CCC: Cómo atraer clientes con un pódcast con Corti de Product Hackers

Si ahora tuvieras que escribir una frasesobre la importancia de los contenidos en el marketing,¿cuál sería?En todos los sitios el contenido es clave.Quizá cuando te metes en ese mundillote das cuenta de que los grandes anuncios son grandes contenidos.Un buen anuncio es un buen contenido.Para mí, la base del marketing es generar un buen contenido.Vemos ahora una tendencia muy fuertede que los CEOs de las startups, incluso compañías,sobre todo en EE. UU. y otros países,te pasan hasta en el front line.Cuando empiezas a pensar en contenidos,te das cuenta de que los CEOsestán empezando ya a generar contenidos y ser imagen visible,de que tú acompañas de todo tipo,gran parte de su eje, de una forma u otra, es el contenido.Al final, el contenido te expone y te ayuda a diferenciarte también,que también es muy importante.Mumbler es el alojamiento para podcast que va más allá.Métricas avanzadas, inserción de audio,transcripción con IA, monetización, newsletter y mucho más.En nuestro podcast, te traemos historias de empresasque ya están usando los contenidos para crecer y generar más ventas.No sé si te había entrevistado nunca yo.Tú a mí sí.Y yo a ti en el podcast de Mumbler.Ah, vale, los dos primeros episodios hacíamos el pajarín.Yo te entrevisté a ti y tú me entrevistaste a mí.Cierto, cierto.Hemos hecho de todo, Paul, de altas alturas.Hemos gastado todos los cartuchos que hay disponibles y tantos gastados ya.Vale, vale, cuéntame, bien, ¿quién eres tú?Vamos por orden.Primero, venga, dale.Yo soy Corti, director de marketing y de operaciones de Product Hackers,emprendedor en serie y creador de contenido desde que tengo recuerdos.Uso de razón.Genial, y ahora contéstame, ¿qué ofrece Product Hackers?Mira, Product Hackers es una agencia de growth que comenzó como una agenciay ahora es un grupo de empresas que todas ellas tratan de aportar distintostipos de soluciones para ayudar a otras empresas a crecer.El core es la agencia de growth.Tenemos una línea de desarrollo de conocimiento y talento conProduct Hackers School, Product Hackers Talent y ahora Libros.comy una nueva línea de desarrollo de soluciones de inteligencia artificial.Qué bueno, esta definición de Product Hackers la estás revisando cada dos días, ¿no?Sí, estamos aquí.Es que claro, con tanto cambio al final, bueno, ahora esto, ahora lo otro.Espérate, ¿cómo contamos?Porque hasta antes era un proyecto y ahora es como un conglomerado de proyectos, ¿no?Al final.Ahora vamos teniendo claro que Product Hackers es un grupo de empresas cuyamisión en el mundo es ayudar a crecer a otras empresas y para eso pues ayudamosdesde distintos ángulos, ¿no?Formando y desarrollando tus equipos para que te ayuden a crecer,dando servicios, puede ser de consultoria,desarrollo tecnológico para ayudarte a crecer y, ¿por qué no?Haciendo y desarrollando soluciones tecnológicas que también te ayudan a crecer.Qué bueno.Genial, pues tenéis trabajo para ir poniéndole definición y nombre a todo esoy que esté ordenado y que la gente lo entienda, porque claro, si no, complicado, ¿eh?A medida que amplías servicios, amplías empresas y todo,cada vez el mensaje es más complejo de contar.Necesitas más de 30 segundos de ascensorpara contar todo lo que hace ahora Product Hackers, ¿no?Justo, justo.Al final, luego, cuando tienes que resumirlos, eso, ¿no?Es en Product Hackers te ayudamos a crecer desde distintos enfoques y, o sea,pues lo bueno es que puedes hacer como un discurso responsive, ¿vale?Desde, oye, no me voy a meter ni en cómo lo hacemos y es a ver si resuena.Si ya te resuena, pues te cuento el cómo, ¿no?Oye, pues te puedo formar tus equipos, puedo hacer consultoría,puedo hacerte desarrollo y luego ya te dicen, oye, ¿por aquí?Pues te explico, pero lo que dices tú, o sea, hay que ir como abriendo