Alex Llull: 50% de ingresos con contenidos y cerrar una membresía

Hola, soy Paul Rodríguez, cofundador de Mambler, la herramienta para hacer crecer tu audienciay monetizar tus contenidos. Con Alex Llull estuvimos charlando en este podcast hace unosmeses. Os dejaré el enlace de la entrevista en las notas del episodio. Desde entoncesle sigo con mucho interés en Twitter. Estas dos últimas semanas publicó un par de hilosque me llamaron especialmente la atención. Los comentamos durante nuestra charla. Esperoque te parezca interesante.En estas dos últimas semanas has hecho dos hilos que me han interesado en particular.El primero es uno en el que comentabas que este verano habías logrado llegar al 50%de facturación con servicios y 50% de facturación con creación de contenidos. Me interesa sabercómo empezó esto a principio de año, cuál ha sido esa evolución y cómo estás ahora.Sí, pues mira, es que todo viene por... Yo siempre lo que he intentado desde que trabajopor mi cuenta, soy creador y demás, es adaptar mucho lo que yo hago para ganar dinero, yasea como creador o servicios, al momento de vida o al objetivo de vida que yo tengo enese momento. Por ejemplo, el año pasado nuestro objetivo con mi pareja, con la que vivo, eranos queríamos comprar una casa. Para comprarte una casa necesitas una entrada. Entonces,el año pasado me centré mucho sobre todo en la parte de servicios porque me interesabalevantar más la facturación porque al final es más sencillo levantar facturación comoservicio que como creador. Lo que pasa es que eso viene a un coste. Al final serviciospues requieren tiempo, requieren dedicación, pues tienes que buscar clientes, tienes quecerrarlos, tienes que hacer el trabajo que esos clientes necesitan, con lo cual requierenmuchas más horas. Pero era un sacrificio que yo estaba dispuesto a hacer el año pasadopara conseguir esa provisión de fondos, por así decirlo, y que el banco nos diese conla hipoteca del banco, lógicamente, que nadie se piense que me he hecho millonario.O sea, sigo necesitando una hipoteca pero sí que nos ha dado ese empujón inicial necesariopara poder dar esa entrada. Este año nos hemos comprado el piso a inicios de año,con lo cual ya está, ya tenemos el piso, ahora tenemos una hipoteca. Muchas gracias,pero la presión financiera ya ha bajado un poco. O sea, la necesidad de tener que ahorrar tantoya ha bajado un poco. Entonces, ahora estoy intentando hacer una transición hacia unmodelo un poco más sostenible. Es decir, no es que antes trabajara tampoco 12 horas al día,o sea, que nadie se confunda. Yo trabajaba pues 8 o 9 horas al día, más o menos, y con eso valía.Lo que pasa es que ahora sí que estoy intentando virar hacia un modelo un poquito más sostenible,o más que sostenible, un poco más flexible. O sea, y por eso el ir bajando el punto,o sea, el porcentaje de tiempo que yo dedico a servicios, ir metiéndolo más a la parte decreador, porque la parte de creador se entiende que es una parte mucho más flexible y mucho más,como decir, no necesita tanta dedicación de mí en el momento, sino que a lo mejor,si yo creo un producto digital, me meto dos semanas a full, pero una vez ese producto yaestá fuera, yo puedo poner una serie de sistemas al lado para que se empiece a vender un poco enpiloto automático. O sea, no hay nada automático ni pasivo en esta vida, pero bueno, me entiendes,¿no? Sí, sí, que no dependa tanto de tu tiempo. Al final, el servicio sí que está ligado 100% altiempo. Si vendes un servicio, tienes que prestar esas horas de servicio y tienes queestar tú presente. De este modo, ¿no? Estás produciendo algo que, sí, pones un esfuerzo enla producción, pero luego aquello camina un poco solo porque automatizas una serie de sistemas,¿no? Exacto, justo. Entonces, ahora, este año el objetivo era hacer esa transición. Lo que pasaque, claro, no es tan sencillo levantar la parte de creador, o sea, cuesta mucho, ¿no? Y es unacosa que yo lo intento comunicar mucho en redes sociales. De hecho, ayer hice un post sobre elloen Twitter y ha resonado mucho con la gente porque yo dije, creo que hay un problema deexpectativas a la hora de ser creador de contenido porque la gente ve a los tochos y ve a la genteque hace un montón de dinero y que crece muy rápido y se piensan que eso es así. Y la realidades que para el 99% de nosotros no es así. O sea, si facturar un par de miles con un producto digital,o sea, un par de miles, digo, 2 o 3 mil euros, para mí ya es un éxito. Eso yo lo considero comogenial. Pero parece que si no has hecho 20 mil euros con tu lanzamiento es un fallo y para nadaes así, ¿no? Pero, bueno, hay esa expectativa y yo estoy intentando combatirlo un poquito tambiénen redes. Correctísimo y bien que haces y tenemos que hacerlo todo un poco de pedagogía de todaslas cosas, incluidas las que parecen tan brillantes y no lo son, ¿no? Sí, exacto. Que este es el caso.Pero me parece muy interesante la reflexión que estás haciendo porque es que yo también muchasveces lo comento con creadores, ¿no? Oye, si tú quieres dejar de trabajar para otros para empezara trabajar para ti algún día, poder vivir de tus contenidos, el primer paso y más natural es el quehas hecho tú, ¿no? Que es vendo servicios porque al final tú eres experto en alguna cosa, puedesayudar a otras empresas, a otros emprendedores, a otros creadores y al final pues puedes ofrecerservicios. Sí, es un puro intercambio de tiempo por dinero. Sí, no es lo ideal, no es lo quequerríamos, pero oye, es lo más fácil, ¿no? Para empezar es lo que te puede dar para pagar lasfacturas y una vez tengas esto un poco estabilizado es cuando puedes empezar a hacer elproceso de ir sustituyendo parte de los servicios por creación de contenidos digitales, por tuscontenidos y que vayas compensando un poco este porcentaje. ¿Tú cuándo empezaste este año? ¿Máso menos en qué porcentaje estabas? Sí, pues más o menos era un 90 a 10. Vale, vale, o sea servicios 90,¿eh? Sí, servicios 90 más o menos, sí. Sí, porque al final yo sí que una cosa que no he sido muyconsistente con la parte de creador básicamente porque no tenía mucho tiempo para dedicarle. Esdecir, yo decía, venga, esta semana quiero hacer un producto digital, pero lo sacaba, lo que pasaque después no montaba el sistema alrededor para venderlo o no hacía, ¿sabes? No hacía