy rayadísimo todo el día con elpodcast.O sea, y te pongo un ejemplo, en el estudio donde grabamos,graba bastante gente y el fondo me parece que se repitedemasiado.Entonces, en mi cabeza siempre está, yo quiero fondo negro,quiero fondo neutro, quiero fondo neutro.Entonces, siempre está el run run de,vamos a intentar hacer las cosas un poco diferentes, para mí.O sea, no estoy pensando en esto va a llegar a cientos demiles de personas.Ojalá llegue, ¿no?Y el podcast, oye, hay veces que se va a 10,000 episodios,o sea, 10,000 escuchas por episodio,que si tú metes 10,000 personas en una sala, son muchas.Cajoras, sí, sí, sí.Cajoras.O sea, yo a partir de las 1,500 empiezo ahí a temblar unpoquito cuando salgo a dar una charla.Hombre, es que.Pero ojo, también eso me ha aportado,y voy a poner un ejemplo que siempre le ha dado mucho,que es Nacho de Blue Banana.Nacho de Blue Banana se ha venido al podcast dos o tresveces.Y Nacho y yo tenemos amistad porque un día se vino alpodcast a charlar de, oye, ¿qué hacen en Blue Banana?Vale, pues abrimos tienda, fue en Carral.Y la primera persona que yo llamo es a Nacho de Blue Bananay le digo, Nacho, nos han ofrecido este local un poquitomás abajo donde estéis vosotros.¿Cómo lo ves?Y Nacho, que ahora es amigo, me pasa datos de facturación degente que pasa.Entonces, eso sería imposible si yo no hubiera tenido esecontacto de Nacho de Blue Banana.Y si no hubiera tenido el podcast como medio decomunicación o enlace.Correcto.Y eso es brutal.¿Cuánto vale?Claro, es que no lo puedes valorar.Entonces, que no solo hay que quedarse con,¿hay un vídeo de 500 visitas?Bueno, ya, pero ese vídeo de 500 visitas quizá te estédando, pues, el futuro contrato de tu libro,como me paso con libros.com.Decir, oye, Robert, vente aquí a contar las cosas que hacéis enlibros.com y resulta que hemos hecho un libro que es de vidaautónoma, obviamente.Y la primera tirada son 700 libros.Y yo he visto 700 libros porque estuve ayer en la editorial.700 libros son muchos libros.Yo no tengo 700 libros en mi casa.Entonces, claro, pasan cosas de ese estilo.Qué bueno, qué bueno.Y a nivel de esfuerzo en dinero y tiempo,¿cuál es el canal en el que metéis más esfuerzo,más inversión?Voy a hacer un disclaimer.Hablo de Minimalism y luego te cuento mi gestión de contenidopersonal porque creo que puede ser interesante para la gente.En Minimalism donde más esfuerzo metemos es todo el tema defotografía y vídeo de la marca, en generalista, ¿vale?Y lo voy a bajar.Tenemos dos personas, ahora tres,en el equipo que solo se dedica a contenidos.Jesús, que es la parte de estrategia,que es socio de la empresa y que lleva todo en plan estrategia,diseño de marca, etcétera.Luego lo baja a nivel de contenidos y a nivel depublish.Y eso son sesión de fotos, modelos, localizaciones.Todo eso lo lleva con Ana y con Tamara.Ahí tenemos tres personas más freelance que de vez en cuandotienen que entrar para edición, etcétera.Entonces, ahí metemos mucha energía y, obviamente,mucho dinero porque es un equipo bastante grande.Pero tiene que haber comunicación en la marca.Y tenemos que estar de forma muy constante comunicando lo queestamos haciendo, sesiones de fotos, apertura de la tienda.En la apertura de la tienda del otro día metimos 6 modelos,hacerse fotos dentro de la tienda,vídeos, reels, horizontal para publish en YouTube.Todo esto lo tienes que tener muy claro y ahí hay que invertirbastante.Luego en canales de captación, obviamente, en meta,sobre todo en Instagram y Facebook,que Facebook a nosotros nos sigue funcionando bien porquenuestro perfil suele ser de más de 30 años, por lo general.Y luego tenemos en Instagram, pues,meteremos a lo mejor al mes 2,500, 3,000 euros.Y en Google, en la parte de Performance Max, ahora se llama,meteremos otros 2,500 o así, donde tienes que estar enbúsquedas, tienes que estar en la parte de algodón orgánico,en camisetas básicas, no logo, fabricación constante enEspaña, todo este tipo de cosas las trabajamos.Entonces, ahí está el principal esfuerzo.Luego todo lo demás es muy sencillo porque el podcast lollevo yo, no está metido en la parte de minimalism.Sí que tenemos un editor que nos ayuda con todos los reels,eso sí que es parte de minimalism,como si fuera una especie de patrocinio,pero ahí es donde focalizamos ese contenido de la marca.Y Newsletter, obviamente, está del equipo de Jesús,donde se gestiona todo, que, insisto,en Newsletter a nosotros nos