cajitas.Claro, sí, sí, a veces como un resumen, ¿no?Cuentas el qué y luego si la persona tiene interés, pues abres esa cajita y desplegas,¿no? Y dices, pues ahora te voy a contar la parte de servicios tal,la parte de formación tal, la parte no.Eso es.Bien, bien, muy interesante.Genial, pues vamos a hablar, si te parece, de el marketing que hacéis en Product Hackers,pero no para vuestras empresas, perdón, no para las empresas por las que trabajáis,sino para vuestras empresas propias, ¿vale?Entonces, no sé si quizá, como tienes mucha cosa en la cartera,no sé si quizá te quieres centrar en Product Hackers puramente o quieres hablar un poco de todo o lo que tú creas.Es decir, en Product Hackers, aunque ahora mismo tenemos distintas compañías,sí que estamos tratando de centralizar lo que es el marketing.Por lo tanto, a día de hoy, la mayoría de los canales son comunes.Porque a nivel de marketing y comercial, lo que buscamos son clientes.Y otra cosa es que luego esos clientes o esas cuentas las ayudemos en función de suestadio y sus necesidades con distintas soluciones.Por lo tanto, hay un enfoque bastante integrador.A nivel de canales de marketing, tratamos de usar prácticamente todos.La realidad, es decir,contenidos en el blog y SEO, que ahora les estamos dando bastante cañas,aparte más de SEO medio a largo plazo.El podcast, video podcast, que ha sido muy fuerte.Estamos trabajando en YouTube ya no solo como video podcast,sino empezando a trabajarlo como un canal de posicionamiento,de SEO y para atracción de otras cosas.En redes sociales, en particular LinkedIn, que nos funciona bastante bien.Y un canal principal es email marketing,todo lo que son automatizaciones, newsletters y demás.Pero vamos, al final, como es prácticamente todos los canales en lo que esdigital, más luego canales offline, oye, pues asistencia a eventos con Stan,patrocinio de eventos y de otros contenidos, asistencia a eventos comoinvitados, whatever, te digo que estamos pensandoflyers para distribuir por las ferias cuando vamos de tal.Al final intentamos capitalizar todos los puntos de contacto que podemos.Todo lo que se pueda.Bien, y de todos esos canales que has nombrado,cuál dirías tú que es el más significativo, el mejor?Hasta ahora nuestro mejor canal demarketing en general ha sido el podcast, el podcast y video podcast.Muy seguramente porque el podcast arrancó antes que la compañía, la realidad,porque lo creé yo antes de entrar en Produ Hackers,pero incluso lo creé antes de que se creara Produ Hackers.Entonces tenía una inercia y hay unaaudiencia que ayudó muchísimo al inicio y después.Así es lo que nos ha permitido mantener encontacto con mucha gente interesante, invitados al podcast.Y a partir de ahí irnos a conocer.Ahora estamos viendo una transición a video podcast.Es decir, estamos viendo que empezamos a tener una audiencia igual de relevante encanal YouTube que en canal podcast y también la newsletter.Empieza a ser un canal superimportante,no tanto a atracción porque muy seguramente la atracción venga a otros lados,pero si no de cómo a estosusuarios que nos siguen los voy derivando a distintos sitios para que acabencomprando entonces primero podcast, segundo resumiendo,diría newsletter por esa derivar y tercero Raising la parte de video.Qué bien y qué bueno que las tres puedenconvivir perfectamente y sumar y llevar audiencia de un lado a otro ycomplementarse perfectamente si aparte tienes que ponerlos a jugar en una faseinicial cuando empiezas que tampoco necesitas muchos clientes.Pues solo con un canal de atracción ya tesirve porque la gente te va a contactar cuando empiezas a necesitar farmear muchomejor tu audiencia pues te viene bien pues ya tener herramientas como el emailmarketing que te permiten tener un poquito más de control sobre esa audiencia yde acción al final vas metiendo cositas,pero se tiene que