ladistribución del producto. Entonces era, vale, el momento del lanzamiento tienes un pico, pero despuéseso a lo mejor genera 30 euros al mes y con 30 euros al mes no vamos a ningún lado, ¿sabes? Este año sí quehe dicho, vamos a ver si dedicándole un porcentaje mayor de tiempo a esa parte puedo hacer que esovaya creciendo un poco más. Entonces, bueno, estamos justo en la mitad de eso. Esto que comentas mehace mucha gracia porque muchas veces es, no, es que factura solo 30 euros al mes, señal que elproducto es malo y voy a hacer más cosas en el producto, lo voy a ampliar, lo voy a cambiar. Estoes una de las cosas que pasan de muchos creadores de contenido, ¿no? Que en lugar de pensar en quequizá no lo está vendiendo correctamente, lo que piensa es que quizá el producto no está losuficientemente bien. Y como tendemos siempre a fijarnos en el producto porque somos unos obsesivosde la calidad del producto, de aportar valor, de la excelencia y tal, pues siempre tendimos un poco avamos a producto otra vez. Y no, es, oye, que quizá la cuestión es que tienes que invertir más tiempo enmontar secuencias de email, en automatizar unos tweets, en montar unos hilos en Twitter, en publicaren no sé qué. O sea, un poco eso, ¿no? Sí, la mayoría de productos yo creo que suelen tener más unproblema de marketing que problema de producto, ¿no? Pero bueno, pasa en general con todo, yo creo, constartups, con todo, ¿no? Que la gente se centra mucho en el producto. Y es verdad que necesitas una buenabase, pero yo siempre pongo el ejemplo de Justin Welles, que es un creador súper conocido enLinkedIn y en Twitter, que habla sobre solopreneurship y demás. Y el tío hace millones al año, literal,con dos cursos de 150 dólares cada uno. Y que si tú te metes en los cursos, que yo los he hecho los dos,son cursos con un valor de producción súper bajo. O sea, literal, es cuatro diapositivas, él se estágrabando con un loom en la esquinita, habla, explica las cosas, son vídeos de cinco minutos, el total delcurso dura una hora y ya está. O sea, no es una locura súper producida ni nada, pero literal, ese hombre estáganando millones de dólares al año con esos dos cursos y con otras. Pero, vamos, es increíble.Total, total. Y hay que saberlos hacer, hay que tener la experiencia que tiene él, saber comunicarcómo comunica él todo. Es evidente que la calidad del producto tiene que estar. Esto es así. No hayduda al respecto. Lo que pasa es que muchas veces nos obsesionamos sobre ofrecer demasiado valor ennuestros productos en lugar de invertir este esfuerzo y este tiempo en, oye, pues voy a montaruna campaña de email marketing, voy a automatizar cosas, voy a lo que sea, enviar un newsletter cada15 días para dar a conocer estos productos de forma recurrente, lo que sea. Exacto, justo. Total. Y ahoramismo, o sea, ahora estás en un 50-50, 50 contenidos, 50 servicios. Sí, lo que pasa que, yo lo digotambién, es un 50-50 falso, entre comillas, porque sí que es verdad que la parte de creación ha subido,pero también se está equilibrando porque la parte de servicios ha bajado. Y no es que haya bajado porcosas malas, sino ha bajado de manera consciente. Yo la he bajado de manera consciente, porque yohe pensado, si yo quiero subir la parte de creación, necesito dedicarle más tiempo, pero tambiénnecesito hacer un sacrificio a corto plazo y cortar un poquito la parte de servicios, porque si no,nunca voy a tener ese tiempo para pensarlo, para dedicarle, porque antes yo era mucho de hacerlas cosas al momento y demás. Y ahora sí que es verdad que, mismamente, la otra semana sí que tuveun día entero que dije, este día me voy a sentar y voy a planear todos los últimos cuatromeses del año. Y, de hecho, tengo ahí la pizarra atrás, si la ves, que pone septiembre y diciembre, pues eso es el plan para estefinal de año, ¿no? Pero antes no tenía tiempo para hacer eso. O sea, no podía sentarme un día entero y decir, voy aver qué hago en estos cuatro meses. Pues esa es la transición que estoy haciendo.Claro, claro. Y qué complicado es, pues, hacer esta renuncia, ¿no? Porque al final es dinero contantesonal.Si tú trabajas para un cliente, ofreces un servicio, aquello te está reportando una factura, un dinero que tútienes en tu cuenta. Entonces, claro, es invertir en ti mismo, porque al final renuncias a un dinero que entraría si esas horas las estuvierasdedicando al cliente y no va a entrar ese dinero porque has dedicado ese tiempo a pensar en ti.Pero bueno, es como un pasito atrás para hacer muchos pasos adelante, ¿no?Sí, sí, sí. Al final es intentar construir el estilo de vida que a mí me gustaría tener en el futuro. No significa que yo vaya a renunciara 100% a los servicios, porque es verdad que muchas veces lo que hago me gusta. Pero a lo mejor también la parte de servicios estoy intentandocambiarla y virarla hacia un modelo que sea un poco más sostenible, ¿no? Un modelo un poco más productizado, ¿no? Que ahora está muy de moda también losservicios productizados y demás. Que como que el scope del proyecto esté mucho más claro, las cosas que yo tengo que entregar al cliente estén mucho más claras.Y yo pueda organizarme mejor en el tiempo, porque si yo sé que tengo dos clientes y los dos necesitan X horas de trabajo, pues también puedo organizar yo lasemana mucho mejor, ¿no? Que antes a lo mejor era un poquito más, pues a ver qué pasa, qué hago por aquí, qué hago por allí. Y es más difícil organizar.O sea, no es solo renunciar a servicios, sino también cambiar cómo se enfoca esa parte de servicios, ¿no? O sea, y todo sumando hacia el estilo de vida ideal que se quiere buscar.Claro, es productizar el servicio, ¿no? Porque al final en lugar de hacer un traje a medida a cada cliente, con las horas que esto te va a conllevar, los problemas y tal, que empiezas de cero cada vez, pues haces un traje tipo, ¿no?Y intentas pues vender ese traje a tus clientes para que, bueno, tengas más control sobre la producción, el proceso, las horas que inviertes y lo puedes iterar, ¿no?Sí, sí. Además, ¿qué es eso? Ya una vez tienes un poco experiencia con uno o dos clientes, ya puedes estimar tú más o menos cuánto tiempo te lleva hacer ese trabajo. Entonces ya te puedes organizar mucho mejor, es mucho más flexible, ¿no?Que si no, si estás pendiente de cosas de últimas horas que te