Optimiza tu estrategia de contenidos en 15 pasos

Por lo general, los creadores y creadoras de contenido somos muy buenos en lo nuestro,en crear contenido, y bastante malos en otras cosas, como por ejemplo, en elaborar y cumplircon una estrategia. Sin embargo, en el episodio de hoy vamos a aprovecharnos del conocimientode otras personas y elaborar una estrategia de contenidos mínima y viable que nos sirvade brújula para crear, de una manera que nos acerque a nuestros objetivos.Paul Rodríguez se define a sí mismo como Slow Content Creator. Es cofundador de Mumbler,presentador de este podcast, y a principios de 2024 estuvo en un webinar compartiendola que sería su estrategia de contenidos para este año.Primer concepto muy importante es asociar tu marca personal a un concepto. Si pensamosen conceptos concretos, seguro que nos vienen a la mente determinados creadores de contenido,y aquí os he puesto algunos ejemplos.Ábitos, James Clear, con su Atomic Habits, su libro de referencia para mucha gente.Jaime Mesa, e-commerce, son asociaciones directas.Chusna Arro, creadora de éxito en Mumbler Newsletters.Pepe García, estoicismo.Emilio Cano, el gran Emilio Cano, podcasting.Es decir, hay determinadas marcas personales que tenemos asociadas a un determinado concepto,y esto es lo que os recomiendo que hagáis como creadores de contenido, que elijas cuáles tu concepto, cuál es tu tema, y que centres toda tu estrategia de contenidos en ese concepto.Antes de comenzar a crear contenidos, o bien, antes de elaborar nuestra nueva estrategia,la importancia de definir el concepto, de saber en qué nicho, o súper nicho, comodiría Emilgar, vamos a intentar posicionarnos, y en base a eso, elaborar todos nuestros contenidos,y una vez definido esto, ¿en qué plataforma vamos a publicar?Elegir una plataforma, y lo he puesto así en mayúscula, expresamente, una plataformade distribución.¿Vale?Sabemos que hay muchas redes sociales, hay muchas plataformas, y que nos dan un ciertoalcance que hay que aprovechar, que hay que aprovechar como creadores de contenido paraintentar llegar a gente nueva.Lo que ocurre es que a menudo lo que hacemos es cagarla y querer estar en todas partes,y esto para mí es un gran error.Entonces mi recomendación, mi segunda recomendación, es, oye, elige una sola plataforma y céntrateen ella.Ojo, cuidado con lo que aquí dice Paul Rodríguez, porque no se puede estar en todas las redes,en todas las plataformas, por más que lo intentemos, o tal vez sí podemos estar en todas las plataformas,pero no bien, no al 100% en cada una de ellas.Por eso es importante elegir de acuerdo a comodidad, a habilidad, a estrategia.Pero lo importante, según esta estrategia que hoy nos está compartiendo Paul Rodríguez,es elegir una plataforma, aquella en la que vamos a sentirnos cómodos y a la que vamosa darle lo mejor de nosotros.Y una vez has elegido una plataforma, imaginemos, por ejemplo, que eliges Twitter, es mi caso,yo elijo Twitter porque estoy más cómodo escribiendo y Twitter me gusta, lo que puedeshacer es intentar traer los contenidos que generas para Twitter a otra plataforma quetambién sea de texto, en este caso, por ejemplo, LinkedIn.Atención, porque Paul Rodríguez acaba de abrir un melón que no se cerrará en el episodio de hoy,sino que nos demandará tiempo y atención en el próximo episodio de este podcast.La reutilización, el reaprovechamiento de nuestros propios contenidos, de los nuestros,no estamos hablando de robarle o copiar contenidos de otras personas,sino la reutilización de nuestros propios contenidos para que sigan viviendo y siganalimentando nuestra creación. Pero como te decía, no ha llegado el momento aún de hablar de esto,eso lo haremos en el próximo episodio. Ahora vamos a seguir escuchando a Paul Rodríguez.Alinear tu huella digital con tu concepto, ¿esto qué quiere decir?Que una vez tú has elegido un concepto determinado,intentes que todo lo que eres online se remita a ese concepto.Para ello es ideal diseñar tus perfiles en redes sociales para que estén enfocados hacia eseconcepto. ¿Qué tienes que hacer en tus perfiles? Pues explicar lo de siempre,lo que tenéis aquí apuntado. ¿De qué hablas? ¿Por qué debería importarles a los que te siguenleer o ver tus contenidos, o escuchar tus contenidos? ¿Y por qué deben confiar en ti?