complementar todo y hacer un panel.Está genial y a nivel de porcentaje de inversión en términos de tiempo y dedinero en cuál de estos canales principales que has nombrado le metéis más esfuerzo?Ya pues te diría más o menos aproximadamente en tiempo igual lemeteremos al podcast video podcast porque ahora la estrategia es conjuntaque a generación de descargablesgeneración descargable está muy ligada a newsletter a dar el paso, no?Es decir, el podcast video podcast me traeusuarios, una newsletter, pero luego quiero cualificar esos usuarios, no?Quiero saber, oye, son empresas grandes,pequeñas y tengo que buscarme excusas para que cualifiquen y son esa generacióndescargables de casos de éxito y demás.Entonces en tiempo recursos seguramente anden bastante, bastante parejos.Esto que has comentado me interesa mucho,es decir, en la parte de descargables no es tanto un tema decrear o generar leads como de cualificarles.Es decir, pero utilizáis los descargablespara cualificar los leads que ya tenéis la base de datos.Eso es bueno, te ayudan a traer porque.Pero claro, la atracción al final te va a venir por el podcast, por el podcast,por redes sociales, porque has compartido el caso en tus redes, no?Pero es yo tengo una audiencia, tengo que conseguir captar el lead.Tengo que darle excusas, pues desde el podcast, desde redes o tal,para que se baje, para que se metan a la newsletter,que puede ser suscríbete a la newsletter o puede ser bajarse un descargable.Eso sí que te sirve para hacer esa captación.Pero, pero en volumen a día de hoy,yo creo que por números no nos sirve tanto para captar mucho que nos ayuda acaptar el lead, pero, pero lo que realmente nos ayuda es a transformarlos en MQL.Muchas veces tienes a pepitoperezarrobagemel.com,tal cual, porque a veces tienes un Gmail, no sabes quién es,pero sí que cuando se baja el caso de, yo que sé, de Hawkers,pues al final te dice si soy un e-commerce,facturo más de 100 kilos, mi empresa sexta y soy un CMEO.Y tú, ah, ostras, pepitoperezarrobagemel.com,pues de repente es un poquito más interesante de lo que me parecía.Me parece muy interesante esta parte.Bien, ¿y en qué canales no estáis o no estáis mucho y os gustaría estar más?Mira, el canal videos vertical, que pues TikTok,Shorts, estamos por, por,por decirlo así, reaprovechando el contenido del podcast,video podcast, pero yo creo que es un canal que podemos explotar mucho mejor.Estamos, pero de aquella manera.En LinkedIn estamos y le damos caña,pero es verdad que estamos dando visibilidad a otro tipo de contenidos.En general, en social media necesitamos empezar a hacer una estrategiamás ad hoc, más de que el propio canal en sí mismo aporte un valor y crezca,porque lo que sí que nos damos cuenta es que son canales que podrían ayudarnos acrecer mucho más en audiencia de lo que hacemos.Luego hay otro canal donde queremos estar más, que es el canal libros.Es decir, nosotros hemos usado los libroscomo marketing y ahora con la adquisición de libros.com queremos potenciar muchomás como narices los libros nos pueden ayudar a hacer marketingy seguro que me dejo cosas porque muchas iniciativas en marcha,pero lo más importante es esto.Hombre, ya son dos retos importantes, no?Al final las redes de video vertical tienen un alcance muy interesante,pero generar contenidos genuinos para ellas y que sean realmente un aporte devalor para la audiencia no es, no es fácil, no?Ni a nivel de recursos ni de inversión,con lo cual me parece una apuesta interesante y la parte de libros.Otra apuesta súper interesante que esbueno, utilizar el libro como canal de marketing y como canal, yo creo,sobre todo de autoridad, de autoridad, no?Que siempre lo ha sido y que yo creo que en vuestro caso tiene mucho,mucho sentido en generar corti.Cómo dirías que los contenidos os ayudan en el marketing?Core.Yo creo que hay muchas formas de plantearse