tienen que mandar no sé qué, que tienes que hacer no sé cuántas reuniones a la semana, pues al final todo eso va sumando tiempo y, bueno, no sale.Que no tenemos.Que no tenemos, exacto. Que es el principal problema de todo esto.Sí, sí. No, y además supongo que además te sirve también para descartar clientes, ¿no? Al final si tú tienes un servicio productizado que cumple unas características y te entra un cliente, ves que no encaja con tu servicio tipo, ¿no?Pues ya está, este cliente descartado porque sabes que va a tener demasiados costes para ti.Y, de hecho, de ahí ha venido la bajada de servicios. Ha sido de mí eliminando clientes que yo veía que no encajaban, ¿no? Que a lo mejor me daban mucho trabajo y para lo que me pagaban, digo, mira, no encaja en el nuevo modelo, ¿no?Entonces, bueno, pues con un tiempo se les avisa y dices, oye, que estoy cambiando mi manera de ver los servicios, lo que sea, lo hago así de esta manera. Si no les interesa, pues hasta luego.Y así ha sido con varios y no ha habido ningún problema. O sea, la gente normalmente lo suele entender y se lo han tomado bien, ¿no? Y con los que me quedan, pues más o menos sí que estoy intentando hacer esto, ¿no?Todavía estoy un poco en la fase de definición, o sea, en la fase, ahora mismo estoy en medio de definir bien cuál es el proceso y todo, pero, bueno, estamos ahí, justo ahí.Bueno, es un proceso de mejora continua como todo, ¿no?Sí, total.Al final. Y decías antes que tu objetivo no es eliminar 100% los servicios. ¿Tú te ves, en tu lifestyle que comentabas antes, te ves combinando la creación de contenidos y monetización de contenidos con la oferta de servicios siempre?Sí, al menos en el corto plazo sí, porque al final la parte de servicio siempre te ofrece como un poco más de seguridad, ¿no? Por así decirlo. Aunque no es real, ¿no? Porque al final también cuando eres un freelance y demás tienes que estar todos los días, tienes que hacer tu trabajo y normalmente te pueden echar cada mes, te pueden echar, ¿no?Cuando el trabajo al mes está hecho, pues en el mes que viene no lo necesito y te vas para afuera, ¿no? Pero yo sí que lo veo, o sea, por mí lo veo más sencillo sacar ingresos de la parte de servicios que de la parte de creador, porque creo que, como he dicho antes, hay un problema un poco de expectativas en la parte de creador y es muy difícil monetizar algo como creador.O sea, se puede hacer, por supuesto que se puede hacer y yo lo estoy haciendo y saco dinero, pero no saco unas millonadas que se ven por ahí en Twitter y demás, ¿no? Pero bueno, se puede hacer, pero bueno, cuesta hacerlo.¿Algún día?Sí, a ver, nunca se sabe, ¿no? O sea, estamos intentando construir hacia eso, ¿no? Pero bueno.Claro.Es mucho más cómodo, por como has dicho tú, ¿no? Es mucho más difícil saltar a ser full-time creador que saltar a ser un 50-50, ¿no? O incluso gente que tiene un trabajo a tiempo parcial o un trabajo full-time.Yo conozco muchos que tienen un trabajo full-time y tienen la parte de creador aparte. Es verdad que le dedican muchísimas horas, pero hasta que esa parte de creador no tenga un volumen grande, no van a dejar de trabajar el full-time, ¿no?Que tiene todo el sentido del mundo. O sea, yo, de hecho, conozco a varias personas que tú, si las ves desde fuera, dices, joder, este creador tiene 50.000 suscriptores a la newsletter, venden productos digitales y demás y siguen teniendo un trabajo full-time, que yo no sé cómo lo hacen, sinceramente.Sí, locura.Durmiendo 4 horas al día, pero que no se ven seguros todavía, o sea, imagínate con esos volúmenes, no se ven seguros de decir, voy a dejar mi trabajo porque esta cosa de ser creador es un poco también, claro, para arriba y para abajo, ¿no?No, no, sin duda, al final cualquier camino es válido y cada uno tiene que encontrar el suyo y también tiene que adaptarse el camino a tu nivel de tolerancia de la incertidumbre y del riesgo.Porque al final sí que es verdad que hay muchos, yo soy un poco más loco, pero cada uno tiene su nivel de tolerancia a ese riesgo.Entonces, claro, hay gente que no tolera el riesgo y tiene un trabajo por cuenta ajena, crece como creador y hasta que no esté facturando lo mismo como creador que factura por cuenta ajena, no lo va a dejar.Pues me parece súper bien, ¿no?Aquí cada uno tiene que construir su mundo y hacerlo según sus normas, que es la gracia de todo esto.Sí, total.Total.Muy bien, pues claro, comentabas antes, esto de ser creador es complejo, tiene dificultades, cuesta monetizar y aprovecho esto que comentabas para ligarlo con el otro tweet que te leí, con el otro hilo que te leí en el que anunciabas que cerrabas tu comunidad.Me gustaría saber cómo fue el proceso de crear la comunidad, por qué la creaste y luego por qué la cerraste, ¿no? Los motivos.Vale. Sí, o sea, esto ha sido hace nada, además.Una de las cosas que yo quería probar, ahora que, como te he dicho, como tengo más tiempo de la parte de creador, pues es el momento para experimentar con nuevas cosas, ¿no?Antes solo podía lanzar a lo mejor productos digitales muy pequeñitos, ¿no?Pero ahora sí que tengo tiempo para experimentar con otras cosas.Y una cosa que yo quería probar era el tema de hacer una comunidad, ¿no?O sea, porque me gusta el modelo negocio, estoy parte de algunas y creo que puede ser muy lucrativo si se hace bien.El problema que se hizo la comunidad y nació al principio como, o sea, al final, el primer mes fue un poco borrón de decir, no sé qué estoy haciendo muy bien.Se metieron personas y demás, pero fue como un poco así.Pero después del segundo mes, hablando, porque yo cada vez que se metía alguien nuevo, les invitaba a tener una call de 30 minutos con cada uno y les preguntaba, oye, ¿qué es lo que quieres tú de esta comunidad exactamente?Y de todas esas respuestas pudimos hacer un poquito una cosita que estuviese un poquito mejor planteada.Y al segundo mes empezamos a hacer lo que yo llamaba como sprints, que básicamente era que cada mes ya teníamos un objetivo.Por ejemplo, este mes vamos a hacer un lead magnet, ¿no?O sea, sobre todo eran cosas enfocadas a hacer crecer tu audiencia o a monetizar como creador, ¿no?Y era, venga, vamos a hacer un lead magnet.Durante este mes vamos a traer a 2 personas de fuera que sepan hacer lead magnets para que nos den un par de masterclasses.Y a la vez, dentro de la comunidad, vamos a tener cada semana como un check-in de, oye, ¿cómo vas?