funciona muy bien.Y ahora si quieres te hablo del mío,porque hay una frase que me flipa,que es que yo trabajo tanto y doy charlas e intento tener unanómina decente de minimalism para poder crear contenido,no para andar al revés.Entonces, que la gente entienda que yo me gasto pasta con elcontenido.El podcast, insisto, no he ganado un duro hasta el 102,que ha empezado a entrar un patrocinio.Y ahora a lo mejor, si cambio de estudio o lo que sea,pues me cuesta más todavía.En YouTube, igual.En YouTube, si tú puedes llegar hasta un punto de hacer unvideo diario o lo que quieras, editarlo tú.Pero yo ahora lo que hago es contratar a gente para que me loedite, sobre todo para meterme un poco de presión a mí mismo.En el sentido de decir, si esto aporta realmente valor,estoy dispuesto a pagarlo o no.Entonces, ahí me gasto algo de dinero.Y luego, obviamente, todo el tema de equipos, cámaras,etcétera, que yo soy bastante friki,pero soy muy comedido a la vez, porque sé que no es mi trabajo.Mi trabajo es minimalism.Soy responsable de una empresa y tengo bastante másresponsabilidad ahí que en un video de YouTube.Entonces, intento que ganar algo de dinero con otras cosasque hago para poder invertirlas en el contenido.Que bueno.¿Y hay algún canal o algún contenido que no estéis haciendocomo marca y que os planteáis hacer en el futuro?Bueno, ahí está la típica charla de cualquier persona que sededique a redes sociales que te dice, no,tienes que estar en TikTok, tienes que estar en todos lossitios.Y es como, primero, ¿cómo vas a estar en TikTok?Porque nosotros hemos probado cosas y, bueno,a lo mejor se ha hecho un video viral de 200,000 visitas,pero no hemos conseguido que eso coja atracción.Y luego también te digo que 200,000 visitas no implica quevayas a vender una camiseta.Entonces, sí que es verdad, hay algún video que funciona muybien.Por ejemplo, hizo Jesús un video de él con un punto de vistapersonal aquí con la cámara, con el móvil,cortando los algodones, transportando.Ese video es la hostia.Pero la idea era hacer una captación, era para publi.Ese video no era para reel ni nada por el estilo.Y funcionó muy bien en TikTok porque la gente empatiza con loque hay dentro de una fábrica, que son cosas que no se suelenver.Insisto, que eso no implica que luego vayas a terminarcomprando una camiseta, un calzoncillo o una mochila yminimalicen, ¿no?Pero sí, siempre está la duda ahí de TikTok.No sé si tenemos que estar, tampoco sabemos lo que tenemosque hacer.Entonces, todo el mundo dice, no, tienes que estar.Bueno, tienes que estar o no.Porque estar para no estar bien es mejor no estar.De hecho, hay muchas veces en YouTube que hemos estado deforma muy constante haciendo las comparativas de producto ytampoco hemos visto un intercambio en ventas.Sí que es verdad que lo que mejor nos funciona es videos delas fábricas de Portugal, que cada vez que vamos,a lo mejor un video se haga 20,000 visitas.Pues esas 20,000 visitas está bastante filtrado,que es gente que está buscando cómo hacemos las cosas enminimalicen y quiere que se lo enseñemos.Pero sí, a ver, hay miles de cosas que queremos hacer.Por ejemplo, una cosa que lanzamos ahora soncolaboraciones e historias de gente que son minimalicen.En el sentido de un artista que ha decidido dejar un trabajo ydedicarse a pintar y le va bien o le va mal y tiene bastantessinergias con minimalicen por el estilo o la forma que hace lascosas.Gente que se dedica de una forma muy pausada a una industria quepuede ser tecnología, pero cada vez es muy minimalista con laforma de que compra, que sea muy consciente de lo que estáhaciendo.Entonces, toda la parte de historia es algo que vamos atrabajar este año.Y eso, yo creo, nos puede funcionar bien porque son cosasque van muy asociadas a marca.Pero luego, claro, todo el tema de historia, esa aventura y todoeso, cómo puede hacer un Blue Banana o un Nude y tal,es muy complicado hacer eso.Y yo animo a todo el mundo a que, claro,irte a la Patagonia y hacer una sesión de fotos cuesta muchodinero.Joder.Que la gente entienda qué estás haciendo cuesta mucho dinero yque hacer que un evento funcione muy bien en estesentido es bastante complicado y necesitas una masa en lacomunidad.Y tienes que saber dónde está tu comunidad.Esta gente, por ejemplo, en TikTok, Instagram e incluso enLinkedIn les funciona muy bien.Si tuviera que elegir, mira, ahora que lo dices,LinkedIn sería uno de los canales que yo a nivel