¿Qué tienes para aportar a esa audiencia? Todo esto alineado con el concepto quehayas elegido de inicio. Esto a lo que llamamos huella digital,tiene que quedar bien claro cuando las personas van a ver tu perfil en redes sociales en apenaslos primeros segundos. No divagues y no uses eufemismos. Responde a las preguntas. ¿Quiéneres? ¿Qué haces? ¿Y por qué lo haces? Para que tu huella digital quede bien clara en tusperfiles de redes sociales. Seguir a las top cuentas de laplataforma que hayas elegido, de la única plataforma que hayas elegido, seguir a lascuentas top que hablan del mismo concepto que tú, para ver cómo lo hacen, aprender e intentaraplicar cosas que les estén funcionando también en tu cuenta. Y en segundo lugar,activar las notificaciones de la plataforma que hayas elegido para sólo las cuentas top que hablande aquel concepto, para seguir, para estar al tanto de lo que van publicando y para ser losprimeros en comentar. Comentar es el gran olvidado de las redes sociales y es casi más importante quepublicar. Entonces, si hemos elegido una sola plataforma, elegimos unos pocos creadores queestán trabajando muy bien el concepto que tú trabajas y nos activamos las notificaciones,vamos a estar al día de lo que hacen, vamos a poder ser los primeros en contestar,en mantener conversación y esto nos va a ayudar a posicionarnos en su mente y,evidentemente, a posicionarnos también como unos expertos, como alguien que tienetiene criterio para comentar con otros expertos sobre aquel tema.El algoritmo en las redes sociales y sobre todo en Twitter ha cambiado muchísimo y ahora pareceque todos estuviéramos penalizados con muy baja visibilidad. Sin embargo, si en lugar de ir a lapestaña siguiendo, vamos a la pestaña para ti, vamos a ver muchas publicaciones que han generadomucho engagement, muchos seguidores, muchas respuestas, muchos likes y muchos repost,como se le dice ahora. Aprovechemos esas publicaciones que aparecen en el perfilpara ti para dejar nuestros comentarios, aportar valor y así ganar visibilidad gracias a losprivilegios que otras cuentas tienen con el algoritmo.Llega el momento de empezar a captar leads y un recurso súper válido para hacerlo es crear uncurso gratis por correo electrónico. En Mambler tenemos uno, de hecho tenemos dos,que es un curso de monetización de contenidos, a ver si lo digo bien, por un lado y el otroes un curso por email también sobre cómo lanzar un podcast premium.Estos dos cursos a los que hace mención Paul y un tercero que te va a servir para alcanzarlos primeros 100 oyentes de tu próximo podcast están todos disponibles enmambler.io barra recursos. Allí vas a encontrar una larga lista de recursos gratuitos para poderaprovecharlos y utilizarlos en tu creación de contenido, entre otros todos los webinarsque hemos hecho en Mambler a lo largo de esta temporada. Por supuesto también el de PaulRodríguez. ¿Para qué sirven estos cursos por email? Pues crean una relación de confianzacon el lector que se ha apuntado al curso, con tu audiencia y también con la bandeja de entradade aquel lector, porque el hecho de estar recibiendo una secuencia de emails diaria ocon mucha frecuencia, el lector de emails entiende que aquellos correos no son spam,que el lector los quiere abrir, que le interesan y demás y por lo tanto estamos estableciendo unarelación de confianza no sólo con el lector sino también con su bandeja de entrada y con sualgoritmo que le filtra la bandeja de entrada. Además que nos permite posicionarnos como expertosy generar una relación de confianza con el lector. Este último paso es tal vez el salto máscualitativo que puede dar nuestra audiencia. Es cuando dejan de ser seguidores de nuestrocontenido para pasar a ser leads, para pasar a ser nuestros contactos, para dejarnos su emaily estar dispuestos a recibir noticias nuestras cuando nosotros lo consideremos necesario. Es unpaso que tengo que confesar, como creador novato tardé mucho tiempo en dar, el de pedirle el emaila mi audiencia y sobre ese tema Alberto Gómez, consultor de marketing especializado en contenidosy medios digitales, tiene algo para decir. Y es lanza tu lista de distribución ahora mismo. ¿Por quéla llamo lista de distribución y no la llamo newsletter o no le doy ningún otro nombre? Porquesimplemente el comienzo. Vamos a comenzar creando una lista. ¿Una lista de quién? De suscriptores.