¿Cómo dejas de ir?Y todo esto empezando con una sesión de kickoff, por así decirlo, donde yo les daba una serie de ideas y decir, mira, si queréis hacer lead magnet, por aquí, por aquí, por aquí podéis hacerlo.O sea, y ese modelo estaba guay.De hecho, empezó a funcionar bastante bien.La comunidad había facturado en esos 2 primeros meses casi 6,000, casi no, más de 6,000 dólares.O sea, que está muy bien.Pero, de hecho, lo que es el modelo de negocio yo creo que funcionaba y podría haber seguido creciendo.Lo que pasa que en esos 2 meses estuve trabajando como un desgraciado, o sea, estuve.Como un loco.Como un loco.Muchas horas preparando los materiales, muchas horas manteniendo la comunidad, muchas horas también, que eso se habla poco, de adquisición de nuevas personas para que entren a la comunidad, ¿no?Porque al final tienes que, el marketing, ¿no?Tengo que escribir los emails de venta, tengo que promocionarlo, tengo que hacernos la landing page, todo esto.Y aparte del que era día, era casi a la semana tenía 2 o 3 calls diarias de a lo mejor una hora y media que eran dentro de la comunidad.Más aparte de las calls que yo tenía con miembros y demás.Entonces, en 2 meses acabé trabajando tanto.No es el trabajo, ¿no?Era tanto como el requerimiento de tiempo que eso necesitaba, que justo, digo, si yo estoy haciendo precisamente esto de dejar tanto los servicios y irme más a la parte de creador, es precisamente porque no quiero comprometer tanto mi tiempo de estar sentado en la silla trabajando, ¿no?Entonces, era como estoy haciendo algo de creador que está funcionando, pero no está alineado con el estilo de vida que yo quiero dentro de 5 años.Es decir, si yo puedo hacer esto durante un año, durante los próximos 5 años no lo veo, ¿sabes?Entonces, por eso decidí matarla al menos de momento.Y a lo mejor se puede replantear esto de los sprints y tal de otra manera y paquetizarlo de una manera más cortita, pero yo lo estaba planteando como una membresía anual.O sea, y era hacer un sprint cada mes.O sea, imagínate cada mes preparar todos los materiales del sprint, invitar a la gente, meter a nuevos miembros todos los meses.O sea, era una requerición de, o sea, era un requerimiento de trabajo que lo podría hacer y seguramente hubiese escalado a un negocio que hubiese estado bastante bien.Pero no, eso es lo que te he dicho, no casaba con el estilo de vida que yo quería construir en el futuro.Así que por eso no la hemos matado.Sí, sí, es que es lo que decíamos antes.Al final, si hacemos esto, precisamente es para montar un negocio que encaje con nuestra vida, no al revés, ¿no?Que nosotros tengamos que encajar con el negocio.Para hacer esto ya podemos trabajar por cuenta ajena y listo, ya está.Y acabamos antes, ¿no?Así que comprendo cien por cien.Además, mi mujer tiene también un membership y sé el sacrificio que supone de contenidos y de comunidad.Y sé el sacrificio que supone eso, ¿no?Porque es intenso.Al final es, evidentemente, tener ingresos recurrentes es un negocio escalable, interesante y demás.Pero tienes que estar ahí trabajando y al final son muchas horas de trabajo.¿Dónde lo habías montado?¿Qué tecnología habías usado para montar la comunidad?Pues básicamente en Circle, en Circle.O sea, una herramienta pensada ya para comunidades.Sí, sí, sí, sí.Que está muy bien la herramienta, la verdad.Pero también era sumar más gasto, ¿no?Porque creo que no se está pagando como 50 o 90 dólares al mes y dices, joder, ¿sabes?Al final todo suma también, ¿no?Pero bueno, los ingresos estaban bien, como te he dicho.Pero sobre todo la parte del tiempo, la dedicación que yo tenía no es lo que yo quería, sobre todo.Claro.Sí, claro.Es que aquí también hay otro factor que es cuando hablamos de memberships, ¿no?De memberships hay de muchos tipos.Sí, claro.De comunidad, de contenidos.Entonces, también hay otros formatos menos intensos en la participación del creador, ¿no?Porque sí que es cierto que tal como lo planteaste tú, es muy asistencial.En el sentido que tú tienes que estar en todas las reuniones, ¿no?Sí.En el kickoff, cuando vienen las masterclases, preparar los materiales.Al final es muy dependiente de ti, ¿no?En este sentido.Sí.Y claro, sí que es verdad que aquí igual hubieras podido añadir una parte menos dependiente de ti.Pero bueno, es eso.Si no encajaba la comunidad con lo que tú querías, pues ya está.No vale la pena.Sí.Y no renuncio al modelo negocio porque me gusta.Lo que pasa que ahora que lo he hecho de esta manera y lo he aprendido a hablar malas, pues lo haría de otra manera, ¿no?Como tú dices, por ejemplo, yo sé de otros creadores.Uno que me gusta mucho es Josh Spector, que también es muy conocido en el ámbito anglosajón.Y tiene una membresía de contenido.Y entonces lo que hace es, una vez cada dos meses, hace un workshop, una masterclass de una hora y media sobre un tema que ha votado su comunidad, su membresía.Pero ya está.O sea, no hay comunidad.Solo hay un espacio de comunidad.No hay nada.O sea, es decir, él cada dos meses hace un workshop, que es bastante muchísimo más asequible de hacer, ¿no?Prepararte para un workshop cada dos meses.Y ya está.O sea, no hace nada más.Solo pregunta a la gente.Y no hay seguimiento.No estás tú preparando los materiales.No tienes que estar en todas las reuniones, etcétera, etcétera.Es una call cada dos meses.Y eso, por ejemplo, un modelo más así, sí que me veo haciéndolo.Lo que no me veo haciendo es el tema de comunidad, mantenimiento de una comunidad, con todo lo que yo conlleva.Tienes que hablar con todos los miembros.Tienes que estar todos los días.Tienes que hacer que pongan más posts, que comenten.O sea, es un lío.Para mí, la gente que lo hace y lo hace bien, se merece todo mi respeto.Porque la verdad es que lo he probado.He probado todo.Es brutal.O sea, es un modelo de negocio brutal.Sí, sí.Casos como los de Sino Oficina, por ejemplo, que es una referencia en esto.Es difícilísimo.Es que es muy difícil.Por muchos motivos.El primero, ¿cómo vendes una comunidad?Porque al final vender una comunidad es, tienes que contar lo que está pasando allí dentro.Pero es difícil hacer que el valor sea tangible y que alguien que no conoce de nada Sino Oficina entienda el