el marketing.Pero incluso en casi todas las que te puedas plantear el contenido es core, no?Porque yo en su día decía contenidos versus anuncios y te puedes plantearhacer contenido versus anuncio, pero cuando vas descubriendo el mundo,por ejemplo, de los anuncios, nosotros no hacemos mucha parte de como somosbitubi, no nos hemos metido todavía hacer grandes campañas de anuncios y demás,aunque empezamos a explorar cosas por la parte de school y sea como sea,cuando te metes un poco incluso en ese mundillo,te das cuenta de que los grandes anuncios son grandes contenidos,son buen anuncio de tales, un buen contenido.Esto además, a día de hoy se va acercando porque como ya el canal para haceranuncios, por ejemplo, no es tele, no radio,que son canales que tienen una serie de peculiaridades,sino que son las propias redes sociales donde la gente está consumiendocontenido, te tienes que acercar, todavía tiene que ser más cercano.Entonces para mí es que la base delmarketing es generar un buen contenido.En el caso del bitubi es cómo aportovalor a alguien en un vertical para yo de repente acercarme a esa persona yparecerle relevante.Nosotros como empresa de servicios mayoritariamente vendemos confianza.Entonces todo lo que hacemos en marketing es un tema de generar confianza,posicionamiento en los verticales para que la gente se acerque a nosotros y el díaque tenga una necesidad, más o menos nos tenga ubicadosy pueda acercarse a nosotros.Y eso se consigue con contenidos.Yo al menos no sé hacerlo de otra forma.Muy de acuerdo.Luego hay una cosa aquí que es los contenidos o sirven para crecer.En las propias redes o en los propioscanales donde estáis publicando esos contenidos o sirven para crecer a nivelde base de datos, de leads y por lo tanto de potenciales ventas.Claro, en general sirve para todo.Al final un buen y ponemos el ejemplo de las redes sociales verticales donde másnos cuesta, pero ahí de repente cuando hemos publicado algún contenido másenfocado o que se alineaba mejor con lo que se busca ahí, ponle.Hemos entrevistado en el podcast a unemprendedor que tiene un pensamiento crítico sobre cómo se emprende en Españaversus Australia, que esto no pasa en un caso.Y de repente eso nos hace generar millones de views y nos genera nuevossuscriptores y esos nuevos suscriptores después, tiempo después, se nos van a lanewsletter. Al final el contenido te ayuda porque si no,como narices vas a crecer en cualquier canal de adquisición de audiencia.Entonces al final el contenido nos ayuda a crecer en las redes sociales porque unbuen contenido, partes de ese buen contenido es lo que llama la atención,hace que la gente comparta, hace que la red social deposicione,que la gente te descubra y eso hace que acabes captando más emails.Pero luego también el contenido es laexcusa para poder transformar esos emails en lo que llamamos nosotros MQLs,que es Marketing Qualified Leads, porque tenemos la info y sabemos quiénes son,pero incluso es el contenido que nos genera excusas comerciales.Nosotros ahora estamos organizando una cena condirectivos de e-commerce y tal, donde va a haber una charla muy potente,pero para mí es otro contenido, es decir,una excusa donde yo genero un contenido para que esta gente quiera venir y generoun contexto, ¿vale? A veces el contenido es online porquequiero llegar a un alcance más masivo, a veces es un contenido físico porquequiero tener otra serie de elementos y en este caso un contenidoen un formato cena muy pequeñito para que luego se genere un networking y buscasotra cosa, pero la excusa vuelve a ser el contenido,porque si yo no te doy una buena excusa, ¿para qué narices voy a ir?Incluso la cena, yo lo veo como un contenido, es decir,¿qué narices pongo delante de alguien para que me diga?Voy a dar tres horas de mi vida a esta gente.Qué bueno, qué interesante.Y ¿cómo lográis el