¿Por qué esto? Hay muchas razones. Si a YouTube en algún momento le da por hacer limpieza como loque ha ocurrido en otras redes. A mí me pasó en Facebook en el 2008, me pasó en Twitter hace unpar de años. Hacen limpieza de bots, de cuentas inactivas y de gente que al final empieza uno aperder seguidores. La plataforma cierra, como Google Plus, como MySpace, etc. Ellos no te mandan uncorreo diciéndole aquí están sus mil, diez mil o un millón de suscriptores. No, ellos cierran y dicendescargue su contenido y adiós y se lavan las manos. ¿Pero qué pasa? Si yo poco a poco cada quepublico contenido, recojo un correo a cambio de decirles les voy a notificar cuando haya algunanovedad, cuando haya un vídeo nuevo. Comienza como una lista de distribución, como una lista deanuncios, pero seguramente en algún momento vamos a tener algo más que compartir y puede convertirseen una newsletter y seguramente lo voy a ligar al primer punto que es el modelo de negocio y voya comenzar a hacer email marketing. El mejor momento para crear una lista de distribución fuehace 20 años, el segundo mejor momento es ahora. Por favor que no pase desapercibida esta gran fraseque nos ha dejado Alberto Gómez en un webinar de Mambler. El mejor momento para crear una listade distribución fue hace 20 años, el segundo mejor momento es ahora. David Bustos Fernández esespecialista en contenidos y en email marketing. Ha realizado campañas por email con las que halogrado facturaciones superiores a las seis cifras. Por eso es muy importante que al momento delanzar tu lista de suscriptores tengas bien presente algunas de las precisiones que compartióen un webinar de Mambler. Email no es spam, creo que como una tendencia o como una forma de pensaren la que hay gente que piensa que si envía un email molesta, que si envía un email la gente seva a enfadar, creo que es una forma de verlo un poco equivocada. Entonces creo que al final loúnico que hay que tener es como ser honesto y pues eso, no comprar listas de direcciones de emails ycosas así, seguir una serie de buenas prácticas. Pero si una persona ha llegado a nuestra página yse ha suscrito a nuestra lista de correo es porque quiere recibir nuestros correos. Entonces creo quees importante no pensar que les vamos a molestar enviándoles un correo porque es precisamente loque quieren que hagamos. Luego pues hay que tener cuidado de no molestar en cuanto a abusar delenvío de emails, etcétera. Pero tenemos que enviar emails porque es lo que quieren. También es muyimportante no centrarse en la audiencia equivocada y para esto me refiero a que si enviamos un correoa 100 personas por coger una muestra aleatoria de forma consistente, puede ser que haya como unao tres personas que nos respondan a los emails diciendo esto es una mierda, estos emails dan asco,no me gustan nada, no sé qué y tal. Y por alguna forma, igual que pasa en redes sociales, tendemoscomo a centrarnos mucho en estos porcentajes minimísimos de gente que se toma la molestia deenviar estos emails, etcétera. Cuando volvemos al punto uno, ellos se han suscrito voluntariamentepara recibirlos y se pueden dar de baja porque tenemos en marcha estas buenas prácticas de noesconder el enlace de darse de baja y todas estas cosas. Entonces es importante que no nos centremosen esa gente porque esa gente nunca van a ser clientes nuestros, ni van a comprar nada, ni lesgusta lo que hacemos, entonces como que no vale la pena perder el tiempo creando nuestro marketingpensando en esa gente porque nunca van a estar contentos ni con nosotros ni con nada de lo quehagas. Robar ideas de los mejores lo pongo dentro de con la mejor de las de las intenciones.Al final no tiene sentido intentar como inventar la rueda desde cero y es súper bueno y súper sano.Pues si nosotros estamos en el nicho de lo que sea, me lo invento, en el de cocina, pues suscribirnosa chorrocientas newsletters de cocina y a otras cuantas que no lo sean para ver pues eso, puescómo hacen una intro de los emails, cuáles son los CTAs que utilizan, cada cuando envían los emails ytodo este tipo de cosas. Yo creo que es súper sano ver cómo lo hacen porque nosotros no vamos a tenernunca la verdad absoluta y está bien ver cómo lo hacen los demás para coger ideas y picotear unpoquito de muchos sitios. Luego testear todo, súper importante. La mayoría de plataformas deemails con la que trabajéis lo permitirán, aunque sea algo básico, pero los asuntos de los emails,algo del contenido, cosas de