valor que hay ahí dentro.Y luego, el mantener esto vivo, que es lo que decías tú, es muy intensivo.Tienes que estar allí dinamizando cada día, haciendo que aquello se mueva, que haya movimiento, que la gente colabore, se comunique, comparta.Es muy complicado, muy complicado realmente.Sí, sí, total.Por eso tiene sentido este otro tipo de comunidades que comentas, más de contenido, que quizá, pues yo te veo.Yo te veo aquí y seguro que con lo que has aprendido ahora, tarde o temprano saldrá alguna cosa similar.Sí, me gustaría.O sea, porque me gusta el modelo de negocio, como te he dicho, pero parte de comunidad, de momento, a no ser que algún día tenga equipo y lo pueda delegar esa parte a un equipo, no lo voy a hacer.Pero bueno, también está la otra cosa de que mucha gente, bueno, en este caso en el mío, la gente se une por mí.O sea, quieren hablar conmigo, quieren estar conmigo.Entonces también es, si entran, pero no estás tú.Hay gente de tu equipo, es como una desconexión también ahí de la expectativa también que tiene la gente cuando se une a una comunidad de estas.Por eso, yo comunidades, para ser miembro sí, pero para llevarlas yo creo que ya he escarmentado ya.Ya lo has probado, ya lo has probado.No, pero está bien, al final hay que testear, es lo de siempre.Hay que testear, lanzarse, probar, ver si estás cómodo, ver si encaja contigo mismo.Y de hecho el caso que comentas tú, tu caso es, oye, el negocio es viable.Es decir, hubiera sido un buen negocio seguramente, pero la cuestión por la que dejas eso no es por un tema económico, sino es por un tema de, oye, no encaja, no hay fit conmigo mismo.Entonces, si yo lidero esto y no hay fit conmigo mismo, no tiene sentido tirar para delante este negocio.Y me parece muy valiente también la decisión, porque es lo mismo que decíamos antes.Oye, renunciar a servicios, o aparte de servicios, tiene un coste de dinero.Renunciar a esta comunidad también tiene un coste de dinero.Sí, sí, total. Lo tienen, lo tienen.Al final ya no es solo lo que dejo de ganar por no seguir con la comunidad.Es lo que he dejado de construir durante esos dos meses, porque estaba construyendo la comunidad, ¿no?Que podía haber construido otra.Otra inversión.Exacto, inversión de tiempo que he hecho ahí.Y aparte de que he tenido que devolver parte del dinero, lógicamente, porque no me iba a quedar con el dinero de nadie, ¿sabes?Porque había mucha gente que había pagado, bueno, solo se podía pagar anual.Anual.Claro, entonces yo he hecho devoluciones, lógicamente, pues la gente que ha estado dos meses, pues te devuelvo el año menos dos meses, ¿no?Pero yo no me voy a quedar con el dinero de nadie si no voy a seguir con el producto.Entonces yo lanzé un email y dije, oye, voy a cerrar esto.Tienes varias opciones para que te devuelva el dinero.Entonces la primera era, te devuelvo el dinero y ya está.Y después he ido ofreciendo otras cosas, como, por ejemplo, pues mira, tiempo de one to one conmigo por si quieres hablar de algunos proyectos.O sitios de publicidad en mi newsletter, ¿no?Que tiene 7,000 suscriptores y a lo mejor puede ser interesante para alguien.Entonces es verdad que yo diría como el 65% de gente ha elegido el que le devuelva el dinero, pero los otros han elegido otros modelos.Entonces he tenido estas semanas como one to ones con gente.Tengo varios que ya tengo agendados en la newsletter para publicitar sus productos o sus cosas.Entonces al final es verdad que la parte de esa, pues bueno, he podido hacerla así un poco más.Entonces la pérdida económica no ha sido tan grande, aunque al final estoy dando otras cosas de valor, ¿no?Al final yo las sponsorships en mi newsletter las cobro y las one to one también las cobro.Pero bueno, en este caso ha sido como las gallinas que entran por las que salen, ¿no?Un poquito.Qué bueno. No, no, pues me parece muy inteligente y muy interesante lo que has hecho.Y además que ofreces más opciones de salida a los usuarios, ¿no?De la comunidad, que al final sí que cada uno es como es, ¿no?Y uno decidirá que no, mira, mejor me devuelves el dinero.Pero mola poderles ofrecer un abanico de opciones y que cada uno se sienta cómodo o pueda elegir la opción en la que se sienta más cómodo, ¿no?Sí, sí. Yo sobre todo no quería que sintiesen que yo estaba como que me quería quedar con su dinero o algo así.Reteniendo su dinero, claro.En ningún caso nadie me ha dicho nada de eso.En todo caso, todo el mundo ha sido, de hecho, todos los miembros, éramos como 25, casi 30.Todos los miembros lo han entendido perfectamente.Me han dicho, oye, lo entendemos.O sea, no ha habido nadie que me haya dicho, oye, vete por ahí.Claro.O sea que, bueno.No, no, primera opción, te devuelvo todo el dinero y ya está.Y así nadie se puede quejar, ¿no?Exacto.A partir de ahí pues ofreces alternativas que estás en tu derecho de ofrecerlas.Pero que nadie se puede ofender si la primera opción es te lo devuelvo tú.Tal cual, sí.Muy interesante.Oye, y vamos un poco a este 50% de facturación que estás generando con tus productos digitales y demás.Me interesa saber qué es lo que vendes y cómo lo vendes.Empecemos por qué es lo que vendes.Vale, pues lo primero, diría lo principal ahora mismo es la newsletter.Tengo una newsletter, tiene 7000 suscriptores.Ahora más o menos.Y básicamente la parte de sponsorización de la newsletter es lo que estoy vendiendo ahora sobre todo.Funciona muy bien.Nada más sobre todo estoy teniendo mucho inbound.O sea, gente que viene a preguntar, oye, tengo esto, o sea, he oído que funciona bien y demás.Entonces tengo esa parte, pero también quiero empezar, como quiero cubrir de aquí a final de año,que creo que me quedan como 10 slots por cubrir o una cosa así.Quiero empezar a probar un poco el mandar emails a puerta fría y demás a ver si hay gente que está dispuesta a sponsorizar.Pero bueno, esa es una parte que eso sí que es un ingreso como más recurrente, podríamos decir.Hay otra parte de email que voy a empezar a probar ahora un poco más, que es el emails de afiliado.O sea, de yo promocionando un producto.Aunque suena esto muy a que te estoy vendiendo la moto, pero al final yo solo promociono o solo me afilio con creadores y productos que yo ya he probado y sé que funcionan.Por ejemplo, uno de, de hecho, el primero que voy a probar, que lo voy a probar este