paso?Porque este es un gran reto. ¿Cómo lográis el paso de la audiencia quegeneráis, por ejemplo, en redes, no? A que realmente esta gente os acabendando un contacto que sea útil para luego vosotros trabajar como empresa?Yo no. Al final, por fases, ¿no?En todos los contenidos que ponemos intentamos derivar a la gente,intentando que haya, pues por ejemplo, desde YouTube, desde el podcast CTAs,para que la gente se suscriba a la newsletter.Podríamos ser más agresivos en esto, ¿no?Incluso en el podcast podríamos mencionarlo más claro, lo dejamos en las notas.No somos muy agresivos, pero por ahí hay un flujo.Es casi todo lo que hacemos y compartimosacaba teniendo un email o a descárgate este contenido más potente,que eso va también a la newsletter o suscríbete a nuestra newsletter.E intentamos que haya un flujo de audiencia que me escucha, que me ve,que me descubre, que de alguna forma hay un porcentaje que pueda ir a la newsletter.También, como te decía antes,a veces hacemos la mayoría de los descargables pensando en conversión aMecueles, pero a veces generamos descargables pensando en llegar a másaudiencia. Voy a poner un ejemplo.Quiero generar más audiencia.Pues me voy a coger la opinión de los 50expertos de e-commerce para cómo evoluciona el e-commerce en 2025.¿Por qué? Porque sé que es un contenido,que esos 50 expertos lo van a compartir en sus redes sociales, que va a llamar la atención.Si son gente de marca, va a llamar laatención de gente del sector, que lo va a descargar, lo va a compartir y demás.Entonces, ¿cómo genero contenido?¿Qué hace que la gente o porque le caigo bien, porque le estoy aportando valor,me quiero suscribir para no perderme lo que comentan o han compartido un contenidoespecial para que me interesa bajarme y a partir de ahí el primer paso estenerlos en mi base de datos.A mí no me importa tener un solo email en la base de datos porque luego tengo otrascosas que son las que me tienen que ayudar a avanzar ese email para entender quién es.Este email es una persona que le interesa al e-commerce, que le interesa al growth,que le interesa la formación o que le interesa poder darle un servicio deconsultoría y eso lo vamos faseando para no tener un gran problema de cómo consigocaptar un cliente desde el inicio.No, vamos a ir.Primero genera audiencia, mucha de esa audiencia, intento qué parte de ella medeja el email, cuenta más mejor y de esos intento luego cualificarlos y luego deesos pasan a comercial y los trabajos.Esa cualificación entiendo que se hace mediante una herramienta de marketing yque tú tienes el correo electrónico identificado como si fuera el ID de aquellead y vas nutriendo la información.Esa persona me dejó el email aquí, me dejó el email allá, por lo tanto sí queestá interesado en ese tema, en ese otro.Y a partir de aquí tenéis una base de datos cualificada que podéis trabajar.Es eso justo lo tenemos.De hecho, usamos ActiveCampaign en nuestrocaso, aunque nos plantamos en migrar a alguna otra plataforma, porque lo que teda es esto. Cuando yo entro como en la ficha del cliente dentro de ActiveCampaign,que tengo su mini CRM, puedo ver perfectamente esta persona si ha hechocursos en la escuela, si se ha bajado descargables, que descargables ha bajado,si ha abierto nuestros emails.Al final tienes un montón de información.Hasta dónde está?Entonces, por ejemplo, hace poco lanzamos un programa formativo en México, que fue elnuestro primero, pues una de las primeras cosas que hicimos fue voy a coger todos losleads que tengan mi base de datos de México.Pues tenemos 300 personas sin haber hecho nada antes.Ostras, qué guay.Veo a México, tengo 300.Al final el programa lo tenemos arrancado ya.Tenemos 20 y poco personas en elprograma, pero yo creo que gran parte de ellas venían de gente que ya seguía lamarca desde hace tiempo, desde la distancia.Está puesto, es muy potente.Y