personalexploto mucho, pero que a nivel empresa podríamos explotar másy que, por ejemplo, no estamos haciendo.Y, además, por la parte de B2B podría ser interesante tambiénahí.Sí.Nosotros ahí sí que es verdad que comentamos y, por ejemplo,sí hemos hecho un acuerdo cuando hicimos con vosotros,con empresas como Wow que lo hemos hecho,con Google que hemos hecho sudaderas y camisetas.Entonces, esa parte sí que la comunicamos.Sí que es verdad que no tiene un impacto tan grande,pero que podríamos llegar a hacerlo.Correctísimo.Y a la pregunta que seguro alguien te ha hecho alguna vez,los contenidos venden, ¿cuál es tu respuesta?Sí, pero tampoco porque no sé hacerlo de otra forma.Yo, por ejemplo, el año pasado, ojalá fuera el año pasado,cuando empecé con la agencia hace 5 años,mi métrica era que gracias a los vídeos de YouTube me venía uncliente y medio de cliente, o sea, me entraba por ahí.Y ese cliente eran 1,000 euros de página web, pues, oye,salían las cuentas.Ahora también yo creo que la gente intenta empatizar ysaber quién está detrás del negocio.No es obligatorio siempre hacerlo así.Nosotros hemos decidido hacerlo de esta forma.Yo tengo la cara un poco más visible en ese sentido,pero ojalá supiera hacerlo de otra forma.Sí que venden, pero a lo mejor no lo necesitas.Si tú tienes un producto muy bueno,tu perfil no está en redes sociales.Imagínate que tienes un cliente que el único sitio donde está espharma, es hospitales, etcétera.Ese cliente no está en TikTok.Sí, está en TikTok posiblemente para echarse unas risas y vercosas, pero no está en TikTok para comprarte un producto detecnología.Entonces, tienes que saber muy bien dónde está tu cliente.En nuestro caso, el cliente es un cliente más meditado quetiene una compra que es algo más meditada.Entonces, a lo mejor no siempre está en TikTok,que también está en TikTok.Pero también, ¿para qué entras en TikTok?¿Para divertirte o para que un tipo como yo te dé un peñazodiciéndote que compres algo no orgánico versus otro?Pues, tienes que tenerlo muy claro que estás comunicando.Y es importante que la gente entienda dónde está su perfil,qué les pueden comunicar y si ese cliente les va a terminarcomprando.Al final, si no, pues, no lo sé.Yo sé que el podcast, por ejemplo, convierte.Pero porque te lo dice la gente.Porque por mucho que pongas un enlace,sí hay un enlace de afiliación, mides el tráfico,pero hay gente que te dice, oye, yo te escuché en el podcast,te escucho no sé qué y necesitaba que funcione,te he comprado.O mira, tengo la mochila porque te escucho todas las semanas ytal.OK, ya lo ves ahí.O he visto tus vídeos desde hace mucho tiempo,he visto tu evolución y he dado una oportunidad minimalisme.Y te llega ese comentario y dices, sí, convierte.Pero yo también admiro a la gente que no está expuesta paranada y convierte.Y su empresa funciona muy bien y no tienen una imagen visible yno tienen la presión de crear contenido asociado a suempresa.Que esto, claro, es muy jodido.No solo eres empresario o emprendedor,llamemos como quieras, sino que también tienes que estarpensando a nivel de crear qué es lo que la gente está esperandode ti como creador asociado a tu empresa.Es bastante complicado, no hay un camino que sea único y creoque es difícil saber cuál es el de cada uno y dónde quiere ircada uno.Yo hablo con mucha gente cuando doy asesorías y digo,tienes que contar.Y ya antes era muy pesado, no hay que contarlo todo,he explicado todo.Y yo me estoy sentando con gente que tiene una fábrica demetales en medio de un pueblo que factura millones de euros,que su cliente es un indio en medio de cualquier sitio que loque hace es extracción de gases.Ese señor no le interesa que tú tengas un perfil en TikTok.Lo que le interesa es que el metal que le estés vendiendofuncione bien.Entonces, ahí está el punto.Y cada uno tiene que cuestionarse qué es lo que quierey lo que no quiere.Yo admiro ambas partes.Si por mí fuera, yo ya no puedo volver.Pero creo que si en algún momento desaparezco,tampoco pasará nada.Me dedicaré solo a minimalism.Bueno, y seguramente son épocas también,eso que decíamos antes.Y estrategias hay miles y muchas que son válidas siendo muydistintas.Y a veces hay perfiles, como el que comentabas,que no están expuestos y que son capaces de facturar muchísimoy que el negocio les vaya fantásticamente bien.Y seguramente también están creando contenidos,pero no obligatoriamente estando ellos presentes,que