mes, es uno que ya fue sponsor de la newsletter,que es un chico que tiene un curso sobre cursos de email.O sea, es un curso de email sobre cursos de email, un poco meta todo.Y básicamente lo que vamos a hacer es, o sea, él puso el anuncio y le funcionó como un tiro en la newsletter.Vendió casi 1,000 dólares de producto solo con el anuncio de newsletter.Lo cual fue como, claro, al tío le voló la cabeza, me dijo, a ver, tenemos que colaborar más.Y yo le dije, oye, ¿por qué no hacemos un, yo mando un email más largo sobre cursos de email?Porque me parece un formato súper interesante para monetizar y demás.Y mencionamos tu curso como el recurso obvio para la gente que quiera aprender a hacer uno, pues, ¿no?Hacerlo con tu curso.Porque además es el curso que yo lo he hecho porque me invitó a hacerlo cuando sponsorizó y está muy, muy, muy bien.La verdad es que es un curso que está de lujo.Y digo, pues vamos a ir y hacemos un 50-50, ¿no?Más o menos.Y vamos a probar como ese modelo de tal que no lo he probado nunca.O sea, que ya te diré a final de mes te puedo decir si ha funcionado o no.Sí, sí, sí.Pero, bueno, por la parte de email eso es un poquito lo que tengo.Y después como productos digitales estoy empezando ahora a monetizar básicamente lo que es el archivo de mi newsletter.Y la manera en que lo hago es que yo mi newsletter se llama The Steel Club.Y lo que hago básicamente es compartir como pequeñas tácticas o pequeñas ideas sobre qué hacen otros creadores, ¿no?Por eso se llama lo de Steel, ¿no?Porque es robar ideas de otros creadores sobre cómo ellos monetizan su contenido o cómo hacen crecer su audiencia.Son pequeñas tácticas que se leen en 30 segundos o incluso menos, ¿no?Entonces, lo que estoy haciendo ahora es he hecho un recap de todas las tácticas compartidas durante todos los años que llevo creando la newsletter.Me están saliendo ya como 60 o 70 porque las estoy puliendo las buenas.O sea, no estoy cogiendo todas, no estoy cogiendo las mejores, las estoy puliendo un poquito.Y básicamente he puesto eso en una base de datos y lo que estoy haciendo es empezar a vender el acceso a esa base de datos, ¿no?Porque creo que puede ser interesante para mucha gente.Las tengo categorizadas por una táctica para monetizar newsletters y te salen 25.Táctica para monetizar Twitter, te salen 10.O sea, es como los tengo así como categorizadas.Entonces, lo que estoy haciendo ahora con este producto, aparte de lanzarlo a la lista, es que es lo que llaman los anglosajones la Tripwire Offer, ¿no?Que es como una vez que alguien se suscriba a la newsletter, pues se le enseña esto con un descuento o demás.Entonces, esto lo estoy implementando ahora mismo esta semana, con lo cual no te puedo dar datos fríos de cómo funciona,pero creo que va a funcionar bien porque está muy alineado con el tema de la newsletter y demás, ¿no?Entonces, creo que es bastante fácil hacer.De hecho, también me estoy volviendo un poco loco, pero estoy empezando a jugar con segmentaciones de audiencias, ¿no?Que es algo que yo no hacía nunca y, de hecho, yo me pensaba que eso era una fumada de email marketing y demás.Pero ahora estoy empezando a meterme muy de lleno en eso y es muy sencillo cuando alguien se suscribe,tú hacerle una pequeña encuesta y decirle, oye, ¿qué es lo que más te interesa?¿Newsletters, crecer en Twitter o crecer en Instagram?Pues si me dices newsletters, te enseño las tácticas de la newsletter primero para que me compres eso.Y si me compras eso, a lo mejor te hago el upsell a todas las tácticas, ¿no?Bueno, eso es un poquito lo que tengo en Twitter.Y aparte de eso, le tengo un curso que se llama Content Formula, que básicamente es un curso ya un poquito más caro, ¿no?Que está sobre los 100 dólares más o menos o así más o menos.Y ese lo saqué en marzo o abril, creo que fue.Funcionó bastante bien el lanzamiento, pero tuve el problema que te he dicho, ¿no?Que después sale, el lanzamiento funciona de puta madre, empieza a coger testimoniales y demás,y después se queda aparcado y no lo estoy viendo.Igual ese también le estoy ahora justo metiendo módulos nuevos para añadir temas del tema de la IA y todo esto.Porque es un curso de creación de contenido, básicamente es un sistema de creación de contenido para crear contenido en poco tiempo, ¿no?Y pues estoy metiéndole cosas nuevas, ¿no?Con temas de la IA y demás.Entonces, aparte de creador, eso es lo que está ocurriendo ahora mismo.Y ahí estamos.O sea, estoy sobre todo, ahora mismo estoy en una fase de se están vendiendo un poquito,pero estoy montando los sistemas alrededor de esos productos para que se puedan vender mucho más.Oye, pues pinta genial.La verdad es que tienes un abanico interesante de cosas.Sí.¿No te has contado el qué?Ahora me gustaría saber un poco más sobre el cómo.Empecemos por la newsletter.Sí.Comentas que aquí tienes dos vías, ¿no?La parte de patrocinios que vas teniendo de forma recurrente,y luego el tema que comentabas de afiliados, que esto me interesa muchísimo.Tendrás que venir otro día a contar a ver qué tal ha funcionado el experimento.Por lo que se refiere a los patrocinios de la newsletter, ¿qué tienes?Tienes un, o sea, la newsletter es semanal, ¿no?Sí.Y tienes una especie como de media kit que puedas compartir con empresas.Envías ese media kit.¿Qué es lo que haces para convencer?Tengo una página de sponsor.Si vas a thesteerclub.com barra sponsor, creo que es,entras y básicamente están los datos de la newsletter actuales.Suscriptores, demográficas, un poco los 4 datos que tengo.No tengo los datos muy profundos, pero, bueno,tengo datos de algunas encuestas que he hecho.Open rate, click rate y lo que cuesta un sponsor, una sponsorización.Y los tipos que ofrecemos, que ofrecemos los 2,que es el main sponsor, típico de siempre, ¿no?Al principio la newsletter.Esta newsletter te la trae, X marca y el pitch.Y después los anuncios clasificados, ¿no?Que lo llaman, que son estos de una línea que tenemos al final de la newsletter,que son anuncios de una línea sobre varias cosas.Entonces, básicamente es eso.Eso es lo que tengo.O sea, es muy sencillito.No tengo sistemas complejos ni nada.Tengo esa página.Si te gusta, lo que tienes que hacer es rellenar un formulario.Y después con esos datos del formulario,yo les escribo para cerrar el acuerdo.No lo estoy haciendo