a la pregunta clásica de los contenidos generan ventas.Cuál es tu respuesta?Totalmente. O sea, para nosotros los contenidos, tanto el podcast, como decía,como el libro que publicó Luis Luis, nuestro CEO publicó un libro en Anaya deGrupo Hacking, como mi libro Psicogruz, pero sobre todo el libro de Luis y elpodcast han sido los grandes generadores de visibilidad y oportunidades comercialesque hemos tenido, o sea que nosotros somos una compañía quecrecemos gracias a los contenidos y de hecho nuestro equipo comercial es muybueno cerrando, pero pero hay equipos comerciales que son muy buenos abriendooportunidades porque tal, nosotros somos mucho de relacionales.Nuestra forma es que a través de contenidos y nuestras marcas personales ymarca empresa que hacen estos contenidos para tener eso genera relaciones con elmundo exterior, con personas tal y a partir de ahí lo que sí que es un equipoque nos ayuda a que en lugar de generar de cada diez, una generemos dos.También, pero todo viene, todo viene de esa parte.Y el libro, por ejemplo, que te decía en el caso de los libros que lo hicimos conel libro de Luis y el mío, nosotros hemos regalado los libros a oportunidadescomerciales porque es que lo bueno de los contenidos que te pueden servir para todaparte del panel, porque claro, cuando tú vas a sentarte con Banco Santander,imagínate, pues claro, por lo general, si no tienes una entrada, eres unsoplapollas más tratando de entrar ahí que haces distinto.Oye, pues a lo mejor te puedo consigo la dirección.Mando un libro.Si consigo una reunión, hoy voy con el libro y al final ya.Pues quieras que no es un contenido conautoridad que hoy es que lo ha publicado Anaya, no que oye, pues esto es la Anaya.Sí que me suena pruja que a lo mejor no me suena, pero Anaya sí.Y empiezas a hacer una a través de los contenidos, vinculaciones de marca,posicionamientos en la cabeza de la gente y facilita mucho ir avanzando.Qué bueno, claro, los contenidos te sirven para calentar un poco ese litia.Y al final la acción comercial parte de un punto más cercano a la venta.No tienes que ir de lo más frío, sino que ya lo tienes medio templado porque teconocen, porque te han escuchado en el podcast, porque te ha leído el libro y portanto el libro ya te te ayuda a generar esa autoridad.Y la acción comercial está más cercana,no está más cerca de la del objetivo, que es la venta final.Eso es de hecho.Nosotros hemos tenido mucha gente que a veces nos ha dichoo escucho el podcast algún día quiero trabajar con vosotros y años después hanvenido oye ya estoy y aparte algunos así ya estoy aquí, ya estoy preparado paratrabajar con vosotros, porque también los contenidos genera una percepción.A veces como de nosotros venimos muchas veces en el podcast,un contenido hablando con gente muy top y también te ayuda a posicionarte ahí ymola porque hay gente que tiene como su objetivo.Uno de sus objetivos es trabajar contigoporque te lleva escuchando un montón, le caes bien, le gusta lo que cuentas y laapetece aprender de esta experiencia.Qué bueno, claro, yo creo que en la parte demarcas personales y demás ya está muy arraigado el contenido.Al final se entiende que el contenido es un instrumento muy válido para generaresto, pero a veces a nivel de empresa aún hay muchas dudas sobre si realmenteresulta útil invertir en contenido precisamente porque quizá no se vela repercusión directa en ventas tan tan nítida, no?Porque es lo que decías tú.Ahí intervienen muchos factores, muchos factores relacionados entre ellos.Qué le dirías tú a una empresa que noesté haciendo contenidos y que se esté planteando hacerlo?Yo diría a veces también incluso fíjate en qué hacen los grandes, porque cuando tefijas en un contenido te vas dando cuenta de muchas cosas.Yo, por ejemplo, en mi sector tienes a grandes como Accenture, McKinsey, grandesconsultoras que al final