esta es otra.Porque al final, a lo mejor este señor tiene un catálogo que esla hostia para vender sus productos y eso no deja de serun contenido.O hace un estudio anual analizando cosas que esbrutalísimo, como hacer muchas consultoras.Y no hace falta que este sujeto ahí, en su cara,contando el contenido.Entonces, lo que decíamos, modelos hay muchos y muchosválidos y no tienen por qué ser los mismos para cadaestrategia.Cada uno tiene que ser diferente.Pero ahora, como está en boca de todo el mundo, Paul,el hecho de la marca personal, no sé qué tal.Es como, sí, sí, sí es lo que se lleva.Pero yo ahora me meto en YouTube y todos son vídeos de POV,autónomo facturando millones en Bali.Y es como, ¿va a saturar?Si es que va a terminar saturando igual.Al final, luego hay que ver si la responsabilidad también es delconsumidor, no solo del creador, que esto lo he discutido muchasveces en el podcast, de creerte todo lo que ves.Porque por mucho que quieras hacer las cosas bien,al final estás filtrando un contenido y estás contando loque quieras.Entonces, yo intento explicar ambas partes.La parte mala y la parte buena.El otro día hice un vídeo, a las 10 y media de la noche,a un día de la apertura de la tienda de Minimalism,donde digo, oye, a mí me va bien.Insisto, puedo vivir de mis negocios,el contenido me da algo de dinero,las charlas me dan bastante dinero.Pero que no se os olvide que llevo aquí desde las 5 y mediade la mañana, son las 10 y media de la noche y estoy currando.Y quizá el que lo haga mal soy yo.Habrá una persona que trabaje 2 horas y que le vaya mejor quea mí.Pero que yo, la mayoría de la gente, el porcentaje,un gordo de emprendedores que está haciendo cosas,yo lo que veo es que están más cerca de lo que hago yo que de2 horas de trabajo al día.100%.Bien, Pepe, para ir acabando ya, porque podríamos tirar de máshilos y estaríamos aquí 4 horas,pero no te quieres robar tanto tiempo,te voy a hacer la última pregunta.Si tuvieras ahora que escribir una frase sobre la importanciade los contenidos en el marketing,¿cuál sería esta frase?Voy a escribir dos.Venga.Por un lado, te diría que es vital para cualquier negocio.Nosotros, cuando empezamos Minimalism,nos ceñimos muchísimo a la transparencia en todos lossentidos, desde qué tecnología utilizábamos,cómo montamos un centro logístico.Todo esto lo explicábamos y creo que nos dio las bases de lo quesomos Minimalism hoy.Luego, para un negocio que está creciendo, creo que es vital,poniendo las entrecomilladas de todo lo que hemos dicho.Si tu negocio es tecnología para un hospital,pues a lo mejor tienes que buscar cómo comunicar al hospital concasos de éxito y no haciendo TikToks,que está bien hacer TikToks, pero es mucho más generalista.Y luego, por otro lado, la frase puede ser una pregunta,que es si esto es realmente necesario.Y es una pregunta que yo me cuestiono todos los días.Cuando me pongo a hacer contenido es, ¿esto es necesario?¿Este contenido que yo estoy haciendo aporta valor a alguiende verdad?Y lo llevo a un podcast, lo llevo a un vídeo de YouTube.Y si mi respuesta es sí, adelante.Si mi respuesta es sí, pero no lo hago.Y si la respuesta es no, esa idea la tacho.Yo tengo cientos de ideas de podcast,cientos de ideas de vídeos de YouTube que descarto porque alfinal es como, esto no sé si aporta valor.A lo mejor trae métricas o sé que es una tendencia en algunode los canales, pero es que no va a aportar más valor del queya existe.Entonces, quizás no sea necesario que yo lo haga.Y creo que es importante, que igual que digo que es vitalhacer contenido para hacer crecer un negocio,es importante cuestionarse si esto realmente tienes quehacerlo.Porque a lo mejor tu negocio te quiere por otro sitio.Y ojo, que una de las frases que escuchamos mucho es,no, claro, es que mi competencia lo está haciendo.Pues, bueno, si tu competencia ya lo está haciendo,a lo mejor ya no es tan disruptivo ni innovador y tú vasa ir detrás y se va a quedar ahí y nadie lo va a ver ni va a serrelevante.Entonces, es importante que la gente analice estas dos cosas.¿Es vital para un negocio en crecimiento?Yo diría que sí.Como en comillas.Y el segundo punto es, cada vez que vayas a lanzar algo,entender si realmente tiene sentido sacarlo.Muy bien, Pepe.Pues, me parece un final fantástico para este episodio.Mil gracias por tu tiempo y hasta la próxima.Gracias, Paul.Siempre, cuando quieras, llámame.Lo mismo digo.Un abrazo.Gracias.