una en una para que tengamos claro lo que estamos testeando,pero testear todo lo que podáis porque así podrá mejorar nuestro contenido y nuestros resultados.Y el quinto y más importante, que vuelve un poco al primero, más emails, más dinero. Esto es ley.Cuanto más emails envíéis, más facturaréis. Si envías un email y facturas 100 euros, si envías20 emails, seguramente será más la cantidad. Tiene sentido, es un canal súper rentable,es un canal nuestro y tiene todo el sentido del mundo. Dedicarle más esfuerzo y sobre todo eso,si alguien nos deja un email es porque quiere saber de nosotros. No tengamos miedo de enviarun email porque, ¿por qué no? Si tenemos una lista de email y tenemos un canal de YouTube,¿por qué no vamos a enviar un email cuando publiquemos un vídeo en YouTube o cuandopubliquemos un podcast o no sé qué? Si la gente lo quiere saber. Lo que no le vamos a decir es,de repente, a alguien que no le interesa, ¿sabes? O al coger a la gente por la calle del pecho,señora, tengo un podcast, va a decir, déjame en paz, ¿sabes? Pero si se han enviado a nuestralista de email, pues seguramente es porque quieren saber de nosotros.Lo ha dicho muy claro, ¿verdad? La gente quiere saber de nosotros. Caso contrario,no nos hubiera dejado su email. Y sobre la facturación también, claro, tener en cuentay hacer especial énfasis que una persona está mucho más cerca de comprarnos un producto,de contratar un servicio o de apuntarse a nuestra membresía, si antes nos dejó su email y harecibido un par de correos electrónicos por nuestra parte, o por lo menos está mucho máscerca que un simple seguidor de Twitter o de LinkedIn. Por eso también, llegados a este puntoy siguiendo con la estrategia de contenidos que nos había planteado Paul Rodríguez, tal vez hayallegado el momento de empezar a vender, de empezar a ofrecer servicios o de empezar a brindar consultoríasprivadas. Tú ya has pasado una serie de pantallas en tu proceso, ¿no? Pues coger y ofrecer esaconsultoría a personas que quieren seguir tu camino, pero quizás están en pantallas anteriores. Seacual sea tu concepto, sea cual sea tu tema, ¿no? Ofrecer consultorías uno a uno a personas que aúnestán por detrás tuyo en el juego. Un precio de referencia que podrías utilizar para estas consultoríasuno a uno, podría ser comenzar con 50 euros la hora y luego a la que consigues las 10 primerasconsultorías, pues ir subiendo periódicamente. Aquí te propongo cada 10 reservas subir 50 eurosla hora y aquí es súper interesante, pues poner un enlace hacia estas consultorías uno a uno en tufirma de email, por ejemplo. Estamos por el buen camino. Esto quiere decir que comenzamos a ganardinero con nuestros contenidos gracias a la estrategia que hemos planteado, que puede serla de Paul Rodríguez o cualquier otra que a vos se te ocurra a partir de este disparador. Ahoratambién tenemos que tener algunas consideraciones especiales con el lugar al que hemos llegado eneste momento. Si has llegado hasta aquí, has hecho todo esto que hemos comentado, has elegido unconcepto, has centrado tu huella digital en ese concepto, publicas contenido sobre ese conceptoen una plataforma y comentas, estás al caso, estás en contacto con la gente que se mueve alrededorde ese concepto. Generas el curso por email, captas leads, abres un newsletter, luego creasun producto de referencia, que sea un libro, un audiocurso, un podcast premium, lo que sea,y lo vendes. Ya tienes un negocio que está funcionando con más éxito o menos, creciendomás, creciendo menos, pero esto ya te puede dar pues un negocio interesante para seguir trabajando.Yo he puesto este punto porque creo que es muy importante, que es una vez has llegado hasta aquí,tienes un negocio en marcha, pues ve tirando, ve tirando y no te dejes iluminar, no te dejesarrastrar por tendencias, novedades, historias, growth hacks, cosas que hace aquel que le hafuncionado tan bien, oye, tú has montado una estructura que tiene una logica, que tiene unaestrategia, pues sigue trabajando, iterando pequeñas cosas, evidentemente, mejorandoconstantemente pequeñas cosas, porque hay que mejorar siempre, ¿no? Eso está claro, pero conun rumbo claro, ir trabajando, ir mejorando poco a poco y con la certeza de que tu estrategia estábien sentada, con unos buenos cimientos y que esto te va a llevar poco a poco a crecer.En este caso, he puesto aquí, en este punto el