cuando los ve muy desde lejos dice esta gente tienerelaciones, equipos comerciales y ya, pero no McKinsey.Todos los años publica, por ejemplo, elState of Fashion Digital de ese año, Accenture, el informe.Todas estas son grandes generadores deinformes sectoriales que es lo mismo, es un tipo de contenido.Y qué es lo que hace? Pues que cuando alguien, un gran retailer, se plantea nosé qué, se va a su informe, va a ver las tendencias, dice tengo que hacer no séqué, que me lo dice este informe, quién a quién se lo voy a contratar?Pues a los señores que lo han escrito.Voy a intentar a ver si puedo trabajar con ellos, que eso parece que según dice esteinforme que sabe lo que se hacen, es que en todos los sitios el contenido es clave.Vemos ahora una tendencia también muy fuerte de que los CEOs de las startups,incluso compañías, sobre todo en Estados Unidos y otros países, de pasar hasta enel front line del contenido y casos extremos.Elon Musk, en fin a Elon Musk, está todo el puto día generando contenido.Podemos entrar en la discusión de lo que nos parezca ese contenido, pero al finales una persona que toda su visibilidad la consigue compartiendo tweets,compartiendo memes, pero es contenido, contenido que posiciona sus marcas.Ves un SpaceX, vale?Otras caras de Elon Musk y que en España lo hizo PLED Space igual.PLED Space, compañía aeroespacial española.Cuando lanzan el Miura 1 a órbita,esto se emite por link, o sea, por YouTube Live y tienes al CEO de la compañíadirigiendo la transmisión y coordinando todo y lo escuchas y luego contándotecosas porque es tan importante, o sea, es tan importante.Lo que haces como que lo que le cuentas almundo, porque en el mundo está todo lo que te tiene que ayudar.Ayer escuchaba un podcast que decían losnegocios no se hacen en la oficina, los negocios se hacen en la calle.Y una forma de estar en la calle es el contenido.Por qué? Porque ahí fuera te va a estarescuchando potenciales inversores, potenciales clientes, potencialestrabajadores, pero si no te conocen y sobre todo si no tienen una imagenpotente de tu marca, por qué se van a ir contigo si hay 200.000millones de personas más con quien con quien irse.Entonces, cuando empiezas a pensar encontenidos y te fijas con cuidado, te das cuenta de eso, de que los CEOs estánempezando ya a generar contenidos y ser imagen visible, de que tú acompañas detodo tipo, gran gran parte de su eje de una forma u otra es el contenido.Y que al final es lo que te permite, no?A través del contenido es como sembramos una relación de calidad con todosnuestros stakeholders y el tipo de contenido que producimos, los temas quetocamos y cómo nos posicionamos a nivel de conceptos, tendencias y tal.En esos contenidos es prácticamente lamitad de la percepción que tiene la gente de nosotros.La gente de la mayoría no ha trabajado nunca con nosotros.No puede tener una visión.Cómo hablan de nosotros?A través de lo que compartimos o de lo que comparten otros.Que bueno, al final el contenido te teexpone con todo lo bueno que tiene eso y te ayuda a diferenciarte también, no?Que también es muy importante a la hora de competir con el resto de actores, no?Bien, ahora te voy a pedir corti y que medigas si ahora tuvieras que escribir una frasesobre la importancia de los contenidos en el marketing, cuál sería?Yo diría que los contenidos son el corazón del marketing, no?Son son la esencia, son lo que realmente luegocompartes o sobre lo que construís otro tipo de estrategias para generarpues la visibilidad y la llegada, pero pero lo que mantiene algo especial, no?Lo que lo que va a resonar en la gente es ese contenido que compartes.Pues corti hasta aquí el episodio y las preguntas que te quería hacer.Mil gracias por tu tiempo, por contarnostanto sobre cómo trabajáis en Produce Hackers, que me parece súper interesantey un abrazo fuerte. Abrazo muy fuerte.