de una manera súper automatizada todavía,porque quiero tener control sobre quién llega y quién sesponsoriza la newsletter.Porque si lo haces automático, o sea,ahora mismo no estamos en un volumen que necesitemos hacerloautomático.Entonces, prefiero hacerlo manual para controlar quién sesponsoriza.Porque, además, yo una cosa que ofrezco,que no la cobro de más ni nada, pero es,yo cojo lo que me da la marca o el creador y lo adapto a lo que,o sea, adapto ese copy a lo que yo pienso que puede funcionarmejor para la audiencia.Porque al final mi objetivo no es solo cobrar el cheque desponsorización.Yo lo que quiero es que ese sponsor tenga un retorno para que,uno, haya boca a boca y llegue más gente.Y, dos, ellos estén contentos y a lo mejor quieran repetirtambién, ¿no?Y eso es lo que me ha pasado.He tenido varios sponsors que han repetido y he tenido variossponsors que me han traído a otros por el boca a boca, ¿no?O sea, me ha llegado gente diciéndome, oye,me ha dicho Pepito que esta newsletter funciona,quiero probar.O sea, eso al final es así, ¿no?Es verdad que me tomo poco más de tiempo,tengo que escribir el anuncio y todo,pero creo que vale la pena hacer el esfuerzo.Sí.100%.100%.¿Y ofreces opciones de comprar más de un patrocinio?Es decir, paquetizar unos cuantos, ¿vale?Sí.¿Y esto qué tal funciona?De momento, poco, la verdad.Porque yo creo que la gente, al menos en mi caso,como tampoco es una newsletter, aunque tenga 7,000 suscriptores,en el ámbito de un colosajón, no diría que es una newslettersúper establecida.Entonces, la gente yo creo que prefiere probar.Y después si funciona, ya sí que he tenido uno que probó unavez y después me dijo, oye, quiero comprar un pack de 4.Vale, en ese caso se hizo, pero primero probó con uno suelto,digamos.Normal.Y después tenemos este otro caso que te decía del otro,que es el de, oye, ha funcionado muy bien,vamos a ver una manera de hacerlo funcionar mejor.Y de ahí ha salido la idea de hacer este email de afiliadoque vamos a hacer.Que, bueno, promete mucho esto.Voy a tener mucho interés en saber cómo acaba.A ver qué tal.Y luego, has comentado antes del tema de la puerta fría.¿Esto cómo lo planteas?¿A quién vas a enviar esos emails a puerta fría?Pues, esto no lo he probado a hacer nunca.O sea, que al final es un experimento a ver qué talfunciona.Sí que he visto que hay, incluso ya están saliendo comoservicios que lo hacen por ti.Me ha llegado gente escribiéndome, diciéndome,oye, veo que tienes una newsletter que ofreceresponsabilizaciones, te buscamos los leads y te cobramosun porcentaje.Está muy bien, pero creo que ahora mismo no lo necesito.Entonces, lo que yo voy a, básicamente lo que he hecho esnewsletters que son afines, como afines a mi target audience,que yo estoy suscrito porque yo también soy el target audience,pues, básicamente es ver quién tiene el sponsor y decir,ahí voy a escribirle.Sé que es una persona o una marca que está invirtiendo enresponsabilizaciones de newsletters.Con lo cual es, oye, yo tengo esto, esta es mi audiencia,estos son mis datos.Si te interesa, este es el precio, ya está.Y creo que eso puede funcionar.O sea, no lo he probado nunca.La verdad es que puerta fría yo la he tocado poco,pero bueno, es un experimento más.Sí, sí, no, no, probar.Y al final es una aproximación muy interesante la queplanteas, ¿no?¿Quién está patrocinando otros contenidos parecidos al mío?Pues, estas empresas, esos negocios, esos creadores,probablemente estén interesados en ampliar su publicidad enotros canales.Que, de hecho, cuando quieres patrocinar cosas es complicadotambién.Es decir, tú como marca, como creador que quieres patrocinarcontenidos, al final encontrar creadores de contenido quetengan fit con tu producto o tu servicio no es tan fácil,¿no?Con lo cual, bueno, al final únime la puerta fría.Si realmente se cumplen estas condiciones de que sí,es una audiencia muy similar a otras que han patrocinado,pues puede tener un retorno, no sé,a ver qué tal te funciona.Sí, a ver, eso todavía está, además,tengo que ver cómo lo hago, pero sí,yo creo que básicamente voy a intentar buscar el email o sino un DM por redes sociales.Y, oye, tengo esto, esta es la oferta,que te interesa, ¿no?Y ya está.Correcto, correcto.Sí, sí, sí.Y luego comentabas el tema este que me ha parecido también muyinteresante de la base de datos recuperando todo lo que hasido compartiendo en el newsletter y ordenando aquello,¿no?La primera pregunta, ¿cómo lo has hecho el tema de la base de¿Qué herramientas estás utilizando?Pues ahora mismo estoy usando Notion porque es la que yo usodía a día también para mis cosas y con la que tengo más manejo.Tengo que ver si después, o sea,tengo que ver como si lo que vendo lo doy en Notion o demásporque, bueno, tengo que ver si es la mejor manera.Pero, bueno, yo creo que sí.Al menos inicialmente, o sea,lo que no voy a hacer es volverme loco con el productoinicialmente cuando todavía no tiene una demanda gigante.Si veo que tira mucho y demás,pues entonces sí que puedo mirar de meterlo en algún sitiodiferente o demás.Pero de momento no tiene.Te vale, te vale.¿Y cómo estás haciendo?Es decir, ¿qué estás utilizando como pasarela de pago?¿Stripe o?Pues estoy ahora mucho con, estoy testeando, de hecho,la membresía la testé con eso.Estoy con Lemon Squishy, Lemon Squishy,que es esta que ha salido también mucho,que ha crecido mucho a partir de que Gumroad dijera que subíalos fees y demás.Y, básicamente, la uso.No uso Gumroad y uso esta porque son un, bueno,Gumroad también lo es, son un merchant of record,que es esto de, que es lo de los impuestos.O sea, que ellos son los que venden el producto como en tunombre o algo así.Y, básicamente, ellos recaban los impuestos y entonces notienes tú que hacer todo el tema de los impuestos.Porque la parte mala que tengo yo, bueno, mala,según como lo veas, es que mi audiencia es internacional.Entonces, las compras, literal, pueden ser 3 de Gran Bretaña,2 de Polonia, 5 de la India, 4 de Estados Unidos.O sea, imagínate tener que hacer todos los impuestos porque,claro, cada país tiene una cosa.O sea, imagínate tener que hacer eso a mano.Sí, sí.O prefiero pagar el porcentaje que ellos se quedan,que creo que es un 5% o algo así y olvidarme de eso.Y yo después le haces una factura y ya está.O sea, claro.Totalmente, sí, sí.Más sencillo hacer una factura que hacer 500 cada uno de lospaíses.Correctísimo.Entiendo cuál es el impuesto que tienes que aplicar y demás.Y luego presentando y tal.En Mambler hacemos lo mismo.La verdad es que los creadores nos lo agradecen un montón porqueal final es que solucionas otro problema, ¿no?Otro problema más que se quita encima del creador y se puedecentrar en lo suyo, ¿no?Porque si no, tantas historias al final te pierdes.Bien.O sea, vendes a través de Lemon Squeeze y les facilitas elacceso a Notion para que puedan ver la base de datos.Vale.Genial.Súper interesante.Y luego el curso comentabas que es otro de los productosdigitales que tienes.Que este es el del ticket un poco más alto.Este, ¿a través de qué plataforma lo vendes?