tiempo está de otro lado y es que es eso, al final elinterés compuesto de todo lo que estás haciendo, tarde o temprano, va a redundar en tu crecimientoy, ¿por qué no? En tus ingresos también. Una de las grandes consecuencias de crear contenido deuna manera estructurada, tal como lo está comentando Paul Rodríguez, tiene que ver conla visibilidad que ganamos en diferentes plataformas y lo bueno de posicionarnos como referentes sobreuna temática, esa temática que elegimos al inicio de esta estrategia de contenidos que noscomparte Paul, pero también cuando tenemos visibilidad, cuando ganamos visibilidad en lasredes sociales, empezamos a tener mayor contacto y empiezan a llegarnos las oportunidades. De hecho,a mí, por generar contenido relacionado con la creación de contenidos, me llegó la posibilidadde trabajar en Mumbler, pero cuidado porque no todas las oportunidades que se nos acercan valenla pena. Y aquí hay otro punto muy importante también, que es a medida que tu audiencia crezca,que tus audiencias, tus contenidos, perdón, tengan más alcance, pues posiblemente apareceránoportunidades. Y si te fijas, he puesto oportunidades entre comillas, porque muchasveces la mayoría de las oportunidades acaban siendo distracciones que te quitan el foco,que te quitan de tu estrategia, que te quitan de tu objetivo y que te despistan. Entonces,está bien que aparezcan oportunidades, evidentemente, quién no quiere tenerlas,pero ojo en perderte con estas oportunidades. Y siempre hay que hacer un esfuerzo conscientepara no dejarse seducir por las grandes ideas que tenemos como creadores de contenidos,que siempre se nos va la olla, e intentar dejar enfriar las cosas, pensarlas bien antes delanzarnos a crear cosas nuevas y quizá todo este empeño y todo este esfuerzo, ponerlo en nuestroproyecto principal para conseguir que realmente sea un proyecto que nos lleve lejos. Y finalmente,la mayor distracción, y creo que ya se ha visto en todo lo que he ido comentando,son las redes sociales y las plataformas. Insisto, fijémonos en una plataforma,seamos buenos en aquella plataforma y no nos dejemos seducir por las 50.000 plataformas yredes sociales nuevas que aparecen, porque nos van a despistar de nuestra estrategia.Está claro que las distracciones están a la orden del día y que cada vez es más complejomantenerse enfocado, pero bueno, tenemos que hacer el esfuerzo. Por último y antes de terminar,vamos a hablar de lo que realmente nos interesa, además de los contenidos,además de la estrategia, además de los emails, que es del dinero. ¿Qué posibilidades tenemosde monetizar nuestra estrategia de contenidos? Porque tendemos en general a menospreciar nuestrosproductos y a ponerle un precio de mierda cuando en realidad aportan mucho más valor. Entonces,en Mumbler tenemos desde audiocursos que valen 5 euros a otros que valen casi 400,y te aseguro que en muchas ocasiones se venden más los de 400 que los de 5. Entonces,aquí depende mucho del valor que aportas, de tu experiencia, de tu audiencia y sobre todo,yo creo que depende mucho también de tu capacidad como creador para ir transportando tu audienciadesde unos contenidos de un precio más reducido que aportan menos, a unos contenidos que aportanmás y tienen un precio superior, ¿no? Al diseño de una cierta escalera de valor, ¿no? Es decir,primero puedo vender a mi audiencia un contenido que se quede en un rinconcito de mi nicho,de mi concepto, ¿no? O que lo cubra de forma superficial a un precio bajo y luego a estagente que ya he generado la confianza, que ya me ha comprado un producto, que ya ven que soy expertoen aquello, que tengo una experiencia y demás y que puedo aportar valor en aquel concepto,lo que hago es llevarles hacia un producto de más valor y por lo tanto también de más precio,¿no? Entonces aquí sí que hay como un escalado que tú puedes diseñar como creador para irllevando tu audiencia de contenidos de un precio más bajo a contenidos de un precio más elevado.Ahora que nos ha quedado clara cuál es o cuál debería ser nuestra estrategia de contenidos,vamos a hablar un poco de creatividad. Vamos a poner la creatividad en función de nuestroscontenidos y aprovecharla al máximo. Pero esto no va a ser hoy, va a ser en el próximoepisodio de este podcast. Yo soy Leo Meléndez, responsable de contenidos de Mumbler y me despido.Hasta la próxima.Subtítulos por la comunidad de Amara.org