¿También a través de Lemon Squeeze?Sí.Lo vendo en Lemon Squeeze y estaba alojado antes en Notiontambién.O sea, imagínate el nivel de preparación que tenía eso.Lo que ahora sí que estoy mirando porque lo quiero mover deNotion.No quiero tener Notion porque es más incómodo de consumir ydemás.Entonces, como además le voy a añadir módulos nuevos yprobablemente vaya a regrabar el curso entero, que cuando digoregrabar parece que es mucho, son 40 minutos de vídeo.O sea, tampoco es tanto.Sí que estoy viendo dónde alojarlo.Ahí sí que estoy en busca de captura.Claro, claro.Súper interesante.Sí.Muy bien.Y todo esto entiendo que además de la newsletter hay ahí, ycreo que lo has comentado en algún momento, envío desecuencias de email, ¿no?¿Qué herramienta utilizas para eso y cómo lo tienes planteado?Yo email uso ConvertKit, que ahora mismo es la que, bueno,la llevo usando yo creo que ya casi un año.Y está muy bien por eso.O sea, me fui a ConvertKit, antes estaba en MailerLite paraenviar la newsletter, pero me fui a ConvertKit porque por unpoquito más quería empezar a sumarle un poco más decomplejidad a los temas de secuencias de email, lo que túdices, ¿no?Secuencias de email, segmentaciones de audiencias yeso que todavía soy bastante novato con el tema.O sea, estoy muy aprendiendo.Pero por eso uso ConvertKit.Pero, vamos, secuencias ahora mismo tenemos pocas.Es la de Welcome, la bienvenida, que son un par de emails y yaestá.Es muy sencillita.Pero ahora voy a empezar a meter lo que te he dicho,lo de la segmentación, de que la gente tenga que responder a unaa esta.Entonces, según por donde me vayan,se les va a llevar por un lado o por el otro, ¿no?Si me dicen que les interesa mucho la newsletter,pues los 2 siguientes emails son más enfocados a tácticas ycosas así de newsletters que yo he ido sacando.Y a lo mejor el último es la venta de las tácticas de lanewsletter, ¿no?O sea, es un poquito los caminos que estoy empezando a sacarahora.Y creo que va a funcionar porque al final cuando te hacen unpitch mucho más personalizado a lo que tú necesitas o a lo quetú me has dicho que necesitas, pues la venta es mucho mássencilla, ¿no?Y además estamos hablando de un producto de muy bajo ticket,que a lo mejor son 19 dólares o 29 como mucho.O sea, es una cosa que es una impulse buy de estar de,venga, la compro ahora mismo, ¿sabes?Porque te ponen la fuerza delante de la cara,entonces es fácil comprarla, ¿no?Total, sí, sí, sí.Yo creo que con estas cosas siempre es importante tener buenasherramientas porque al final sí que va sumando, ¿no?Cada secuencia de emails que creas nueva,cada segmentación que haces,cada pequeña mejora que haces va sumando a tu proyecto, ¿no?Y es algo que se queda ahí y que va trabajando para ti,¿no?Entonces en ese sentido ConvertKit tiene cosas muy chulas.Las visual automations que tienen son brutales,nosotros también las utilizamos y es muy visual,muy fácil de programar, ¿no?Y te da mucha flexibilidad, con lo cual sí,también es una herramienta súper interesante.Y nada, ir sumando, ¿no?Ir sumando cositas que vayan apoyando todo este trabajo queestás haciendo en la creación de contenidos para que todo vayacomo rodando y se vaya haciendo esa bola de nieve más grandecada vez, ¿no?Sí, al final es eso, es sumar pequeñas cosas, ¿no?Que es verdad que traen un trabajo ahora porque,por ejemplo, ahora estoy haciéndolo de la base de datos,entonces me estoy pegando cada día 2 o 3 horas limpiando,o sea, cogiendo esas tácticas, limpiando y metiéndolas allí.Pero una vez eso esté cerrado, eso ya es un producto que puede,o sea, que va solo, entre comillas, ¿no?Es decir, el producto ya no tiene más trabajo,ahora el trabajo es vender el producto,pero si pones unos sistemas más o menos automáticos,pues ese trabajo de vender el producto también es más sencillo,¿no?Claro.Que al final el objetivo de este producto no es tanto ganardinero con él, porque no creo que vaya a ser un pelotazo,sino más identificar mucho antes en la vida que tiene un nuevosuscriptor quién está dispuesto a pagar y quién no, por ejemplo.Entonces yo ya, o sea, porque ya tengo identificada a esa genteque ha pagado por productos míos y al final cuando les presentasotro producto es más fácil vendérselo porque ya han pagadoy ya tienen la cartera abierta, ¿no?Y saben que lo que compren de ti está bien.Entonces si les identificas antes en el viaje, ¿no?Digamos, de suscriptor, pues eso es un poquito el objetivo quetiene esto.Y aparte también darme un número, ¿no?Que es el famoso número este que mucha gente quiere saber decuánto vale un suscriptor tuyo, ¿no?Y cuánto cuesta adquirirlo.Entonces a partir de ahí, si tengo ese número claro,puedo empezar a invertir en otras cosas como en paid ads y cosasasí para que tenga un sentido invertir.Porque yo ahora mismo podría decir, venga,meto 500 euros al mes en paid ads,pero eso no tiene ningún retorno ahora mismo, ¿no?Pero dentro de 3 o 4 meses, si tengo ese número más claro,puedo decir, pues, por suscriptor me puedo permitir pagarun dólar y medio porque sé que de cada uno gano dos.Pues, bueno, así es un poquito el proceso en el que estoyahora mismo.Superinteresante, ¿eh?Pues sí o sí tendrás que venir dentro de unos meses y noscuentes más cosas, ¿eh?Claro, sí, sí.Porque todo esto que tienes ahora mismo encima de la mesapromete un montón.Sí, sí.Muy bien, Alex, pues no te quito más tiempo.Creo que ha sido una charla superinteresante.Gracias otra vez por pasarte por aquí por segunda vez.Claro.Y nos mantenemos en contacto.Yo encantado, muchas gracias por la invitación.Un abrazo.Un abrazo.